小柔好湿好紧太爽了孕妇,结合沉浸式体验与现实元素
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包头市(达尔罕茂明安联合旗、固阳县、九原区、青山区、石拐区、土默特右旗、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区)
黑河市(爱辉区、北安市、孙吴县、五大连池市、逊克县、嫩江市)
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太原市(万柏林区、娄烦县、迎泽区、小店区、晋源区、杏花岭区、阳曲县、古交市、尖草坪区、清徐县)
钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)
平顶山市(汝州市、郏县、叶县、新华区、石龙区、卫东区、舞钢市、宝丰县、湛河区、鲁山县)
南通市(如东县、启东市、如皋市、崇川区、通州区、海门区、海安市)
泰州市(靖江市、海陵区、兴化市、泰兴市、高港区、姜堰区)
长治市(襄垣县、屯留区、长子县、沁源县、上党区、沁县、黎城县、潞城区、壶关县、武乡县、平顺县、潞州区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、安龙县、贞丰县、晴隆县、兴仁市、普安县、兴义市、望谟县)
自贡市(大安区、自流井区、贡井区、荣县、沿滩区、富顺县)
大连市(长海县、西岗区、庄河市、金州区、普兰店区、沙河口区、旅顺口区、瓦房店市、甘井子区、中山区)
孝感市(孝昌县、应城市、安陆市、大悟县、云梦县、汉川市、孝南区)
烟台市(海阳市、莱山区、龙口市、芝罘区、牟平区、福山区、栖霞市、招远市、莱阳市、蓬莱区、莱州市)
贺州市(昭平县、八步区、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区)
苏州市(姑苏区、相城区、吴江区、张家港市、虎丘区、吴中区、太仓市、昆山市、常熟市)
绍兴市(柯桥区、诸暨市、新昌县、嵊州市、上虞区、越城区)
信阳市(固始县、浉河区、新县、潢川县、淮滨县、光山县、平桥区、罗山县、商城县、息县)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
玉林市(容县、北流市、博白县、玉州区、兴业县、陆川县、福绵区)
商洛市(镇安县、丹凤县、商州区、柞水县、山阳县、商南县、洛南县)
韶关市(翁源县、曲江区、南雄市、浈江区、始兴县、新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、仁化县、武江区)
安阳市(文峰区、内黄县、北关区、殷都区、龙安区、林州市、滑县、安阳县、汤阴县)
蚌埠市(五河县、禹会区、怀远县、蚌山区、淮上区、固镇县、龙子湖区)
辽阳市(文圣区、宏伟区、灯塔市、弓长岭区、白塔区、太子河区、辽阳县)
芜湖市(无为市、湾沚区、南陵县、繁昌区、镜湖区、鸠江区、弋江区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、昭苏县、伊宁县、新源县、尼勒克县、巩留县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县、伊宁市)
张家口市(赤城县、宣化区、涿鹿县、桥西区、蔚县、张北县、万全区、桥东区、康保县、沽源县、下花园区、怀安县、尚义县、怀来县、阳原县、崇礼区)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
铁岭市(银州区、西丰县、清河区、铁岭县、昌图县、调兵山市、开原市)
阿勒泰地区(福海县、青河县、阿勒泰市、富蕴县、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县)
定西市(岷县、渭源县、通渭县、临洮县、漳县、陇西县、安定区)
邯郸市(武安市、复兴区、永年区、鸡泽县、邯山区、丛台区、广平县、邱县、大名县、魏县、曲周县、峰峰矿区、临漳县、肥乡区、馆陶县、涉县、磁县、成安县)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、囊谦县)
济南市(莱芜区、历城区、商河县、济阳区、钢城区、平阴县、天桥区、槐荫区、章丘区、长清区、历下区、市中区)
鸡西市(麻山区、鸡东县、鸡冠区、梨树区、滴道区、密山市、城子河区、虎林市、恒山区)
凉山彝族自治州(会东县、盐源县、宁南县、昭觉县、西昌市、雷波县、喜德县、德昌县、木里藏族自治县、金阳县、越西县、美姑县、布拖县、会理市、冕宁县、甘洛县、普格县)
中山市
常州市(钟楼区、武进区、金坛区、天宁区、溧阳市、新北区)
内江市(资中县、东兴区、隆昌市、市中区、威远县)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、二连浩特市、苏尼特右旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市)
呼和浩特市(土默特左旗、武川县、玉泉区、清水河县、回民区、赛罕区、和林格尔县、托克托县、新城区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
西安市(长安区、雁塔区、灞桥区、周至县、临潼区、未央区、高陵区、莲湖区、阎良区、鄠邑区、新城区、碑林区、蓝田县)
葫芦岛市(龙港区、建昌县、兴城市、连山区、绥中县、南票区)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、集宁区、卓资县、凉城县、商都县、察哈尔右翼后旗、化德县、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、四子王旗)
西藏自治区
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
吕梁市(交城县、文水县、孝义市、汾阳市、临县、离石区、兴县、石楼县、岚县、交口县、中阳县、柳林县、方山县)
株洲市(荷塘区、茶陵县、芦淞区、天元区、石峰区、炎陵县、醴陵市、渌口区、攸县)
延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、和龙市、延吉市、汪清县、珲春市、龙井市、敦化市)
广西壮族自治区
邢台市(临西县、南宫市、任泽区、威县、沙河市、巨鹿县、柏乡县、襄都区、清河县、信都区、广宗县、临城县、隆尧县、新河县、南和区、内丘县、平乡县、宁晋县)
安康市(平利县、汉滨区、汉阴县、旬阳市、紫阳县、宁陕县、岚皋县、镇坪县、白河县、石泉县)
赣州市(龙南市、于都县、全南县、大余县、会昌县、寻乌县、安远县、兴国县、崇义县、石城县、赣县区、上犹县、信丰县、瑞金市、定南县、宁都县、南康区、章贡区)
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鹤壁市(淇县、山城区、浚县、淇滨区、鹤山区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
连云港市(灌南县、海州区、连云区、东海县、赣榆区、灌云县)
滨州市(阳信县、滨城区、邹平市、惠民县、博兴县、无棣县、沾化区)
德阳市(中江县、绵竹市、旌阳区、广汉市、什邡市、罗江区)
扬州市(宝应县、邗江区、仪征市、江都区、高邮市、广陵区)
三门峡市(义马市、湖滨区、渑池县、陕州区、卢氏县、灵宝市)
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眉山市(彭山区、东坡区、青神县、丹棱县、洪雅县、仁寿县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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