病恹恹的团宠，开启一段新奇的学习体验之旅！
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百色市(西林县、田东县、田阳区、右江区、靖西市、乐业县、德保县、那坡县、田林县、凌云县、平果市、隆林各族自治县)
石河子市(白杨市、阿拉尔市、昆玉市、可克达拉市、北屯市、铁门关市、五家渠市、图木舒克市、新星市、胡杨河市、双河市)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、尼勒克县、巩留县、伊宁县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、伊宁市、奎屯市、新源县、特克斯县)
三明市(将乐县、三元区、明溪县、宁化县、尤溪县、大田县、清流县、泰宁县、建宁县、沙县区、永安市)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
山南市(加查县、贡嘎县、洛扎县、琼结县、乃东区、错那市、隆子县、扎囊县、浪卡子县、曲松县、桑日县、措美县)
成都市(青羊区、龙泉驿区、金堂县、双流区、新津区、彭州市、新都区、都江堰市、青白江区、温江区、郫都区、大邑县、武侯区、邛崃市、简阳市、蒲江县、锦江区、崇州市、金牛区、成华区)
滨州市(阳信县、沾化区、邹平市、惠民县、滨城区、无棣县、博兴县)
重庆市(南岸区、涪陵区、垫江县、大渡口区、巫溪县、永川区、潼南区、忠县、梁平区、长寿区、秀山土家族苗族自治县、渝中区、江津区、巴南区、巫山县、渝北区、綦江区、璧山区、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、奉节县、丰都县、九龙坡区、大足区、云阳县、铜梁区、黔江区、城口县、北碚区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、开州区、荣昌区、南川区、合川区、江北区)
衡阳市(衡阳县、珠晖区、雁峰区、蒸湘区、石鼓区、衡山县、衡南县、祁东县、南岳区、常宁市、耒阳市、衡东县)
梧州市(藤县、苍梧县、龙圩区、蒙山县、岑溪市、长洲区、万秀区)
怀化市(通道侗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、会同县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、洪江市、鹤城区、麻阳苗族自治县、沅陵县、中方县)
泸州市(合江县、龙马潭区、古蔺县、江阳区、泸县、纳溪区、叙永县)
林芝市(察隅县、波密县、墨脱县、巴宜区、工布江达县、米林市、朗县)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、岳塘区、湘乡市、韶山市)
广州市(南沙区、黄埔区、白云区、番禺区、增城区、海珠区、荔湾区、花都区、从化区、天河区、越秀区)
商丘市(睢县、虞城县、永城市、梁园区、民权县、柘城县、宁陵县、睢阳区、夏邑县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
深圳市(福田区、宝安区、南山区、坪山区、盐田区、龙岗区、龙华区、光明区、罗湖区)
阳泉市(矿区、城区、盂县、平定县、郊区)
宜春市(丰城市、万载县、宜丰县、铜鼓县、袁州区、奉新县、樟树市、靖安县、高安市、上高县)
昆明市(西山区、盘龙区、富民县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、宜良县、官渡区、嵩明县、五华区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、东川区、晋宁区)
河池市(大化瑶族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、凤山县、金城江区、南丹县、罗城仫佬族自治县、东兰县)
铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)
徐州市(云龙区、泉山区、丰县、邳州市、鼓楼区、沛县、贾汪区、睢宁县、铜山区、新沂市)
荆门市(东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、博湖县、且末县、若羌县、轮台县、和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、尉犁县)
云浮市(云城区、新兴县、郁南县、罗定市、云安区)
九江市(湖口县、柴桑区、彭泽县、德安县、濂溪区、浔阳区、瑞昌市、修水县、庐山市、永修县、都昌县、共青城市、武宁县)
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平顶山市(宝丰县、新华区、叶县、舞钢市、鲁山县、石龙区、湛河区、郏县、卫东区、汝州市)
北京市(延庆区、顺义区、大兴区、昌平区、门头沟区、通州区、丰台区、海淀区、房山区、朝阳区、平谷区、西城区、密云区、怀柔区、石景山区、东城区)
湖州市(德清县、长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区)
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江门市(台山市、蓬江区、江海区、恩平市、新会区、开平市、鹤山市)
韶关市(新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、仁化县、翁源县、浈江区、南雄市、曲江区、武江区、始兴县)
定西市(渭源县、漳县、陇西县、安定区、临洮县、岷县、通渭县)
昭通市(昭阳区、彝良县、盐津县、大关县、镇雄县、威信县、永善县、巧家县、鲁甸县、水富市、绥江县)
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新余市(渝水区、分宜县)
濮阳市(南乐县、濮阳县、范县、清丰县、华龙区、台前县)
阜阳市(太和县、临泉县、颍州区、颍东区、颍上县、颍泉区、阜南县、界首市)
西安市(临潼区、雁塔区、周至县、高陵区、碑林区、阎良区、新城区、蓝田县、未央区、灞桥区、长安区、鄠邑区、莲湖区)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
和田地区(民丰县、皮山县、洛浦县、墨玉县、和田市、于田县、和田县、策勒县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区、普定县)
曲靖市(麒麟区、师宗县、宣威市、罗平县、会泽县、陆良县、沾益区、富源县、马龙区)
邢台市(清河县、内丘县、威县、广宗县、沙河市、临城县、巨鹿县、隆尧县、新河县、襄都区、南宫市、临西县、宁晋县、平乡县、南和区、信都区、任泽区、柏乡县)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
西藏自治区
白银市(靖远县、会宁县、景泰县、平川区、白银区)
赣州市(南康区、大余县、全南县、崇义县、定南县、赣县区、瑞金市、于都县、石城县、寻乌县、安远县、兴国县、上犹县、信丰县、章贡区、会昌县、龙南市、宁都县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)
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福州市(鼓楼区、台江区、罗源县、闽清县、闽侯县、晋安区、马尾区、仓山区、福清市、连江县、平潭县、永泰县、长乐区)
益阳市(沅江市、南县、资阳区、桃江县、安化县、赫山区)
武汉市(洪山区、蔡甸区、汉阳区、黄陂区、青山区、江汉区、汉南区、江岸区、江夏区、武昌区、新洲区、东西湖区、硚口区)
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玉林市(玉州区、北流市、福绵区、容县、兴业县、博白县、陆川县)
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永州市(道县、宁远县、双牌县、东安县、江永县、江华瑶族自治县、蓝山县、祁阳市、零陵区、新田县、冷水滩区)
宁德市(古田县、柘荣县、福安市、寿宁县、霞浦县、屏南县、蕉城区、福鼎市、周宁县)
白山市(靖宇县、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市)
常德市(安乡县、汉寿县、澧县、桃源县、武陵区、临澧县、津市市、石门县、鼎城区)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
昌都市(江达县、卡若区、芒康县、察雅县、丁青县、左贡县、边坝县、类乌齐县、贡觉县、洛隆县、八宿县)
洛阳市(偃师区、栾川县、西工区、孟津区、新安县、宜阳县、瀍河回族区、老城区、涧西区、洛宁县、伊川县、嵩县、汝阳县、洛龙区)
开封市(兰考县、祥符区、龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河回族区、杞县、通许县、尉氏县)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、理县、若尔盖县、九寨沟县、小金县、壤塘县、阿坝县、黑水县、红原县、金川县、松潘县、马尔康市、汶川县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
来源：@21世纪商业评论微博
来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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