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本溪市(南芬区、明山区、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、本溪满族自治县)

玉林市(博白县、北流市、福绵区、陆川县、玉州区、兴业县、容县)

荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县)  海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区)

那曲市(巴青县、尼玛县、嘉黎县、班戈县、双湖县、安多县、聂荣县、比如县、申扎县、色尼区、索县)

齐齐哈尔市(拜泉县、克东县、建华区、讷河市、依安县、富裕县、甘南县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、龙沙区、龙江县、铁锋区、克山县、泰来县、碾子山区)

牡丹江市(东安区、绥芬河市、阳明区、西安区、东宁市、爱民区、海林市、宁安市、穆棱市、林口县)

丽水市(莲都区、青田县、庆元县、遂昌县、缙云县、龙泉市、云和县、景宁畲族自治县、松阳县)  香港特别行政区

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

三明市(尤溪县、宁化县、明溪县、清流县、建宁县、三元区、沙县区、永安市、大田县、泰宁县、将乐县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

大理白族自治州(弥渡县、鹤庆县、剑川县、洱源县、祥云县、大理市、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、宾川县、巍山彝族回族自治县、云龙县)

昭通市(鲁甸县、威信县、水富市、永善县、绥江县、巧家县、镇雄县、彝良县、大关县、盐津县、昭阳区)

吉安市(永新县、遂川县、吉水县、井冈山市、永丰县、吉安县、青原区、新干县、吉州区、万安县、安福县、峡江县、泰和县)

济宁市(兖州区、曲阜市、微山县、邹城市、梁山县、鱼台县、金乡县、嘉祥县、泗水县、任城区、汶上县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县)

郑州市(管城回族区、上街区、新郑市、巩义市、新密市、金水区、荥阳市、中牟县、二七区、惠济区、中原区、登封市)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

鸡西市(虎林市、密山市、鸡冠区、麻山区、鸡东县、恒山区、梨树区、城子河区、滴道区)

绵阳市(涪城区、平武县、三台县、游仙区、梓潼县、北川羌族自治县、盐亭县、江油市、安州区)

安阳市(安阳县、北关区、内黄县、林州市、殷都区、文峰区、汤阴县、龙安区、滑县)

周口市(川汇区、沈丘县、扶沟县、太康县、鹿邑县、郸城县、商水县、项城市、淮阳区、西华县)

韶关市(曲江区、翁源县、浈江区、乐昌市、仁化县、乳源瑶族自治县、新丰县、南雄市、始兴县、武江区)

菏泽市(定陶区、单县、牡丹区、成武县、郓城县、鄄城县、曹县、东明县、巨野县)

通化市(东昌区、二道江区、通化县、柳河县、梅河口市、辉南县、集安市)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

衡水市(枣强县、武邑县、深州市、饶阳县、桃城区、景县、故城县、阜城县、安平县、冀州区、武强县)

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三沙市(西沙区、南沙区)

常德市(临澧县、鼎城区、安乡县、汉寿县、武陵区、津市市、桃源县、石门县、澧县)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、小金县、若尔盖县、理县、阿坝县、九寨沟县、壤塘县、松潘县、茂县、黑水县、汶川县、金川县、红原县)

无锡市(惠山区、宜兴市、滨湖区、江阴市、梁溪区、新吴区、锡山区)  滨州市(惠民县、阳信县、邹平市、博兴县、无棣县、滨城区、沾化区)

宁德市(寿宁县、屏南县、古田县、柘荣县、蕉城区、福鼎市、周宁县、福安市、霞浦县)

广安市(邻水县、岳池县、华蓥市、广安区、前锋区、武胜县)

铁岭市(银州区、昌图县、调兵山市、西丰县、开原市、清河区、铁岭县)镇江市(丹阳市、扬中市、京口区、润州区、句容市、丹徒区)

商洛市(商州区、丹凤县、镇安县、山阳县、柞水县、商南县、洛南县)  唐山市(滦州市、路北区、玉田县、遵化市、开平区、丰润区、迁安市、迁西县、路南区、曹妃甸区、乐亭县、滦南县、丰南区、古冶区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

新余市(分宜县、渝水区)

咸宁市(崇阳县、咸安区、通山县、赤壁市、嘉鱼县、通城县)泸州市(古蔺县、江阳区、泸县、合江县、纳溪区、叙永县、龙马潭区)

淄博市(沂源县、博山区、张店区、周村区、淄川区、桓台县、高青县、临淄区)

儋州市

南宁市(江南区、邕宁区、武鸣区、青秀区、隆安县、兴宁区、横州市、上林县、马山县、宾阳县、良庆区、西乡塘区)

日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

张家口市(怀来县、康保县、张北县、沽源县、蔚县、尚义县、阳原县、万全区、赤城县、桥西区、涿鹿县、崇礼区、桥东区、怀安县、下花园区、宣化区)

扬州市(高邮市、宝应县、广陵区、邗江区、仪征市、江都区)

衢州市(柯城区、衢江区、江山市、龙游县、常山县、开化县)

汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、苏尼特右旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、多伦县、镶黄旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗)

漳州市(芗城区、诏安县、长泰区、龙文区、漳浦县、云霄县、平和县、南靖县、华安县、东山县、龙海区)

南昌市(西湖区、南昌县、红谷滩区、安义县、东湖区、进贤县、青云谱区、新建区、青山湖区)

柳州市(柳城县、鹿寨县、柳北区、融安县、三江侗族自治县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳江区、城中区、柳南区)

吉林市(永吉县、磐石市、蛟河市、桦甸市、船营区、龙潭区、昌邑区、舒兰市、丰满区)

大连市(甘井子区、长海县、庄河市、沙河口区、金州区、西岗区、瓦房店市、普兰店区、旅顺口区、中山区)

宜春市(铜鼓县、万载县、袁州区、靖安县、樟树市、高安市、奉新县、丰城市、上高县、宜丰县)

出品|搜狐财经

“可以明确的说，不会（减慢），头部企业（现在）都是满产满销的销售状态。”

过往数年，海博思创业绩爆发式增长，从2021年至2023年，营收增长超8倍，净利润暴增38倍，并于2025年1月登陆科创板。

根据其上市后首份业绩预告看，2024年“增收又增利”，实现营收82.7亿元，同比增长18.44%；归母净利润6.47亿元，同比增长11.92%。

经过前期快速扩张，在国内已占据较高市场份额的前提下，这家储能龙头2025年业绩增速是否会持续？面对搜狐财经的疑问，海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏语气坚定且从容，透着一股自信。

“今年有预期的业绩目标，最终我们需要的这种目标规模肯定会全力去实现，但在过程中会尽量的去多做纯市场行为的订单，减少纯粹的低价竞争。”

“规模很重要，如果没有规模，就没有供应一线的集中优势；但在规模之外，海博思创更看重健康的发展。”过去两年，尤其是2024年，储能行业洗牌严重，在此情形下，他认为一家民营企业、特别是现在作为一家上市公司，海博思创要更加注重高质量的发展。

“我们会在规模和利润中寻找到一个平衡点。”他坦言，我们不会与行业同行拼规模、拼资金，而是“去跟一些价值观一致的企业合作，反而会觉得挺舒服。”

海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏

拓展细分场景，储能大厂第二增长点

根据标普全球“2024电池储能系统集成商报告”，海博思创在2023年全球新增储能装机排名中位列前三，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，海博思创位列中国大陆市场第一。

在此前提下，海博思创的市场空间提升度还有多少？

对于今年全球的储能市场舒鹏依然看好，再叠加海博思创在ESIE2025上新推出的“智慧储能解决方案”，能够依托“储能+X”的全域融合模式在细分应用场景拓展，包括充电、油田、矿山、数据中心等，舒鹏认为海博思创的市场前景将更加广阔。

“每一个细分场景的规模如果被充分挖掘出来，都不亚于当前风电或光伏对储能的市场需求量。”

在他看来，储能不是拼积木，不是“你做能做5MWh、我能做6MWh…”这样的无限比大，也不是“你用谁的供应商、我也买过来”的同质化竞争，这样最终会出大问题。

储能在细分场景的应用，本质上是打破了传统行业之间的信息差，一旦梳理清晰打包成资产包，收益率会迅速上升，也将形成行业壁垒。所以，当海博思创做了大量细分场景的应用，了解到不同行业的诉求差距时，真正的市场机会就来了。

据舒鹏分析，将来细分场景的合作，很多行业是有门槛的。“将来细分领域的储能应用，一定是头部企业的第二个增长点，而这样的应用场景，海博思创目前重点关注的至少有6至7个。”

海外市场增长快，但美国市场会很难

不仅如此，海外市场的增长，也是舒鹏的底气所在。

“对于海博思创而言，出海相对没那么难：一方面是我们三位创始人依然在一线，在美国有留学经历，并且在全球化企业有相关工作经验，没有文化壁垒；另一方面，我们在国内积累了大量的项目经验，在应对国内市场的各种挑战和满足各类客户需求方面我们做的很好，相信在国外也可以。”

“相比一些储能大厂，职业经理人冲在前方，我们是创始人在一线，这种优势会体现在决策和执行效率上，在海外则会表现的更加明显。”舒鹏进一步解释称。

谈及三个联合创始人的分工，他认为海博思创不仅是一个三足鼎立的公司，也是一家三权分立的企业。“张博士（张剑辉）是公司的董事长、CEO，负责所有经营的把控；钱博士（钱昊）主管技术和生产；而我则是负责供应链和运营。”

“我们三人回国创业至今，已经将近14年，合作非常愉快，有分歧我们可以在办公室里争论，但一旦达成共识，出了办公室的门，这个事就这么干了。”舒鹏补充道。

他将海博思创的出海，分为三个阶段：

第一个阶段，大规模招收有海外留学经验的应届研究生，进行培养后再送到业务一线上去，包括销售侧、供应链侧和工程侧等，实现从团队能力上的充分准备；

第二阶段，一些项目落地后，在海外陆续建立本土化团队，其中有本土华人，也有属地国家的公民。在此过程中，海博思创也在适应不同区域之间的文化冲击并不断成长；

第三阶段，欧洲、北美目前已经建立了本土化团队，并开始拓展东南亚和中东市场。

“海博思创在国内业务规模基数大，海外基数小，因此，今年预计国外的增速相对会比国内高，但在美国的关税政策下，我认为美国市场的增长预计会出现一些阻碍，不过欧洲在快速增长，东南亚、日本、中东也都很有潜力。”舒鹏分析道。

国内储能玩家过多短期内内卷仍是常态

随着行业内卷的加剧，反内卷的声浪也在上涨，对此舒鹏认为，在一个行业内，很少会看到（像储能行业这样）同时存在如此多巨头企业，所以储能行业短期内必然存在内卷。

对于行业的发展，他预判今年会呈两极分化，一些企业基于自身经营甚至生存的压力，必须要有流水，会陷入到（即便不是很好的项目也）不得不做的窘境。“会陷入低价竞争的旋律。”

另一部分企业则是注重价值创造，尤其是几家头部企业。“接下来，头部企业的市占率有望进一步提升，行业洗牌会加剧，行业会更加集中。”

在他看来，目前整个储能市场玩家过多，在此情形下必然会内卷，并将会是一种常态。

“但谁真正卷出了新商业模式，谁真正建立了行业竞争壁垒，谁就会胜出。”

聚焦至海博思创，在这种竞争中也有纠结，究竟是让自己的规模再上一个台阶，还是让发展的更稳健？过程中肯定有非常激烈的思维碰撞，终究还是要寻求一个健康的平衡点。

“每个企业在不同的过程中都是幸福和烦恼共存，但是我觉得海博思创整体上是幸福多一点，烦恼少一点。”舒鹏总结道。