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济宁市(泗水县、梁山县、微山县、鱼台县、金乡县、曲阜市、汶上县、兖州区、任城区、邹城市、嘉祥县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

柳州市(融安县、三江侗族自治县、城中区、柳城县、鹿寨县、鱼峰区、柳江区、融水苗族自治县、柳北区、柳南区)

泰州市(海陵区、兴化市、高港区、姜堰区、靖江市、泰兴市)  巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、和静县、尉犁县、且末县、轮台县、库尔勒市、和硕县)

梧州市(龙圩区、岑溪市、万秀区、蒙山县、长洲区、苍梧县、藤县)

广安市(武胜县、邻水县、岳池县、广安区、华蓥市、前锋区)

来宾市(合山市、象州县、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)  汉中市(洋县、宁强县、西乡县、镇巴县、佛坪县、略阳县、勉县、城固县、汉台区、留坝县、南郑区)

昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)

阜阳市(太和县、颍上县、颍州区、界首市、颍泉区、临泉县、阜南县、颍东区)

朝阳市(北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县、龙城区、朝阳县)

通化市(东昌区、梅河口市、二道江区、辉南县、通化县、柳河县、集安市)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、双滦区、兴隆县、滦平县、隆化县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、承德县)

海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)

莆田市(荔城区、仙游县、涵江区、秀屿区、城厢区)

太原市(迎泽区、杏花岭区、古交市、尖草坪区、万柏林区、小店区、阳曲县、晋源区、清徐县、娄烦县)

固原市(彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县、原州区)

临沧市(镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县)

中山市

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)

连云港市(海州区、连云区、灌云县、东海县、赣榆区、灌南县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

乌兰察布市(商都县、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、兴和县、化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、丰镇市)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

雅安市(汉源县、天全县、宝兴县、石棉县、名山区、荥经县、芦山县、雨城区)

齐齐哈尔市(克山县、富裕县、拜泉县、龙沙区、克东县、龙江县、铁锋区、建华区、依安县、讷河市、昂昂溪区、碾子山区、富拉尔基区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、甘南县)

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钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、汪清县、珲春市、延吉市、龙井市、图们市、安图县、和龙市)

新乡市(红旗区、辉县市、新乡县、凤泉区、原阳县、获嘉县、牧野区、长垣市、卫辉市、封丘县、卫滨区、延津县)

新疆维吾尔自治区  锦州市(黑山县、古塔区、北镇市、凌海市、凌河区、义县、太和区)

阜新市(彰武县、新邱区、太平区、细河区、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、元谋县、南华县、大姚县、姚安县、永仁县、禄丰市、双柏县、牟定县、武定县)

赤峰市(巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、克什克腾旗、红山区、松山区、巴林左旗、敖汉旗、宁城县、喀喇沁旗、翁牛特旗、林西县)驻马店市(平舆县、西平县、正阳县、泌阳县、上蔡县、确山县、新蔡县、驿城区、汝南县、遂平县)

福州市(台江区、闽侯县、福清市、仓山区、长乐区、永泰县、平潭县、鼓楼区、晋安区、闽清县、马尾区、罗源县、连江县)  武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

兰州市(榆中县、永登县、红古区、西固区、皋兰县、安宁区、城关区、七里河区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

濮阳市(华龙区、台前县、清丰县、南乐县、濮阳县、范县)晋城市(泽州县、阳城县、城区、沁水县、高平市、陵川县)

东营市(垦利区、利津县、河口区、东营区、广饶县)

安庆市(望江县、桐城市、潜山市、太湖县、迎江区、怀宁县、宿松县、宜秀区、岳西县、大观区)

汕头市(南澳县、潮阳区、潮南区、龙湖区、澄海区、金平区、濠江区)

呼和浩特市(和林格尔县、土默特左旗、玉泉区、回民区、新城区、托克托县、清水河县、赛罕区、武川县)

白城市(洮北区、通榆县、镇赉县、大安市、洮南市)

漳州市(长泰区、诏安县、东山县、云霄县、芗城区、漳浦县、龙文区、平和县、华安县、龙海区、南靖县)

百色市(德保县、平果市、田林县、乐业县、那坡县、田阳区、西林县、靖西市、田东县、隆林各族自治县、凌云县、右江区)

潍坊市(奎文区、潍城区、高密市、昌邑市、临朐县、诸城市、坊子区、寿光市、安丘市、青州市、昌乐县、寒亭区)

安康市(紫阳县、岚皋县、平利县、旬阳市、宁陕县、汉阴县、石泉县、镇坪县、汉滨区、白河县)

九江市(德安县、都昌县、永修县、彭泽县、共青城市、浔阳区、庐山市、濂溪区、柴桑区、武宁县、湖口县、修水县、瑞昌市)

淮南市(寿县、大通区、田家庵区、八公山区、潘集区、凤台县、谢家集区)

铜仁市(石阡县、印江土家族苗族自治县、思南县、松桃苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、万山区、碧江区、德江县、玉屏侗族自治县)

新余市(渝水区、分宜县)

宜昌市(五峰土家族自治县、伍家岗区、远安县、夷陵区、秭归县、枝江市、猇亭区、宜都市、长阳土家族自治县、西陵区、兴山县、点军区、当阳市)

武汉市(江夏区、黄陂区、汉南区、蔡甸区、江汉区、武昌区、洪山区、新洲区、汉阳区、东西湖区、青山区、硚口区、江岸区)

宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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