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滨州市(沾化区、阳信县、惠民县、邹平市、滨城区、无棣县、博兴县)
肇庆市(鼎湖区、封开县、德庆县、端州区、怀集县、高要区、四会市、广宁县)
江门市(开平市、新会区、恩平市、蓬江区、台山市、江海区、鹤山市) 乐山市(井研县、金口河区、峨边彝族自治县、夹江县、沙湾区、沐川县、五通桥区、峨眉山市、马边彝族自治县、市中区、犍为县)
蚌埠市(龙子湖区、五河县、蚌山区、淮上区、禹会区、固镇县、怀远县)
内江市(隆昌市、市中区、东兴区、威远县、资中县)
武汉市(黄陂区、东西湖区、青山区、硚口区、蔡甸区、江夏区、汉南区、武昌区、江汉区、新洲区、洪山区、汉阳区、江岸区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县) 西安市(新城区、雁塔区、高陵区、阎良区、周至县、未央区、蓝田县、长安区、灞桥区、莲湖区、鄠邑区、碑林区、临潼区)
吕梁市(离石区、文水县、交城县、临县、石楼县、孝义市、中阳县、柳林县、兴县、汾阳市、岚县、方山县、交口县)
丽水市(庆元县、缙云县、莲都区、青田县、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市、遂昌县、松阳县)
汕头市(潮阳区、澄海区、金平区、潮南区、南澳县、龙湖区、濠江区)
桂林市(兴安县、荔浦市、雁山区、永福县、叠彩区、龙胜各族自治县、灌阳县、恭城瑶族自治县、灵川县、临桂区、象山区、资源县、阳朔县、七星区、全州县、秀峰区、平乐县)
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长沙市(开福区、芙蓉区、天心区、雨花区、望城区、宁乡市、岳麓区、浏阳市、长沙县)
朝阳市(朝阳县、北票市、建平县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区)
茂名市(电白区、化州市、茂南区、高州市、信宜市)
泰州市(海陵区、高港区、兴化市、姜堰区、泰兴市、靖江市)
梧州市(蒙山县、苍梧县、岑溪市、龙圩区、万秀区、长洲区、藤县)
河池市(宜州区、东兰县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、凤山县、南丹县)
阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)
白山市(临江市、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、江源区)
保定市(满城区、定兴县、安新县、唐县、涿州市、博野县、徐水区、容城县、安国市、易县、蠡县、高碑店市、雄县、清苑区、竞秀区、阜平县、顺平县、定州市、高阳县、涞源县、望都县、曲阳县、莲池区、涞水县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
和田地区(墨玉县、于田县、策勒县、洛浦县、和田县、皮山县、民丰县、和田市)
成都市(成华区、大邑县、崇州市、金牛区、温江区、彭州市、邛崃市、青白江区、金堂县、新津区、蒲江县、郫都区、新都区、青羊区、简阳市、双流区、都江堰市、武侯区、锦江区、龙泉驿区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、芒市、陇川县)
长春市(朝阳区、双阳区、农安县、公主岭市、德惠市、南关区、二道区、九台区、榆树市、绿园区、宽城区)
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4月14日,贵州省商务厅发布《关于2025年酒车酒菜酒商联动促销活动的公告》(以下简称“《公告》”),宣布自2025年4月至2026年3月期间,开展“酒车”“酒菜”“酒商”联动促销活动,引起了《华夏酒报》记者的关注。
一般来说,政府为了刺激消费,会采取发放大额消费券、置换补贴等措施,像这种通过特定方式促进“消费+配额酒”的政策则较为少见,这也折射出地方政府调控经济的新思维——将具备硬通货属性的酱酒转化为“产业流通券”,在消费端与生产端之间架设价值传导通道,完成社会消费力向实体产业的定向转移。
具体来看,酒车联动促销方面,个人消费者和大客户消费者(民营企业法人单位)在参与活动的汽车零售企业购买7座及以下燃油或新能源乘用新车可参与活动,每台新车根据车架号最多可参与一次。购买新车单台车辆发票含税金额在10万元至100万元及以上的,可根据发票含税金额平价购买规定数量的优质酱酒,至少可平价购买12瓶,至多可平价购买66瓶。
酒菜联动促销方面,消费者在贵州省内参与活动的餐饮企业消费满800元,可平价购买1瓶优质酱酒现场开瓶饮用。在此基础上,消费每增加800元,可平价购买1瓶优质酱酒现场开瓶饮用,每次消费最多不超过5瓶。
酒商联动促销方面,个人消费者在参与活动的百货零售、家电零售企业指定活动门店线下购买符合条件的实物商品(不含黄金、烟酒、储值卡、免税商品等)可参与活动。30日内在单企业内累计消费发票含税金额在0.5万元及以上-1万元以下的,可平价购买1瓶优质酱酒;1万元及以上-1.5万元以下的,可平价购买2瓶优质酱酒;1.5万元及以上的,可平价购买3瓶优质酱酒。此类别活动个人消费者最多可平价购买3瓶优质酱酒。
简而言之,就是消费达到一定的数额,就可以平价购买一定数量的优质酱酒。尽管《公告》中并未明确指出具体是哪种酱酒,但《华夏酒报》记者通过《公告》发布的小程序“黔云易购”了解到,这里提到的优质酱酒,指的是售价为1499元/瓶的“飞天53%vol500ml贵州茅台酒(带杯)”。
值得肯定的是,政策颇具亮点与创新性:通过将白酒消费巧妙地嵌入到汽车、餐饮和零售等高频消费场景中,实现了“酒车”“酒菜”“酒商”的联动,构建了一种“以酒带产、以产促酒”的良性循环模式,为各方都带来了实际利益。
例如,购车金额与购买酱酒的数量直接相关联,这不仅刺激了高价值交易的产生,还提高了酱酒在市场中的渗透率,并精准吸引了高净值人群。这种方式有助于缓解终端零售价与官方指导价之间的差距,抑制市场价格泡沫;同时,在餐饮方面,“满800元可购买1瓶酒”的即时消费策略,不仅能促进餐饮业的消费增长,还能通过现场开瓶饮用的方式,强化消费者的品牌体验,有望显著提升茅台的销量;此外,这一策略还将百货、家电等低频次消费转变为更频繁的消费行为。
可以说,在推动消费复苏背景下,贵州省政府主导的“三酒联动”模式通过政策杠杆激活了更多的产业联动,而非单一行业补贴,并且政策覆盖全年,形成了持续性的消费刺激,打破了以往短期促销的局限性。
再进一步说,通过“酒+车/菜/商”的场景融合,推动白酒从传统礼品属性向日常消费场景渗透。若效果显著,或将催生更多“酒+文旅”“酒+健康”等跨界模式,为行业开辟新增长极,也为其他省份提供参考。
但不可否认的是,尽管政策通过消费场景创新激活了存量市场,但其引发的相关挑战也不容忽视。采访中,有经销商表示,传统的经销体系正面临“政策渠道”与“市场渠道”的双轨制冲击,当1499元平价茅台通过购车、餐饮等场景持续放量,或导致常规渠道2200元以上的市场价格体系失锚,他们担心,若出货量过大或监管不严,或引发渠道利润进一步压缩并增加库存压力。
更值得关注的是消费分层的马太效应——高净值人群通过购车等大额消费,自然获取茅台投资属性溢价;而普通消费者为获取3瓶配额,需在百货零售领域超额消费,这可能导致中低收入群体被动参与“为酒消费”的非理性循环。
但就模式谈模式,将地方特色资源与现代消费需求相结合,创造出更加多元化、个性化的消费场景,的确可以也应该成为各地政府和企业共同思考的新方向。毕竟,能够找到一条既有利于推动地方经济发展,又能满足人民群众日益增长的美好生活需求的新路子,总归是会实现1+1>2的。