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江门市(鹤山市、恩平市、江海区、蓬江区、台山市、开平市、新会区)
常州市(金坛区、钟楼区、武进区、溧阳市、新北区、天宁区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
黄冈市(红安县、黄州区、罗田县、武穴市、黄梅县、浠水县、麻城市、英山县、团风县、蕲春县)
七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)
安康市(石泉县、旬阳市、镇坪县、白河县、平利县、紫阳县、汉阴县、宁陕县、岚皋县、汉滨区)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县)
廊坊市(大厂回族自治县、安次区、广阳区、三河市、文安县、霸州市、永清县、香河县、大城县、固安县)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿城区)
张掖市(山丹县、高台县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区)
梅州市(大埔县、梅县区、丰顺县、平远县、蕉岭县、梅江区、五华县、兴宁市)
晋城市(沁水县、高平市、陵川县、泽州县、阳城县、城区)
丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)
肇庆市(高要区、怀集县、广宁县、德庆县、四会市、端州区、鼎湖区、封开县)
荆门市(东宝区、钟祥市、掇刀区、沙洋县、京山市)
临夏回族自治州(和政县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县、临夏市、康乐县、广河县)
渭南市(富平县、华州区、临渭区、合阳县、华阴市、韩城市、澄城县、蒲城县、大荔县、潼关县、白水县)
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马鞍山市(花山区、雨山区、和县、博望区、含山县、当涂县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、五原县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
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太原市(杏花岭区、娄烦县、清徐县、小店区、迎泽区、晋源区、阳曲县、尖草坪区、万柏林区、古交市)
龙岩市(新罗区、连城县、漳平市、武平县、长汀县、上杭县、永定区)
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白城市(洮北区、通榆县、洮南市、镇赉县、大安市)
驻马店市(确山县、上蔡县、正阳县、西平县、遂平县、平舆县、驿城区、泌阳县、新蔡县、汝南县)
商丘市(虞城县、夏邑县、梁园区、柘城县、永城市、睢阳区、宁陵县、民权县、睢县)
阜新市(新邱区、清河门区、海州区、彰武县、太平区、细河区、阜新蒙古族自治县)
辽阳市(辽阳县、太子河区、文圣区、白塔区、灯塔市、宏伟区、弓长岭区)
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红河哈尼族彝族自治州(泸西县、河口瑶族自治县、石屏县、元阳县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、开远市、建水县、屏边苗族自治县、蒙自市、红河县、个旧市)
吴忠市(利通区、青铜峡市、盐池县、红寺堡区、同心县)
葫芦岛市(建昌县、绥中县、兴城市、连山区、南票区、龙港区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
朔州市(右玉县、应县、怀仁市、山阴县、平鲁区、朔城区)
清远市(佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市、清城区)
漳州市(华安县、南靖县、龙海区、芗城区、长泰区、云霄县、诏安县、平和县、漳浦县、东山县、龙文区)
沧州市(青县、任丘市、吴桥县、孟村回族自治县、河间市、南皮县、肃宁县、盐山县、献县、黄骅市、沧县、东光县、运河区、海兴县、新华区、泊头市)
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西宁市(城北区、大通回族土族自治县、城西区、城中区、城东区、湟源县、湟中区)
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合肥市(肥西县、庐阳区、瑶海区、长丰县、蜀山区、巢湖市、庐江县、肥东县、包河区)
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淄博市(桓台县、沂源县、临淄区、张店区、周村区、高青县、淄川区、博山区)
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平凉市(庄浪县、崆峒区、灵台县、华亭市、崇信县、静宁县、泾川县)
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阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、福海县、吉木乃县、青河县)
郑州市(新密市、金水区、新郑市、巩义市、管城回族区、荥阳市、中原区、上街区、中牟县、登封市、惠济区、二七区)
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亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
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日喀则市(定日县、江孜县、聂拉木县、吉隆县、萨迦县、仁布县、谢通门县、康马县、南木林县、亚东县、岗巴县、萨嘎县、仲巴县、白朗县、昂仁县、桑珠孜区、定结县、拉孜县)
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【文/财圈社刘书宁】日前，在小红书平台上，#贝壳高管挥霍的都是贷款供房人的青春#的帖子火了，紧接着又有题为#左晖去世四年，贝壳高管薪资涨了近百倍#的帖子引起了《财圈社》编辑的注意。
据某链家工作人员向《财圈社》编辑透露，现在的房产中介越来越不好干，普通员工没有底薪借薪制，要是一点儿业绩都没有，公司借给你，然后下个月再还。
为何贝壳高管赚的盆满钵满，普通员工却又生活的如此水深火热呢？
两极分化高管天价薪资与员工生存困境
公开数据显示，贝壳2024年全年净收入达到935亿元，同比增长20.2%，但利润下滑明显，归母净利润为40.65亿元，同比下降30.9%。但是比利润率逆向增长更魔幻的是，贝壳高管的薪资惊为天人！
2021年，贝壳董事长彭永东的年薪是847.8万元，联合创始人单一刚的年薪是685.3万元。到了2022年，两人的薪资像坐上了火箭，分别蹿升至4.75亿元和3.55亿元。2023年，这两位高管的薪酬更是直接“封神”——彭永东拿到7.13亿元，单一刚拿到5.29亿元。短短三年间，彭永东的总薪酬突破12亿元，涨幅高达8300%，堪称“财富增长神话”。
然而与高管薪资的指数式增长相比，基层普通员工的工资却少得可怜！
在采访中，爆料人表示，所属店的经理在做经纪人的时候，除去扣除的平台费用和给师傅的业绩等，仍然可以剩100多万。而现在的到手工资却让人忧愁，业绩的大头基本上都在平台手上，公司对员工的奖励与之前相比更是一言难尽。
同时，他也表示目前的这种机制下“越厉害的人资源越多”，房子是按人头轮换，轮到谁就可以参与分成，分成剩下的就归属卖出房子的人。不认识老房东的话，很难开单。据他所说，目前还在招聘新人，因为新人成本低，对公司来说，开相同的单，盈利空间更大。
“同股不同权”高管三年薪酬暴涨数十亿
编辑注意到，贝壳高管的薪资暴涨，主要靠的是股权激励。2023年，彭永东通过行权获得价值7.02亿元的股票，而行权价格比市价低了62%——这几乎是“白拿”股票的节奏。相比之下，美国同行RE/MAX的高管薪酬仅占公司净利润的3%-5%，而贝壳这一比例高达29.6%，远超行业合理范围。
据悉，贝壳的股权架构采用了“同股不同权”模式，这让高管们在持股比例不高的情况下，依然掌控了公司大部分的投票权。2021年左晖去世后，左氏家族名下的PropitiousGlobal成为贝壳的第一大股东，持股22.7%，但通过授权委托，百会合伙（由彭永东和单一刚各控股50%）掌握了这部分股份的投票权。最终，彭永东以4.9%的持股比例，掌控了22.4%的投票权；单一刚以2.7%的持股比例，掌控了10.2%的投票权。
从ACN模式到C2M模式赋能还是抽佣？
如果说高管薪资的暴涨是贝壳财富神话的表象，那么其商业模式的转型则是这一神话背后的深层逻辑。
左晖时代打造的ACN（经纪人合作网络）模式，通过将房产交易链条拆分为多个角色，比如房源录入人、房源维护人、客源转介绍人等，每个角色根据贡献获得相应的佣金分成。在左晖时代，ACN模式带来了行业效率的飞跃。
数据显示，北京链家的人效几乎是市场第二名的4倍，经纪人的平均从业时间从7个月提升到30个月。
然而，ACN模式的成功并不长久。贝壳通过ACN掌握了行业规则的制定权，但这种权力的集中化让平台从“赋能者”变成了“抽佣者”。数据显示，贝壳每单交易抽取12%-18%的平台费，这种高抽佣比例让经纪人的利益被边缘化。
2023年7月，贝壳宣布将企业战略升级为“一体三翼”，并增加了新事业部“贝好家”，其宗旨是以客户思维，共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。贝好家的C2M模式核心在于“以人定房、以房定地、以房定钱”，即在开发初期，深入洞察消费者需求，从选址、产品设计到资金配置等环节进行精准布局。
在资本的狂欢与基层的叹息之间，贝壳的未来正站在十字路口。对于这个万亿级市场的“守门人”来说，真正的挑战不在于商业模式的包装，而在于如何让财富分配的齿轮重新咬合。
贝壳的故事将如何续写？在优化利润下滑和抽佣问题上，我们期待着贝壳能交出一份让人满意的答卷。
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