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海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
玉林市(博白县、兴业县、容县、北流市、陆川县、福绵区、玉州区)
甘南藏族自治州(卓尼县、碌曲县、舟曲县、合作市、临潭县、玛曲县、夏河县、迭部县)
益阳市(安化县、沅江市、桃江县、赫山区、南县、资阳区)
沧州市(献县、泊头市、青县、河间市、任丘市、东光县、南皮县、运河区、孟村回族自治县、吴桥县、盐山县、沧县、海兴县、黄骅市、肃宁县、新华区)
林芝市(巴宜区、墨脱县、米林市、工布江达县、波密县、察隅县、朗县)
永州市(江华瑶族自治县、双牌县、道县、蓝山县、江永县、祁阳市、宁远县、东安县、零陵区、冷水滩区、新田县)
张家口市(涿鹿县、宣化区、康保县、蔚县、怀安县、阳原县、赤城县、崇礼区、万全区、沽源县、张北县、尚义县、怀来县、下花园区、桥西区、桥东区)
阿里地区(噶尔县、革吉县、措勤县、日土县、普兰县、札达县、改则县)
廊坊市(广阳区、香河县、三河市、霸州市、大厂回族自治县、安次区、文安县、大城县、固安县、永清县)
芜湖市(南陵县、无为市、鸠江区、弋江区、镜湖区、湾沚区、繁昌区)
广州市(荔湾区、白云区、海珠区、花都区、从化区、黄埔区、南沙区、番禺区、越秀区、增城区、天河区)
大同市(云州区、新荣区、左云县、广灵县、浑源县、云冈区、天镇县、阳高县、平城区、灵丘县)
石家庄市(无极县、元氏县、新华区、深泽县、鹿泉区、新乐市、辛集市、行唐县、高邑县、桥西区、赵县、藁城区、井陉县、裕华区、灵寿县、赞皇县、正定县、长安区、平山县、晋州市、栾城区、井陉矿区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、望谟县、晴隆县、兴义市、普安县、贞丰县、兴仁市)
济南市(天桥区、商河县、莱芜区、钢城区、历下区、章丘区、市中区、济阳区、槐荫区、长清区、平阴县、历城区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
海南藏族自治州(贵南县、同德县、共和县、兴海县、贵德县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
梅州市(五华县、兴宁市、蕉岭县、梅县区、平远县、丰顺县、梅江区、大埔县)
西安市(临潼区、未央区、新城区、蓝田县、长安区、雁塔区、高陵区、阎良区、灞桥区、莲湖区、鄠邑区、碑林区、周至县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
新余市(渝水区、分宜县)
韶关市(曲江区、仁化县、新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县、始兴县、翁源县、武江区、浈江区、乐昌市)
朝阳市(建平县、凌源市、北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县)
衢州市(柯城区、龙游县、江山市、开化县、常山县、衢江区)
阿克苏地区(阿克苏市、库车市、阿瓦提县、柯坪县、沙雅县、乌什县、拜城县、温宿县、新和县)
绥化市(海伦市、北林区、肇东市、兰西县、明水县、青冈县、绥棱县、安达市、庆安县、望奎县)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘潭县、湘乡市、韶山市)
马鞍山市(当涂县、雨山区、含山县、和县、博望区、花山区)
武汉市(江汉区、黄陂区、江岸区、蔡甸区、汉南区、新洲区、江夏区、汉阳区、硚口区、东西湖区、洪山区、青山区、武昌区)
随州市(随县、曾都区、广水市)
宁德市(屏南县、福安市、霞浦县、福鼎市、柘荣县、蕉城区、周宁县、古田县、寿宁县)
海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区)
北京市(海淀区、石景山区、大兴区、丰台区、延庆区、门头沟区、西城区、平谷区、通州区、昌平区、朝阳区、怀柔区、顺义区、东城区、密云区、房山区)
承德市(双桥区、承德县、隆化县、宽城满族自治县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、双滦区、滦平县、丰宁满族自治县)
安阳市(文峰区、北关区、林州市、汤阴县、滑县、殷都区、龙安区、内黄县、安阳县)
曲靖市(师宗县、麒麟区、陆良县、宣威市、马龙区、罗平县、富源县、会泽县、沾益区)
信阳市(罗山县、平桥区、淮滨县、新县、光山县、商城县、浉河区、息县、潢川县、固始县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
荆门市(东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区)
上饶市(德兴市、铅山县、玉山县、婺源县、信州区、弋阳县、广信区、鄱阳县、横峰县、万年县、余干县、广丰区)
阜新市(细河区、太平区、彰武县、新邱区、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、宣恩县、建始县、利川市、鹤峰县、咸丰县、巴东县)
长春市(二道区、九台区、公主岭市、农安县、宽城区、德惠市、双阳区、榆树市、朝阳区、绿园区、南关区)
莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、仙游县、荔城区)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
抚顺市(新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、新抚区、顺城区、望花区、抚顺县)
福州市(鼓楼区、闽侯县、晋安区、永泰县、福清市、长乐区、连江县、闽清县、台江区、平潭县、马尾区、仓山区、罗源县)
开封市(顺河回族区、兰考县、通许县、祥符区、龙亭区、禹王台区、杞县、鼓楼区、尉氏县)
咸宁市(崇阳县、通城县、咸安区、赤壁市、通山县、嘉鱼县)
衡阳市(石鼓区、衡南县、常宁市、衡阳县、祁东县、衡东县、南岳区、珠晖区、蒸湘区、耒阳市、雁峰区、衡山县)
日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)
巴中市(恩阳区、巴州区、平昌县、南江县、通江县)
澳门特别行政区
佳木斯市(富锦市、东风区、前进区、桦南县、桦川县、向阳区、同江市、郊区、汤原县、抚远市)
阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、青河县、富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、福海县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区、扶余市)
威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)
邯郸市(临漳县、邯山区、磁县、曲周县、鸡泽县、馆陶县、峰峰矿区、大名县、魏县、武安市、永年区、成安县、复兴区、涉县、邱县、肥乡区、丛台区、广平县)
贵阳市(云岩区、清镇市、花溪区、息烽县、南明区、乌当区、开阳县、白云区、观山湖区、修文县)
泰州市(海陵区、姜堰区、高港区、泰兴市、兴化市、靖江市)
宜春市(高安市、宜丰县、奉新县、袁州区、上高县、靖安县、万载县、樟树市、铜鼓县、丰城市)
铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)
济源市
德阳市(广汉市、中江县、绵竹市、什邡市、旌阳区、罗江区)
西藏自治区
山南市(乃东区、错那市、措美县、曲松县、洛扎县、扎囊县、桑日县、贡嘎县、隆子县、浪卡子县、琼结县、加查县)
日喀则市(白朗县、南木林县、聂拉木县、吉隆县、仁布县、萨迦县、昂仁县、康马县、江孜县、谢通门县、萨嘎县、桑珠孜区、仲巴县、岗巴县、亚东县、拉孜县、定日县、定结县)
东营市(利津县、垦利区、东营区、河口区、广饶县)
玉溪市(澄江市、峨山彝族自治县、华宁县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区)
南阳市(新野县、邓州市、淅川县、社旗县、西峡县、镇平县、唐河县、卧龙区、内乡县、南召县、方城县、桐柏县、宛城区)
衡水市(冀州区、枣强县、桃城区、阜城县、深州市、故城县、饶阳县、武邑县、安平县、武强县、景县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
铁岭市(银州区、清河区、调兵山市、昌图县、西丰县、开原市、铁岭县)
通化市(梅河口市、柳河县、东昌区、辉南县、二道江区、通化县、集安市)
甘孜藏族自治州(丹巴县、道孚县、九龙县、乡城县、白玉县、色达县、新龙县、炉霍县、康定市、德格县、泸定县、得荣县、巴塘县、雅江县、稻城县、甘孜县、理塘县、石渠县)
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双鸭山市(宝清县、宝山区、饶河县、集贤县、岭东区、友谊县、尖山区、四方台区)
文山壮族苗族自治州(砚山县、丘北县、文山市、马关县、西畴县、麻栗坡县、富宁县、广南县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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