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宣城市(宣州区、绩溪县、郎溪县、广德市、宁国市、泾县、旌德县)

台州市(玉环市、黄岩区、天台县、仙居县、路桥区、椒江区、温岭市、临海市、三门县)

宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县、萧县)

洛阳市(洛宁县、涧西区、宜阳县、汝阳县、老城区、新安县、西工区、瀍河回族区、洛龙区、伊川县、孟津区、偃师区、嵩县、栾川县)  湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、南浔区、德清县)

天津市(和平区、津南区、静海区、南开区、东丽区、宝坻区、滨海新区、武清区、河东区、北辰区、宁河区、河北区、河西区、红桥区、西青区、蓟州区)

济源市

淮南市(大通区、潘集区、八公山区、田家庵区、谢家集区、凤台县、寿县)

遵义市(桐梓县、仁怀市、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、汇川区、绥阳县、红花岗区、播州区、凤冈县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、赤水市)  石家庄市(元氏县、藁城区、高邑县、深泽县、新华区、裕华区、井陉县、栾城区、井陉矿区、晋州市、赵县、灵寿县、辛集市、无极县、赞皇县、行唐县、鹿泉区、平山县、长安区、桥西区、新乐市、正定县)

包头市(土默特右旗、石拐区、青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区)

荆州市(公安县、石首市、沙市区、江陵县、洪湖市、松滋市、监利市、荆州区)

沈阳市(于洪区、苏家屯区、沈河区、法库县、辽中区、浑南区、皇姑区、和平区、铁西区、康平县、沈北新区、大东区、新民市)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

银川市(永宁县、贺兰县、灵武市、兴庆区、金凤区、西夏区)

潍坊市(寿光市、潍城区、临朐县、寒亭区、坊子区、奎文区、昌邑市、诸城市、昌乐县、安丘市、青州市、高密市)

丹东市(元宝区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、振兴区)

文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、丘北县、麻栗坡县、砚山县、富宁县、马关县、西畴县)

乐山市(犍为县、峨边彝族自治县、沙湾区、峨眉山市、马边彝族自治县、市中区、金口河区、井研县、夹江县、五通桥区、沐川县)

阿克苏地区(柯坪县、温宿县、拜城县、库车市、阿瓦提县、阿克苏市、沙雅县、新和县、乌什县)

汕头市(金平区、龙湖区、潮阳区、澄海区、南澳县、潮南区、濠江区)

遂宁市(安居区、射洪市、大英县、船山区、蓬溪县)

攀枝花市(仁和区、盐边县、西区、东区、米易县)

达州市(宣汉县、开江县、万源市、大竹县、达川区、渠县、通川区)

晋城市(陵川县、阳城县、城区、泽州县、高平市、沁水县)

赤峰市(巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、克什克腾旗、巴林右旗、翁牛特旗、敖汉旗、元宝山区、宁城县、红山区、林西县、喀喇沁旗)

临沧市(临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县)

黄石市(黄石港区、西塞山区、下陆区、大冶市、阳新县、铁山区)

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香港特别行政区

张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)

锦州市(太和区、北镇市、义县、凌河区、古塔区、凌海市、黑山县)

通辽市(科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗)  嘉峪关市

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

南昌市(西湖区、安义县、青云谱区、进贤县、东湖区、新建区、红谷滩区、青山湖区、南昌县)新余市(分宜县、渝水区)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、三穗县、锦屏县、天柱县、黎平县、台江县、凯里市、从江县、麻江县、榕江县、黄平县、剑河县、镇远县、施秉县、岑巩县、丹寨县)  娄底市(涟源市、冷水江市、娄星区、新化县、双峰县)

那曲市(嘉黎县、比如县、安多县、索县、尼玛县、班戈县、聂荣县、申扎县、双湖县、巴青县、色尼区)

河池市(东兰县、凤山县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、金城江区、罗城仫佬族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、天峨县)

承德市(承德县、双滦区、兴隆县、隆化县、平泉市、双桥区、丰宁满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县)东莞市

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

厦门市(集美区、海沧区、翔安区、思明区、同安区、湖里区)

龙岩市(武平县、长汀县、新罗区、漳平市、永定区、上杭县、连城县)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

德州市(齐河县、庆云县、武城县、临邑县、夏津县、乐陵市、禹城市、宁津县、平原县、陵城区、德城区)

海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)

宁波市(奉化区、宁海县、镇海区、慈溪市、海曙区、余姚市、鄞州区、江北区、北仑区、象山县)

钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)

邵阳市(武冈市、邵东市、新邵县、邵阳县、北塔区、新宁县、绥宁县、双清区、城步苗族自治县、洞口县、大祥区、隆回县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

十堰市(郧阳区、竹山县、竹溪县、茅箭区、丹江口市、郧西县、张湾区、房县)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

白银市(白银区、靖远县、会宁县、景泰县、平川区)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

蚌埠市(淮上区、怀远县、龙子湖区、固镇县、蚌山区、五河县、禹会区)

铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、碧江区、思南县、石阡县、万山区、江口县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！