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萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、安源区、上栗县)

呼和浩特市(武川县、新城区、赛罕区、托克托县、回民区、和林格尔县、清水河县、土默特左旗、玉泉区)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区、市中区、峄城区)

济宁市(曲阜市、微山县、嘉祥县、金乡县、兖州区、邹城市、泗水县、任城区、鱼台县、汶上县、梁山县)  长春市(双阳区、榆树市、南关区、九台区、宽城区、绿园区、德惠市、农安县、朝阳区、二道区、公主岭市)

凉山彝族自治州(会理市、布拖县、盐源县、普格县、木里藏族自治县、美姑县、西昌市、雷波县、德昌县、越西县、金阳县、冕宁县、会东县、喜德县、宁南县、昭觉县、甘洛县)

宝鸡市(金台区、凤县、眉县、陈仓区、岐山县、陇县、太白县、扶风县、麟游县、渭滨区、千阳县、凤翔区)

遂宁市(船山区、蓬溪县、大英县、射洪市、安居区)

三明市(尤溪县、明溪县、将乐县、沙县区、大田县、三元区、宁化县、永安市、建宁县、清流县、泰宁县)  潍坊市(诸城市、寒亭区、昌邑市、奎文区、临朐县、高密市、寿光市、安丘市、坊子区、昌乐县、潍城区、青州市)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、长岭县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市)

新余市(分宜县、渝水区)

东营市(广饶县、利津县、垦利区、河口区、东营区)

巴中市(平昌县、通江县、恩阳区、南江县、巴州区)

昭通市(彝良县、昭阳区、巧家县、鲁甸县、镇雄县、威信县、水富市、盐津县、大关县、绥江县、永善县)

永州市(蓝山县、祁阳市、江华瑶族自治县、东安县、江永县、冷水滩区、道县、零陵区、新田县、双牌县、宁远县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、彰武县、细河区、太平区、清河门区)

清远市(清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市、佛冈县、清城区、连南瑶族自治县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、甘德县、玛多县、班玛县、久治县)

那曲市(双湖县、尼玛县、索县、比如县、巴青县、嘉黎县、安多县、申扎县、聂荣县、色尼区、班戈县)

合肥市(长丰县、包河区、肥东县、庐阳区、巢湖市、蜀山区、肥西县、瑶海区、庐江县)

大连市(庄河市、瓦房店市、西岗区、长海县、旅顺口区、中山区、沙河口区、金州区、普兰店区、甘井子区)

伊春市(友好区、嘉荫县、汤旺县、金林区、大箐山县、伊美区、南岔县、丰林县、铁力市、乌翠区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

信阳市(罗山县、固始县、商城县、平桥区、淮滨县、浉河区、息县、新县、潢川县、光山县)

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广元市(旺苍县、利州区、昭化区、青川县、朝天区、剑阁县、苍溪县)

延安市(延川县、甘泉县、富县、延长县、洛川县、志丹县、黄龙县、子长市、安塞区、宝塔区、宜川县、吴起县、黄陵县)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、贵南县、兴海县、共和县)

鞍山市(立山区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、台安县、铁东区、千山区)  资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

湘潭市(湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县)

乐山市(五通桥区、金口河区、井研县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沐川县、沙湾区、峨眉山市、夹江县、市中区、犍为县)

德阳市(绵竹市、广汉市、旌阳区、什邡市、罗江区、中江县)南平市(松溪县、政和县、武夷山市、邵武市、浦城县、光泽县、延平区、建阳区、建瓯市、顺昌县)

攀枝花市(仁和区、米易县、盐边县、西区、东区)  黔南布依族苗族自治州(贵定县、福泉市、独山县、瓮安县、罗甸县、三都水族自治县、荔波县、龙里县、惠水县、长顺县、都匀市、平塘县)

咸宁市(通城县、赤壁市、崇阳县、咸安区、通山县、嘉鱼县)

南充市(顺庆区、嘉陵区、南部县、高坪区、蓬安县、营山县、西充县、阆中市、仪陇县)

乌兰察布市(四子王旗、商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、化德县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼中旗、凉城县、卓资县)阿勒泰地区(青河县、富蕴县、哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、吉木乃县)

佛山市(三水区、南海区、高明区、禅城区、顺德区)

吕梁市(柳林县、临县、汾阳市、方山县、兴县、离石区、岚县、交口县、中阳县、文水县、交城县、石楼县、孝义市)

张家口市(怀安县、崇礼区、下花园区、张北县、万全区、桥东区、尚义县、赤城县、康保县、沽源县、怀来县、阳原县、蔚县、宣化区、桥西区、涿鹿县)

定西市(漳县、通渭县、岷县、陇西县、渭源县、安定区、临洮县)

抚州市(崇仁县、资溪县、宜黄县、南城县、金溪县、临川区、黎川县、广昌县、乐安县、东乡区、南丰县)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

株洲市(茶陵县、炎陵县、醴陵市、芦淞区、荷塘区、渌口区、攸县、石峰区、天元区)

娄底市(冷水江市、新化县、娄星区、双峰县、涟源市)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、多伦县、正镶白旗、镶黄旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)

酒泉市(金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)

铁岭市(昌图县、开原市、清河区、银州区、西丰县、铁岭县、调兵山市)

天津市(河西区、南开区、蓟州区、武清区、滨海新区、和平区、北辰区、宁河区、西青区、津南区、河东区、东丽区、宝坻区、静海区、红桥区、河北区)

锦州市(义县、凌海市、黑山县、凌河区、太和区、北镇市、古塔区)

衡阳市(衡山县、衡东县、珠晖区、蒸湘区、衡阳县、耒阳市、石鼓区、衡南县、祁东县、常宁市、雁峰区、南岳区)

赣州市(定南县、章贡区、瑞金市、崇义县、宁都县、大余县、安远县、南康区、上犹县、兴国县、信丰县、寻乌县、龙南市、赣县区、石城县、会昌县、于都县、全南县)

邵阳市(邵阳县、邵东市、北塔区、绥宁县、隆回县、洞口县、城步苗族自治县、新邵县、双清区、大祥区、武冈市、新宁县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。