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淮安市(洪泽区、盱眙县、涟水县、金湖县、淮阴区、清江浦区、淮安区)

聊城市(阳谷县、东昌府区、茌平区、冠县、东阿县、临清市、高唐县、莘县)

濮阳市(范县、华龙区、清丰县、南乐县、台前县、濮阳县)

廊坊市(霸州市、广阳区、安次区、大城县、大厂回族自治县、文安县、永清县、固安县、香河县、三河市)  中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

西藏自治区

合肥市(长丰县、蜀山区、巢湖市、肥西县、肥东县、庐阳区、包河区、庐江县、瑶海区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)  乐山市(峨眉山市、夹江县、金口河区、沙湾区、犍为县、五通桥区、井研县、市中区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沐川县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

宿州市(埇桥区、泗县、萧县、灵璧县、砀山县)

临汾市(洪洞县、吉县、乡宁县、霍州市、隰县、浮山县、汾西县、永和县、侯马市、大宁县、曲沃县、蒲县、安泽县、翼城县、尧都区、襄汾县、古县)

鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、乌审旗)

淄博市(临淄区、周村区、沂源县、张店区、高青县、桓台县、淄川区、博山区)

赤峰市(克什克腾旗、喀喇沁旗、巴林左旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、敖汉旗、元宝山区、松山区、宁城县、林西县、翁牛特旗)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

驻马店市(确山县、遂平县、正阳县、西平县、上蔡县、驿城区、汝南县、平舆县、新蔡县、泌阳县)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、山城区、淇滨区)

宜春市(高安市、宜丰县、靖安县、丰城市、铜鼓县、樟树市、奉新县、袁州区、万载县、上高县)

广元市(旺苍县、剑阁县、朝天区、昭化区、青川县、利州区、苍溪县)

石家庄市(无极县、新华区、晋州市、高邑县、鹿泉区、深泽县、辛集市、长安区、藁城区、井陉矿区、元氏县、桥西区、赵县、正定县、新乐市、行唐县、灵寿县、栾城区、赞皇县、裕华区、井陉县、平山县)

雅安市(名山区、石棉县、雨城区、宝兴县、天全县、芦山县、汉源县、荥经县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、保靖县、花垣县、龙山县、古丈县、泸溪县、吉首市)

昆明市(安宁市、五华区、晋宁区、盘龙区、东川区、宜良县、富民县、嵩明县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、西山区、呈贡区)

嘉峪关市

韶关市(新丰县、武江区、曲江区、仁化县、始兴县、乐昌市、南雄市、翁源县、乳源瑶族自治县、浈江区)

运城市(万荣县、盐湖区、新绛县、平陆县、垣曲县、永济市、夏县、闻喜县、临猗县、稷山县、河津市、芮城县、绛县)

大同市(阳高县、新荣区、云州区、浑源县、平城区、左云县、天镇县、灵丘县、云冈区、广灵县)

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湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、湘乡市、雨湖区)

广安市(前锋区、广安区、武胜县、华蓥市、邻水县、岳池县)

株洲市(渌口区、攸县、醴陵市、天元区、石峰区、荷塘区、炎陵县、芦淞区、茶陵县)

南通市(通州区、如皋市、如东县、海门区、崇川区、海安市、启东市)  新疆维吾尔自治区

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

玉林市(兴业县、北流市、博白县、福绵区、容县、玉州区、陆川县)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、扶余市、宁江区)

吉安市(遂川县、吉安县、吉州区、永新县、峡江县、万安县、泰和县、安福县、井冈山市、青原区、新干县、永丰县、吉水县)  三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

阿里地区(噶尔县、革吉县、改则县、普兰县、措勤县、日土县、札达县)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、明山区、本溪满族自治县)

东莞市安康市(宁陕县、汉阴县、紫阳县、旬阳市、平利县、石泉县、镇坪县、岚皋县、汉滨区、白河县)

漳州市(漳浦县、平和县、东山县、龙海区、华安县、芗城区、南靖县、云霄县、龙文区、长泰区、诏安县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、天山区、新市区、米东区、乌鲁木齐县、水磨沟区、达坂城区)

西安市(临潼区、新城区、长安区、莲湖区、蓝田县、碑林区、高陵区、周至县、阎良区、未央区、雁塔区、灞桥区、鄠邑区)

天津市(南开区、津南区、河东区、滨海新区、宝坻区、河西区、河北区、武清区、北辰区、宁河区、红桥区、西青区、静海区、蓟州区、东丽区、和平区)

泉州市(泉港区、鲤城区、金门县、晋江市、石狮市、德化县、丰泽区、洛江区、安溪县、惠安县、永春县、南安市)

阿坝藏族羌族自治州(理县、汶川县、阿坝县、若尔盖县、马尔康市、九寨沟县、小金县、壤塘县、茂县、松潘县、金川县、红原县、黑水县)

银川市(金凤区、永宁县、贺兰县、兴庆区、灵武市、西夏区)

新余市(分宜县、渝水区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

四平市(双辽市、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、铁东区)

铁岭市(铁岭县、银州区、调兵山市、开原市、西丰县、清河区、昌图县)

安阳市(殷都区、文峰区、安阳县、龙安区、内黄县、北关区、汤阴县、林州市、滑县)

攀枝花市(西区、米易县、盐边县、仁和区、东区)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、满洲里市、鄂温克族自治旗、牙克石市、阿荣旗、扎兰屯市)

长治市(襄垣县、潞城区、长子县、武乡县、平顺县、潞州区、沁县、上党区、沁源县、壶关县、屯留区、黎城县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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