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盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

荆门市(京山市、掇刀区、钟祥市、东宝区、沙洋县)

松原市(长岭县、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

兰州市(城关区、永登县、红古区、七里河区、皋兰县、榆中县、西固区、安宁区)  固原市(西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县、原州区)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

安康市(旬阳市、白河县、镇坪县、宁陕县、平利县、岚皋县、汉滨区、紫阳县、石泉县、汉阴县)

黄冈市(武穴市、罗田县、团风县、浠水县、英山县、蕲春县、黄州区、黄梅县、红安县、麻城市)平顶山市(叶县、郏县、汝州市、宝丰县、鲁山县、新华区、舞钢市、卫东区、湛河区、石龙区)

成都市(大邑县、龙泉驿区、温江区、青白江区、彭州市、新都区、成华区、郫都区、崇州市、新津区、简阳市、武侯区、锦江区、蒲江县、都江堰市、邛崃市、双流区、青羊区、金堂县、金牛区)  山南市(贡嘎县、措美县、错那市、隆子县、浪卡子县、琼结县、扎囊县、桑日县、曲松县、加查县、乃东区、洛扎县)

呼和浩特市(托克托县、玉泉区、土默特左旗、和林格尔县、武川县、清水河县、新城区、回民区、赛罕区)

金华市(婺城区、兰溪市、磐安县、金东区、东阳市、武义县、义乌市、永康市、浦江县)

张家口市(赤城县、崇礼区、阳原县、下花园区、怀安县、涿鹿县、怀来县、张北县、万全区、沽源县、蔚县、桥西区、桥东区、尚义县、宣化区、康保县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、从江县、剑河县、锦屏县、三穗县、黎平县、岑巩县、镇远县、丹寨县、凯里市、台江县、施秉县、榕江县、天柱县、麻江县、黄平县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、若羌县、和硕县、和静县、且末县、博湖县、库尔勒市、焉耆回族自治县、尉犁县)

韶关市(南雄市、武江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区、新丰县、仁化县、浈江区、翁源县、始兴县)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、奇台县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、金川县、小金县、壤塘县、松潘县、理县、茂县、黑水县、马尔康市、汶川县、红原县、阿坝县、若尔盖县)

金昌市(金川区、永昌县)

酒泉市(肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县)

安庆市(怀宁县、迎江区、宜秀区、太湖县、宿松县、潜山市、岳西县、桐城市、望江县、大观区)

贵阳市(南明区、乌当区、花溪区、开阳县、清镇市、修文县、观山湖区、息烽县、云岩区、白云区)

儋州市

银川市(兴庆区、灵武市、永宁县、金凤区、贺兰县、西夏区)

昌都市(卡若区、左贡县、洛隆县、类乌齐县、丁青县、边坝县、贡觉县、八宿县、江达县、察雅县、芒康县)

甘孜藏族自治州(雅江县、石渠县、乡城县、稻城县、得荣县、新龙县、丹巴县、炉霍县、泸定县、道孚县、九龙县、甘孜县、巴塘县、理塘县、康定市、白玉县、色达县、德格县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

孝感市(大悟县、安陆市、云梦县、孝南区、应城市、汉川市、孝昌县)

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辽阳市(太子河区、弓长岭区、灯塔市、文圣区、宏伟区、辽阳县、白塔区)

蚌埠市(怀远县、五河县、蚌山区、禹会区、龙子湖区、固镇县、淮上区)

鞍山市(海城市、千山区、台安县、岫岩满族自治县、立山区、铁东区、铁西区)

衡阳市(常宁市、石鼓区、衡南县、雁峰区、南岳区、衡山县、耒阳市、蒸湘区、衡东县、衡阳县、祁东县、珠晖区)  周口市(扶沟县、沈丘县、淮阳区、川汇区、项城市、郸城县、鹿邑县、西华县、太康县、商水县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县、临河区、乌拉特中旗、磴口县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县)德州市(平原县、临邑县、乐陵市、齐河县、德城区、庆云县、夏津县、宁津县、陵城区、武城县、禹城市)

滁州市(定远县、来安县、天长市、琅琊区、凤阳县、南谯区、全椒县、明光市)  凉山彝族自治州(越西县、会理市、木里藏族自治县、宁南县、布拖县、会东县、金阳县、雷波县、西昌市、盐源县、甘洛县、普格县、昭觉县、喜德县、冕宁县、美姑县、德昌县)

烟台市(龙口市、海阳市、栖霞市、莱山区、莱州市、牟平区、莱阳市、招远市、蓬莱区、福山区、芝罘区)

邢台市(信都区、临西县、任泽区、隆尧县、南宫市、南和区、宁晋县、内丘县、威县、柏乡县、新河县、巨鹿县、平乡县、清河县、沙河市、临城县、襄都区、广宗县)

南昌市(西湖区、进贤县、安义县、青山湖区、新建区、东湖区、青云谱区、红谷滩区、南昌县)佛山市(三水区、高明区、顺德区、南海区、禅城区)

湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、德清县、南浔区)

绍兴市(柯桥区、上虞区、诸暨市、嵊州市、越城区、新昌县)

怀化市(鹤城区、洪江市、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、中方县、辰溪县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、沅陵县、新晃侗族自治县)

十堰市(丹江口市、张湾区、房县、郧西县、茅箭区、竹溪县、郧阳区、竹山县)

贵港市(港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县)

菏泽市(成武县、郓城县、定陶区、鄄城县、曹县、牡丹区、东明县、单县、巨野县)

阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)

咸阳市(彬州市、杨陵区、秦都区、礼泉县、永寿县、兴平市、三原县、泾阳县、长武县、乾县、淳化县、武功县、旬邑县、渭城区)

盐城市(滨海县、响水县、盐都区、大丰区、建湖县、亭湖区、阜宁县、东台市、射阳县)

保定市(满城区、雄县、高碑店市、曲阳县、安新县、清苑区、博野县、涞水县、涞源县、望都县、容城县、高阳县、唐县、莲池区、竞秀区、定兴县、阜平县、徐水区、安国市、定州市、易县、涿州市、顺平县、蠡县)

襄阳市(襄城区、宜城市、襄州区、枣阳市、老河口市、保康县、樊城区、谷城县、南漳县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县)

通化市(梅河口市、辉南县、集安市、二道江区、通化县、东昌区、柳河县)

丽水市(庆元县、景宁畲族自治县、莲都区、缙云县、云和县、遂昌县、松阳县、青田县、龙泉市)

南阳市(卧龙区、社旗县、宛城区、桐柏县、方城县、南召县、淅川县、新野县、西峡县、内乡县、镇平县、唐河县、邓州市)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）