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迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
荆州市(沙市区、公安县、江陵县、荆州区、监利市、松滋市、石首市、洪湖市)
揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、揭东区、惠来县)
厦门市(思明区、海沧区、同安区、湖里区、集美区、翔安区)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)
五指山市(东方市、昌江黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、临高县、万宁市、白沙黎族自治县、定安县、乐东黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、文昌市)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
赤峰市(翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、克什克腾旗、敖汉旗、林西县、巴林左旗、喀喇沁旗、宁城县、松山区、巴林右旗、元宝山区)
海南藏族自治州(共和县、兴海县、同德县、贵德县、贵南县)
永州市(冷水滩区、蓝山县、祁阳市、双牌县、道县、零陵区、宁远县、东安县、新田县、江华瑶族自治县、江永县)
九江市(庐山市、彭泽县、共青城市、柴桑区、永修县、修水县、濂溪区、德安县、湖口县、都昌县、浔阳区、武宁县、瑞昌市)
烟台市(莱州市、莱山区、福山区、蓬莱区、龙口市、海阳市、牟平区、芝罘区、栖霞市、莱阳市、招远市)
白城市(大安市、通榆县、镇赉县、洮北区、洮南市)
牡丹江市(海林市、林口县、爱民区、穆棱市、东宁市、绥芬河市、西安区、宁安市、东安区、阳明区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、英德市、连南瑶族自治县、阳山县、清新区、清城区)
佳木斯市(汤原县、桦川县、抚远市、郊区、前进区、东风区、同江市、桦南县、向阳区、富锦市)
宁夏回族自治区
扬州市(仪征市、宝应县、江都区、邗江区、广陵区、高邮市)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、独山县、荔波县、都匀市、福泉市、贵定县、三都水族自治县、瓮安县、平塘县、龙里县、惠水县、罗甸县)
德州市(齐河县、临邑县、乐陵市、武城县、陵城区、夏津县、宁津县、禹城市、庆云县、平原县、德城区)
聊城市(临清市、茌平区、东昌府区、莘县、冠县、东阿县、阳谷县、高唐县)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
大理白族自治州(弥渡县、巍山彝族回族自治县、大理市、永平县、漾濞彝族自治县、剑川县、宾川县、祥云县、洱源县、鹤庆县、云龙县、南涧彝族自治县)
杭州市(滨江区、西湖区、临平区、建德市、桐庐县、临安区、萧山区、余杭区、拱墅区、富阳区、淳安县、钱塘区、上城区)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、韶山市、岳塘区、湘潭县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区)
菏泽市(曹县、巨野县、定陶区、东明县、单县、郓城县、鄄城县、牡丹区、成武县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、凤凰县、龙山县、吉首市、花垣县、泸溪县、永顺县、保靖县)
广西壮族自治区
延安市(安塞区、甘泉县、洛川县、吴起县、宜川县、志丹县、黄陵县、黄龙县、子长市、富县、延川县、延长县、宝塔区)
抚顺市(新抚区、抚顺县、东洲区、望花区、新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县)
大庆市(萨尔图区、红岗区、林甸县、大同区、龙凤区、肇州县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县)
平顶山市(宝丰县、叶县、鲁山县、汝州市、新华区、湛河区、郏县、卫东区、石龙区、舞钢市)
定西市(渭源县、漳县、通渭县、岷县、临洮县、陇西县、安定区)
郴州市(资兴市、汝城县、永兴县、宜章县、安仁县、嘉禾县、桂阳县、桂东县、苏仙区、北湖区、临武县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
吴忠市(红寺堡区、利通区、同心县、盐池县、青铜峡市)
固原市(泾源县、彭阳县、原州区、隆德县、西吉县)
塔城地区(额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县、托里县、沙湾市)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、若尔盖县、阿坝县、黑水县、汶川县、松潘县、壤塘县、茂县、理县、红原县、马尔康市、金川县、九寨沟县)
崇左市(江州区、扶绥县、天等县、凭祥市、龙州县、大新县、宁明县)
玉林市(北流市、容县、福绵区、博白县、玉州区、兴业县、陆川县)
毕节市(金沙县、纳雍县、七星关区、黔西市、赫章县、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)
武汉市(江汉区、蔡甸区、东西湖区、洪山区、武昌区、江夏区、硚口区、江岸区、汉南区、汉阳区、黄陂区、青山区、新洲区)
常州市(武进区、金坛区、天宁区、钟楼区、新北区、溧阳市)
枣庄市(山亭区、薛城区、峄城区、台儿庄区、滕州市、市中区)
驻马店市(西平县、驿城区、正阳县、遂平县、汝南县、平舆县、新蔡县、泌阳县、上蔡县、确山县)
重庆市(开州区、南川区、綦江区、城口县、南岸区、长寿区、永川区、九龙坡区、涪陵区、大渡口区、渝中区、璧山区、合川区、潼南区、巫山县、秀山土家族苗族自治县、江北区、铜梁区、万州区、武隆区、忠县、垫江县、荣昌区、梁平区、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、江津区、石柱土家族自治县、奉节县、北碚区、巫溪县、大足区、渝北区、沙坪坝区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、黔江区)
呼伦贝尔市(牙克石市、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、阿荣旗、满洲里市、新巴尔虎右旗)
临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、康乐县、广河县、临夏市、临夏县、和政县)
儋州市
丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、华坪县)
日喀则市(白朗县、桑珠孜区、定日县、昂仁县、萨迦县、仲巴县、南木林县、定结县、萨嘎县、亚东县、聂拉木县、吉隆县、仁布县、拉孜县、谢通门县、岗巴县、江孜县、康马县)
通化市(集安市、通化县、梅河口市、柳河县、东昌区、辉南县、二道江区)
鞍山市(海城市、千山区、立山区、台安县、铁西区、岫岩满族自治县、铁东区)
承德市(承德县、隆化县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、滦平县、平泉市、鹰手营子矿区、双滦区、宽城满族自治县)
山南市(隆子县、加查县、曲松县、错那市、乃东区、扎囊县、琼结县、洛扎县、桑日县、浪卡子县、贡嘎县、措美县)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、石屏县、河口瑶族自治县、红河县、屏边苗族自治县、弥勒市、泸西县、蒙自市、开远市、元阳县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、凉城县、商都县、察哈尔右翼中旗、集宁区、丰镇市、卓资县、化德县、四子王旗)
达州市(达川区、万源市、通川区、宣汉县、开江县、渠县、大竹县)
百色市(靖西市、平果市、西林县、那坡县、右江区、田林县、乐业县、凌云县、德保县、隆林各族自治县、田阳区、田东县)
泰安市(肥城市、岱岳区、新泰市、东平县、宁阳县、泰山区)
怀化市(鹤城区、辰溪县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、沅陵县、中方县、通道侗族自治县)
洛阳市(洛龙区、嵩县、新安县、洛宁县、栾川县、宜阳县、瀍河回族区、涧西区、偃师区、汝阳县、西工区、孟津区、伊川县、老城区)
嘉峪关市
香港特别行政区
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
梅州市(五华县、梅江区、梅县区、丰顺县、蕉岭县、平远县、兴宁市、大埔县)
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武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)
太原市(杏花岭区、小店区、娄烦县、古交市、清徐县、尖草坪区、阳曲县、万柏林区、迎泽区、晋源区)
唐山市(丰润区、乐亭县、路北区、丰南区、古冶区、遵化市、路南区、滦南县、曹妃甸区、开平区、玉田县、迁安市、迁西县、滦州市)
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许昌市(长葛市、襄城县、鄢陵县、禹州市、建安区、魏都区)
拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、城关区、尼木县、当雄县、曲水县、林周县、墨竹工卡县)
郑州市(中牟县、管城回族区、二七区、新郑市、登封市、荥阳市、新密市、惠济区、上街区、巩义市、金水区、中原区)
平凉市(崇信县、华亭市、庄浪县、崆峒区、静宁县、泾川县、灵台县)
南昌市(青云谱区、青山湖区、新建区、安义县、进贤县、红谷滩区、西湖区、东湖区、南昌县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、安图县、龙井市、图们市、和龙市、汪清县、延吉市、敦化市)
来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、合山市、忻城县、兴宾区)
韶关市(曲江区、翁源县、乐昌市、始兴县、新丰县、南雄市、仁化县、浈江区、武江区、乳源瑶族自治县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
安庆市(望江县、大观区、宿松县、太湖县、潜山市、宜秀区、迎江区、怀宁县、岳西县、桐城市)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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