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果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、久治县、玛多县、达日县、玛沁县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

葫芦岛市(建昌县、绥中县、连山区、兴城市、龙港区、南票区)  大理白族自治州(宾川县、巍山彝族回族自治县、大理市、南涧彝族自治县、洱源县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、剑川县、祥云县、永平县、弥渡县、云龙县)

无锡市(滨湖区、江阴市、新吴区、锡山区、宜兴市、梁溪区、惠山区)

嘉兴市(南湖区、平湖市、嘉善县、秀洲区、海宁市、桐乡市、海盐县)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)  滁州市(全椒县、来安县、南谯区、琅琊区、明光市、天长市、定远县、凤阳县)

济源市

鞍山市(铁东区、铁西区、台安县、岫岩满族自治县、海城市、立山区、千山区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

上饶市(广丰区、弋阳县、玉山县、横峰县、广信区、信州区、万年县、婺源县、鄱阳县、德兴市、铅山县、余干县)

西宁市(大通回族土族自治县、城中区、城西区、湟中区、城东区、城北区、湟源县)

盐城市(东台市、亭湖区、建湖县、大丰区、阜宁县、射阳县、响水县、盐都区、滨海县)

吉林市(船营区、龙潭区、蛟河市、丰满区、桦甸市、舒兰市、昌邑区、磐石市、永吉县)

南京市(溧水区、鼓楼区、栖霞区、浦口区、玄武区、建邺区、秦淮区、雨花台区、六合区、江宁区、高淳区)

赤峰市(敖汉旗、克什克腾旗、宁城县、红山区、喀喇沁旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、林西县、翁牛特旗、巴林右旗、松山区)

晋中市(祁县、介休市、寿阳县、灵石县、榆社县、榆次区、和顺县、昔阳县、太谷区、平遥县、左权县)

合肥市(庐阳区、长丰县、包河区、肥西县、巢湖市、蜀山区、瑶海区、肥东县、庐江县)

辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

宜春市(高安市、靖安县、上高县、丰城市、宜丰县、樟树市、铜鼓县、万载县、奉新县、袁州区)

金华市(婺城区、浦江县、东阳市、兰溪市、金东区、武义县、义乌市、磐安县、永康市)

嘉峪关市

临沂市(临沭县、兰山区、蒙阴县、罗庄区、平邑县、莒南县、沂南县、郯城县、兰陵县、沂水县、费县、河东区)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、锦屏县、榕江县、镇远县、三穗县、凯里市、施秉县、丹寨县、麻江县、岑巩县、剑河县、黄平县、雷山县、从江县、台江县、黎平县)

湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、安吉县、南浔区)

三沙市(南沙区、西沙区)

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湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区)

汕头市(濠江区、潮南区、龙湖区、澄海区、金平区、南澳县、潮阳区)

泰安市(岱岳区、新泰市、肥城市、东平县、泰山区、宁阳县)

牡丹江市(爱民区、宁安市、穆棱市、绥芬河市、阳明区、东安区、东宁市、西安区、海林市、林口县)  宣城市(郎溪县、广德市、宣州区、绩溪县、泾县、旌德县、宁国市)

阿里地区(札达县、革吉县、日土县、普兰县、改则县、措勤县、噶尔县)

滨州市(沾化区、无棣县、滨城区、博兴县、邹平市、惠民县、阳信县)

宜昌市(五峰土家族自治县、兴山县、远安县、枝江市、宜都市、伍家岗区、西陵区、点军区、夷陵区、当阳市、长阳土家族自治县、猇亭区、秭归县)娄底市(冷水江市、新化县、娄星区、涟源市、双峰县)

随州市(随县、广水市、曾都区)  柳州市(柳江区、城中区、柳北区、融安县、柳城县、鹿寨县、融水苗族自治县、柳南区、鱼峰区、三江侗族自治县)

酒泉市(瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

自贡市(富顺县、荣县、贡井区、自流井区、大安区、沿滩区)咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、通城县、咸安区、通山县、崇阳县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、迭部县、夏河县、合作市、卓尼县、玛曲县、舟曲县)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

四平市(铁西区、铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市)

烟台市(招远市、莱山区、蓬莱区、福山区、栖霞市、莱州市、龙口市、牟平区、莱阳市、海阳市、芝罘区)

衢州市(柯城区、江山市、常山县、开化县、衢江区、龙游县)

聊城市(临清市、莘县、东阿县、冠县、高唐县、阳谷县、茌平区、东昌府区)

大庆市(肇州县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、红岗区、萨尔图区、龙凤区、让胡路区、肇源县)

衡水市(深州市、武强县、冀州区、枣强县、安平县、景县、桃城区、饶阳县、武邑县、阜城县、故城县)

马鞍山市(博望区、含山县、当涂县、和县、雨山区、花山区)

商丘市(宁陵县、睢县、睢阳区、民权县、虞城县、夏邑县、梁园区、永城市、柘城县)

塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市、额敏县、托里县、沙湾市)

潍坊市(临朐县、青州市、昌乐县、昌邑市、奎文区、坊子区、高密市、寿光市、寒亭区、潍城区、诸城市、安丘市)

丽水市(缙云县、龙泉市、云和县、遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、庆元县、青田县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。