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太原市(万柏林区、阳曲县、尖草坪区、娄烦县、杏花岭区、古交市、晋源区、小店区、清徐县、迎泽区)

汉中市(留坝县、镇巴县、宁强县、西乡县、城固县、南郑区、勉县、汉台区、佛坪县、略阳县、洋县)

嘉兴市(平湖市、桐乡市、海盐县、南湖区、秀洲区、嘉善县、海宁市)

澳门特别行政区  庆阳市(镇原县、合水县、华池县、西峰区、环县、庆城县、宁县、正宁县)

阜阳市(颍泉区、界首市、颍上县、阜南县、太和县、颍东区、颍州区、临泉县)

日喀则市(仁布县、吉隆县、南木林县、萨嘎县、昂仁县、康马县、定结县、江孜县、萨迦县、白朗县、仲巴县、聂拉木县、谢通门县、岗巴县、定日县、拉孜县、桑珠孜区、亚东县)

河源市(东源县、源城区、和平县、龙川县、连平县、紫金县)

上饶市(弋阳县、鄱阳县、万年县、广信区、横峰县、信州区、广丰区、铅山县、玉山县、余干县、德兴市、婺源县)  渭南市(韩城市、临渭区、大荔县、白水县、富平县、蒲城县、潼关县、合阳县、澄城县、华阴市、华州区)

周口市(项城市、扶沟县、商水县、沈丘县、鹿邑县、淮阳区、川汇区、西华县、郸城县、太康县)

连云港市(灌南县、灌云县、连云区、东海县、海州区、赣榆区)

广安市(武胜县、华蓥市、广安区、岳池县、邻水县、前锋区)

楚雄彝族自治州(禄丰市、牟定县、姚安县、大姚县、永仁县、元谋县、武定县、南华县、楚雄市、双柏县)

衡阳市(南岳区、珠晖区、衡东县、衡山县、耒阳市、祁东县、蒸湘区、石鼓区、常宁市、雁峰区、衡南县、衡阳县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

咸阳市(乾县、旬邑县、秦都区、彬州市、长武县、淳化县、杨陵区、泾阳县、三原县、武功县、永寿县、礼泉县、兴平市、渭城区)

蚌埠市(五河县、龙子湖区、怀远县、淮上区、固镇县、禹会区、蚌山区)

天水市(清水县、武山县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县、秦安县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、兴义市、安龙县、册亨县、望谟县、普安县、贞丰县)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、根河市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、满洲里市)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、天柱县、雷山县、镇远县、三穗县、台江县、锦屏县、榕江县、从江县、施秉县、麻江县、剑河县、丹寨县、凯里市、岑巩县、黄平县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

菏泽市(定陶区、曹县、牡丹区、巨野县、东明县、鄄城县、成武县、单县、郓城县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

昭通市(镇雄县、巧家县、威信县、大关县、彝良县、昭阳区、永善县、水富市、盐津县、绥江县、鲁甸县)

自贡市(贡井区、荣县、自流井区、大安区、富顺县、沿滩区)

四平市(铁西区、铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市、长岭县)

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博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

攀枝花市(西区、米易县、东区、仁和区、盐边县)

天津市(河北区、静海区、南开区、蓟州区、西青区、河西区、北辰区、红桥区、武清区、东丽区、宁河区、津南区、宝坻区、和平区、滨海新区、河东区)

南充市(南部县、蓬安县、西充县、顺庆区、高坪区、仪陇县、阆中市、营山县、嘉陵区)  嘉峪关市

抚州市(宜黄县、临川区、南城县、崇仁县、资溪县、金溪县、东乡区、黎川县、广昌县、南丰县、乐安县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

廊坊市(永清县、三河市、大厂回族自治县、文安县、广阳区、安次区、霸州市、香河县、大城县、固安县)呼和浩特市(武川县、赛罕区、和林格尔县、新城区、土默特左旗、回民区、玉泉区、清水河县、托克托县)

长沙市(岳麓区、长沙县、开福区、宁乡市、芙蓉区、望城区、浏阳市、天心区、雨花区)  崇左市(天等县、扶绥县、宁明县、龙州县、大新县、江州区、凭祥市)

玉溪市(江川区、通海县、华宁县、易门县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、红塔区)

梧州市(藤县、长洲区、龙圩区、岑溪市、万秀区、蒙山县、苍梧县)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、榕城区、揭西县)白山市(浑江区、抚松县、靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区)

遂宁市(船山区、射洪市、大英县、安居区、蓬溪县)

吉安市(泰和县、遂川县、安福县、峡江县、吉州区、永丰县、新干县、吉安县、永新县、青原区、井冈山市、万安县、吉水县)

吉林市(舒兰市、永吉县、丰满区、蛟河市、磐石市、龙潭区、昌邑区、船营区、桦甸市)

大庆市(龙凤区、大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、红岗区、肇源县、肇州县)

许昌市(魏都区、襄城县、建安区、禹州市、鄢陵县、长葛市)

海东市(平安区、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)

马鞍山市(博望区、雨山区、含山县、和县、当涂县、花山区)

韶关市(乳源瑶族自治县、曲江区、武江区、新丰县、乐昌市、仁化县、浈江区、南雄市、始兴县、翁源县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、金塔县、肃州区)

本溪市(溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、南芬区)

漳州市(东山县、长泰区、芗城区、华安县、南靖县、龙海区、诏安县、龙文区、平和县、云霄县、漳浦县)

焦作市(修武县、解放区、武陟县、马村区、沁阳市、温县、博爱县、孟州市、中站区、山阳区)

赤峰市(元宝山区、巴林右旗、喀喇沁旗、红山区、宁城县、翁牛特旗、林西县、巴林左旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、克什克腾旗)

洛阳市(瀍河回族区、孟津区、洛龙区、西工区、涧西区、新安县、偃师区、洛宁县、栾川县、宜阳县、汝阳县、老城区、嵩县、伊川县)

新疆维吾尔自治区

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。