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朔州市(应县、朔城区、山阴县、平鲁区、右玉县、怀仁市)
邯郸市(临漳县、峰峰矿区、邯山区、肥乡区、涉县、复兴区、魏县、永年区、曲周县、广平县、磁县、丛台区、成安县、鸡泽县、武安市、大名县、邱县、馆陶县)
揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、惠来县、普宁市)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
新疆维吾尔自治区
南昌市(南昌县、青山湖区、红谷滩区、新建区、进贤县、安义县、青云谱区、东湖区、西湖区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
大同市(天镇县、灵丘县、左云县、浑源县、平城区、云冈区、阳高县、广灵县、新荣区、云州区)
绵阳市(北川羌族自治县、梓潼县、江油市、涪城区、游仙区、平武县、三台县、盐亭县、安州区)
汉中市(洋县、勉县、佛坪县、西乡县、镇巴县、留坝县、南郑区、汉台区、宁强县、略阳县、城固县)
河池市(都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、天峨县、东兰县、南丹县、宜州区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县)
萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、湘东区、莲花县)
通化市(东昌区、梅河口市、集安市、二道江区、辉南县、通化县、柳河县)
普洱市(墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区)
三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)
苏州市(相城区、太仓市、常熟市、吴中区、昆山市、吴江区、张家港市、姑苏区、虎丘区)
泰安市(肥城市、岱岳区、泰山区、宁阳县、新泰市、东平县)
吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区)
梅州市(大埔县、梅县区、平远县、五华县、兴宁市、蕉岭县、丰顺县、梅江区)
五指山市(万宁市、陵水黎族自治县、屯昌县、文昌市、定安县、乐东黎族自治县、临高县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、琼海市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县)
鹤壁市(淇滨区、淇县、山城区、浚县、鹤山区)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、元宝区、振安区、振兴区、凤城市)
太原市(万柏林区、小店区、尖草坪区、阳曲县、晋源区、杏花岭区、古交市、清徐县、迎泽区、娄烦县)
焦作市(武陟县、山阳区、修武县、孟州市、中站区、博爱县、马村区、解放区、温县、沁阳市)
崇左市(龙州县、宁明县、江州区、凭祥市、天等县、大新县、扶绥县)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
佳木斯市(同江市、向阳区、桦川县、东风区、桦南县、富锦市、郊区、前进区、抚远市、汤原县)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛沁县、甘德县、玛多县、班玛县)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、扎兰屯市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、满洲里市、海拉尔区、根河市、鄂伦春自治旗、额尔古纳市)
呼和浩特市(清水河县、和林格尔县、赛罕区、回民区、土默特左旗、托克托县、新城区、武川县、玉泉区)
宁波市(北仑区、慈溪市、宁海县、象山县、镇海区、海曙区、江北区、奉化区、鄞州区、余姚市)
廊坊市(大厂回族自治县、大城县、永清县、安次区、文安县、广阳区、固安县、三河市、霸州市、香河县)
济南市(商河县、章丘区、市中区、历下区、天桥区、长清区、历城区、钢城区、平阴县、济阳区、槐荫区、莱芜区)
衡阳市(衡山县、耒阳市、衡东县、南岳区、石鼓区、雁峰区、祁东县、珠晖区、蒸湘区、衡阳县、衡南县、常宁市)
来宾市(忻城县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县)
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开封市(杞县、通许县、兰考县、顺河回族区、鼓楼区、尉氏县、祥符区、禹王台区、龙亭区)
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内蒙古自治区
三明市(大田县、沙县区、宁化县、清流县、三元区、将乐县、泰宁县、建宁县、尤溪县、明溪县、永安市)
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临沧市(沧源佤族自治县、云县、凤庆县、永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区)
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大连市(普兰店区、瓦房店市、沙河口区、旅顺口区、长海县、庄河市、西岗区、金州区、中山区、甘井子区)
日喀则市(萨迦县、康马县、白朗县、聂拉木县、吉隆县、昂仁县、谢通门县、桑珠孜区、萨嘎县、仲巴县、岗巴县、南木林县、亚东县、定结县、定日县、拉孜县、仁布县、江孜县)
凉山彝族自治州(会东县、昭觉县、木里藏族自治县、喜德县、普格县、甘洛县、会理市、西昌市、布拖县、金阳县、宁南县、冕宁县、美姑县、越西县、盐源县、雷波县、德昌县)
荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区)
茂名市(高州市、电白区、信宜市、化州市、茂南区)
白山市(浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、抚松县)
定西市(通渭县、临洮县、渭源县、岷县、陇西县、漳县、安定区)
眉山市(洪雅县、彭山区、仁寿县、丹棱县、东坡区、青神县)
岳阳市(临湘市、岳阳县、汨罗市、平江县、湘阴县、华容县、君山区、岳阳楼区、云溪区)
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平顶山市(宝丰县、舞钢市、汝州市、湛河区、郏县、鲁山县、新华区、叶县、石龙区、卫东区)
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泸州市(叙永县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、古蔺县、合江县、泸县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)
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商洛市(洛南县、丹凤县、商南县、商州区、镇安县、山阳县、柞水县)
大庆市(大同区、林甸县、龙凤区、肇州县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、肇源县)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、岑巩县、黄平县、三穗县、麻江县、丹寨县、施秉县、从江县、凯里市、镇远县、剑河县、天柱县、榕江县、锦屏县、黎平县、雷山县)
金华市(武义县、婺城区、永康市、浦江县、义乌市、金东区、磐安县、东阳市、兰溪市)
阳泉市(矿区、平定县、郊区、盂县、城区)
承德市(丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、承德县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、滦平县、隆化县、宽城满族自治县、兴隆县、双滦区)
镇江市(扬中市、京口区、丹徒区、句容市、丹阳市、润州区)
云浮市(云城区、新兴县、郁南县、罗定市、云安区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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