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中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

赤峰市(宁城县、敖汉旗、元宝山区、喀喇沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、松山区、红山区、巴林右旗、翁牛特旗)

漳州市(诏安县、平和县、龙海区、南靖县、漳浦县、芗城区、华安县、龙文区、长泰区、东山县、云霄县)  娄底市(冷水江市、新化县、娄星区、涟源市、双峰县)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、茂县、黑水县、理县、金川县、马尔康市、阿坝县、壤塘县、小金县、松潘县、九寨沟县、红原县、若尔盖县)

文山壮族苗族自治州(文山市、丘北县、砚山县、广南县、麻栗坡县、马关县、富宁县、西畴县)

大连市(瓦房店市、旅顺口区、长海县、甘井子区、沙河口区、中山区、庄河市、普兰店区、西岗区、金州区)防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)

四平市(梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁东区、铁西区)  临沧市(云县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、永德县、凤庆县、临翔区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

包头市(固阳县、青山区、土默特右旗、石拐区、东河区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、九原区)

九江市(浔阳区、湖口县、永修县、庐山市、共青城市、濂溪区、修水县、武宁县、德安县、都昌县、柴桑区、彭泽县、瑞昌市)

阿里地区(改则县、札达县、噶尔县、日土县、普兰县、措勤县、革吉县)

南宁市(兴宁区、江南区、邕宁区、隆安县、上林县、武鸣区、宾阳县、青秀区、西乡塘区、横州市、良庆区、马山县)

漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、源汇区、召陵区)

定西市(安定区、漳县、岷县、陇西县、渭源县、通渭县、临洮县)

黑河市(五大连池市、孙吴县、逊克县、北安市、爱辉区、嫩江市)

柳州市(柳北区、柳南区、城中区、鹿寨县、鱼峰区、三江侗族自治县、融安县、柳城县、柳江区、融水苗族自治县)

安阳市(文峰区、北关区、殷都区、内黄县、龙安区、滑县、林州市、安阳县、汤阴县)

邵阳市(北塔区、城步苗族自治县、武冈市、隆回县、双清区、洞口县、邵东市、大祥区、绥宁县、新宁县、邵阳县、新邵县)

萍乡市(莲花县、上栗县、芦溪县、安源区、湘东区)

梧州市(万秀区、岑溪市、龙圩区、长洲区、苍梧县、蒙山县、藤县)

齐齐哈尔市(碾子山区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、泰来县、富拉尔基区、龙江县、克山县、富裕县、昂昂溪区、龙沙区、克东县、依安县、甘南县、铁锋区、建华区、拜泉县)

贵港市(覃塘区、平南县、桂平市、港北区、港南区)

吉林市(船营区、丰满区、桦甸市、磐石市、昌邑区、蛟河市、永吉县、舒兰市、龙潭区)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、民乐县、甘州区)

张家口市(下花园区、蔚县、怀来县、尚义县、阳原县、万全区、宣化区、怀安县、张北县、桥西区、桥东区、康保县、沽源县、崇礼区、涿鹿县、赤城县)

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双鸭山市(友谊县、饶河县、宝山区、四方台区、尖山区、岭东区、集贤县、宝清县)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区、平桂区)

运城市(新绛县、绛县、稷山县、平陆县、闻喜县、河津市、万荣县、芮城县、临猗县、夏县、垣曲县、盐湖区、永济市)

雅安市(芦山县、名山区、雨城区、汉源县、石棉县、宝兴县、天全县、荥经县)  仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

六安市(金安区、霍邱县、金寨县、霍山县、叶集区、裕安区、舒城县)

南平市(延平区、建阳区、建瓯市、政和县、顺昌县、武夷山市、松溪县、光泽县、浦城县、邵武市)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、康巴什区、准格尔旗、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗)周口市(扶沟县、商水县、沈丘县、西华县、郸城县、鹿邑县、项城市、淮阳区、太康县、川汇区)

丽水市(莲都区、龙泉市、遂昌县、景宁畲族自治县、青田县、庆元县、松阳县、缙云县、云和县)  南充市(阆中市、南部县、仪陇县、嘉陵区、顺庆区、蓬安县、营山县、高坪区、西充县)

福州市(仓山区、罗源县、晋安区、鼓楼区、永泰县、长乐区、连江县、福清市、平潭县、马尾区、闽侯县、台江区、闽清县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)

绥化市(青冈县、望奎县、安达市、海伦市、肇东市、兰西县、绥棱县、北林区、庆安县、明水县)乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼前旗、化德县、商都县、四子王旗、凉城县、兴和县、集宁区、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗)

固原市(原州区、隆德县、彭阳县、泾源县、西吉县)

宁夏回族自治区

十堰市(茅箭区、张湾区、房县、郧阳区、竹山县、竹溪县、郧西县、丹江口市)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、称多县、治多县、玉树市、囊谦县)

和田地区(皮山县、和田县、策勒县、洛浦县、民丰县、和田市、于田县、墨玉县)

东营市(东营区、垦利区、广饶县、河口区、利津县)

咸阳市(泾阳县、旬邑县、长武县、永寿县、秦都区、武功县、淳化县、杨陵区、渭城区、兴平市、礼泉县、三原县、彬州市、乾县)

安庆市(太湖县、怀宁县、望江县、大观区、宜秀区、宿松县、迎江区、岳西县、桐城市、潜山市)

宿州市(泗县、埇桥区、砀山县、灵璧县、萧县)

清远市(连南瑶族自治县、清新区、连州市、佛冈县、英德市、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县)

怀化市(溆浦县、鹤城区、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、辰溪县、洪江市、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、中方县、靖州苗族侗族自治县)

内江市(资中县、东兴区、市中区、隆昌市、威远县)

菏泽市(鄄城县、成武县、牡丹区、东明县、单县、巨野县、定陶区、曹县、郓城县)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

阜阳市(阜南县、临泉县、颍州区、太和县、颍东区、颍泉区、界首市、颍上县)

新余市(分宜县、渝水区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞