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广安市(广安区、岳池县、邻水县、前锋区、武胜县、华蓥市)

厦门市(海沧区、翔安区、思明区、湖里区、同安区、集美区)

赤峰市(宁城县、林西县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、翁牛特旗、红山区、喀喇沁旗、巴林右旗、松山区、元宝山区、克什克腾旗)

湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县)  鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、山城区、淇县)

昆明市(官渡区、宜良县、富民县、东川区、盘龙区、西山区、安宁市、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、嵩明县、石林彝族自治县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

长治市(襄垣县、壶关县、武乡县、潞城区、沁源县、屯留区、黎城县、上党区、平顺县、沁县、潞州区、长子县)

广西壮族自治区  玉溪市(通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、红塔区、华宁县、澄江市)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

菏泽市(鄄城县、曹县、牡丹区、成武县、单县、郓城县、巨野县、东明县、定陶区)

鞍山市(铁西区、铁东区、千山区、立山区、台安县、岫岩满族自治县、海城市)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

淄博市(桓台县、淄川区、高青县、周村区、张店区、临淄区、博山区、沂源县)

佳木斯市(富锦市、向阳区、汤原县、抚远市、前进区、东风区、桦南县、同江市、郊区、桦川县)

莆田市(秀屿区、城厢区、涵江区、仙游县、荔城区)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、石阡县、德江县、思南县、万山区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市)

贺州市(平桂区、昭平县、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)

乌兰察布市(卓资县、化德县、察哈尔右翼中旗、兴和县、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、商都县、四子王旗、凉城县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、麻栗坡县、广南县、丘北县、砚山县、文山市、西畴县)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

衡水市(景县、桃城区、武强县、冀州区、深州市、饶阳县、枣强县、阜城县、安平县、故城县、武邑县)

西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、城东区、城北区、湟源县、城中区、城西区)

三门峡市(湖滨区、灵宝市、陕州区、卢氏县、渑池县、义马市)

济宁市(泗水县、鱼台县、邹城市、梁山县、嘉祥县、曲阜市、金乡县、汶上县、兖州区、微山县、任城区)

娄底市(新化县、娄星区、双峰县、冷水江市、涟源市)

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朝阳市(朝阳县、建平县、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、北票市)

蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、固镇县、禹会区、淮上区、五河县、怀远县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

赣州市(定南县、石城县、南康区、安远县、宁都县、会昌县、崇义县、龙南市、瑞金市、于都县、全南县、赣县区、寻乌县、大余县、上犹县、兴国县、章贡区、信丰县)  白城市(洮北区、通榆县、大安市、镇赉县、洮南市)

朔州市(应县、怀仁市、右玉县、朔城区、平鲁区、山阴县)

滁州市(凤阳县、琅琊区、天长市、全椒县、来安县、定远县、南谯区、明光市)

张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)淮南市(八公山区、谢家集区、寿县、凤台县、潘集区、大通区、田家庵区)

张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、甘州区、临泽县、高台县)  攀枝花市(东区、米易县、西区、盐边县、仁和区)

台州市(临海市、三门县、仙居县、温岭市、玉环市、天台县、黄岩区、路桥区、椒江区)

岳阳市(平江县、华容县、岳阳楼区、汨罗市、湘阴县、岳阳县、临湘市、君山区、云溪区)

和田地区(策勒县、民丰县、洛浦县、于田县、墨玉县、皮山县、和田市、和田县)五指山市(澄迈县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、临高县、定安县、万宁市、东方市、琼海市、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县)

绥化市(安达市、兰西县、望奎县、绥棱县、肇东市、青冈县、北林区、庆安县、海伦市、明水县)

保定市(蠡县、高碑店市、阜平县、徐水区、安新县、涞水县、满城区、雄县、竞秀区、涞源县、定兴县、易县、曲阳县、安国市、望都县、涿州市、定州市、高阳县、博野县、容城县、莲池区、顺平县、唐县、清苑区)

上饶市(信州区、铅山县、广丰区、鄱阳县、弋阳县、广信区、德兴市、婺源县、万年县、余干县、横峰县、玉山县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏市、永靖县、和政县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)

孝感市(孝昌县、应城市、云梦县、孝南区、大悟县、安陆市、汉川市)

澳门特别行政区

安康市(汉滨区、宁陕县、白河县、汉阴县、镇坪县、旬阳市、石泉县、岚皋县、紫阳县、平利县)

漯河市(召陵区、源汇区、临颍县、郾城区、舞阳县)

德阳市(绵竹市、旌阳区、广汉市、中江县、罗江区、什邡市)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

无锡市(锡山区、宜兴市、梁溪区、新吴区、滨湖区、江阴市、惠山区)

邢台市(巨鹿县、宁晋县、平乡县、临城县、沙河市、隆尧县、威县、内丘县、襄都区、柏乡县、清河县、新河县、任泽区、南宫市、临西县、南和区、广宗县、信都区)

廊坊市(广阳区、三河市、香河县、大城县、安次区、固安县、文安县、永清县、大厂回族自治县、霸州市)

兴安盟(扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

西藏自治区

茂名市(高州市、信宜市、电白区、茂南区、化州市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。