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淄博市(博山区、桓台县、张店区、高青县、周村区、沂源县、淄川区、临淄区)

崇左市(大新县、扶绥县、天等县、龙州县、江州区、宁明县、凭祥市)

上海市(闵行区、杨浦区、普陀区、青浦区、奉贤区、松江区、虹口区、徐汇区、浦东新区、崇明区、静安区、长宁区、黄浦区、嘉定区、金山区、宝山区)

本溪市(溪湖区、明山区、南芬区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)  文山壮族苗族自治州(西畴县、文山市、马关县、广南县、富宁县、麻栗坡县、丘北县、砚山县)

驻马店市(驿城区、确山县、西平县、上蔡县、正阳县、泌阳县、新蔡县、遂平县、汝南县、平舆县)

赤峰市(克什克腾旗、红山区、宁城县、翁牛特旗、巴林右旗、巴林左旗、松山区、元宝山区、敖汉旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗)

济源市

凉山彝族自治州(昭觉县、德昌县、美姑县、木里藏族自治县、甘洛县、会理市、会东县、喜德县、西昌市、普格县、冕宁县、布拖县、雷波县、宁南县、金阳县、越西县、盐源县)  威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

邯郸市(大名县、邱县、丛台区、魏县、馆陶县、复兴区、永年区、成安县、广平县、临漳县、曲周县、邯山区、涉县、鸡泽县、磁县、肥乡区、武安市、峰峰矿区)

蚌埠市(禹会区、龙子湖区、固镇县、怀远县、蚌山区、五河县、淮上区)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区)

滁州市(凤阳县、全椒县、琅琊区、天长市、南谯区、明光市、定远县、来安县)

达州市(渠县、开江县、大竹县、万源市、宣汉县、通川区、达川区)

朔州市(山阴县、朔城区、怀仁市、应县、右玉县、平鲁区)

揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、揭东区、惠来县)

内江市(东兴区、隆昌市、资中县、市中区、威远县)

马鞍山市(当涂县、含山县、花山区、博望区、和县、雨山区)

嘉峪关市

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

内蒙古自治区

无锡市(江阴市、惠山区、梁溪区、滨湖区、新吴区、锡山区、宜兴市)

北京市(通州区、顺义区、平谷区、怀柔区、大兴区、门头沟区、密云区、昌平区、房山区、海淀区、石景山区、延庆区、朝阳区、东城区、西城区、丰台区)

贵阳市(白云区、乌当区、清镇市、开阳县、修文县、花溪区、观山湖区、南明区、云岩区、息烽县)

海南藏族自治州(贵南县、同德县、贵德县、共和县、兴海县)

平顶山市(汝州市、石龙区、鲁山县、宝丰县、郏县、叶县、新华区、湛河区、舞钢市、卫东区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

台州市(三门县、仙居县、玉环市、椒江区、天台县、黄岩区、温岭市、路桥区、临海市)

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日喀则市(定结县、聂拉木县、萨迦县、定日县、桑珠孜区、拉孜县、江孜县、吉隆县、南木林县、昂仁县、白朗县、亚东县、萨嘎县、仲巴县、谢通门县、康马县、仁布县、岗巴县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、开远市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、红河县、石屏县、弥勒市、河口瑶族自治县、建水县、个旧市、泸西县、蒙自市)

锦州市(北镇市、凌河区、黑山县、太和区、凌海市、古塔区、义县)

衢州市(江山市、开化县、衢江区、常山县、龙游县、柯城区)  韶关市(新丰县、乳源瑶族自治县、曲江区、乐昌市、始兴县、南雄市、翁源县、浈江区、武江区、仁化县)

孝感市(安陆市、孝昌县、大悟县、汉川市、云梦县、孝南区、应城市)

淮安市(淮安区、盱眙县、清江浦区、洪泽区、涟水县、淮阴区、金湖县)

菏泽市(巨野县、东明县、郓城县、曹县、单县、成武县、牡丹区、鄄城县、定陶区)温州市(鹿城区、平阳县、文成县、苍南县、瓯海区、龙湾区、乐清市、洞头区、永嘉县、龙港市、泰顺县、瑞安市)

怀化市(通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、洪江市、辰溪县、中方县、会同县、沅陵县)  玉溪市(易门县、新平彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、峨山彝族自治县、红塔区)

临夏回族自治州(永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、东乡族自治县、康乐县、临夏县、和政县)

黄石市(阳新县、下陆区、西塞山区、铁山区、大冶市、黄石港区)

湛江市(麻章区、霞山区、廉江市、坡头区、吴川市、遂溪县、赤坎区、徐闻县、雷州市)伊春市(友好区、南岔县、金林区、汤旺县、伊美区、嘉荫县、大箐山县、乌翠区、铁力市、丰林县)

泸州市(纳溪区、江阳区、泸县、叙永县、古蔺县、合江县、龙马潭区)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区)

宿州市(萧县、灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)

新余市(渝水区、分宜县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县)

山南市(曲松县、洛扎县、琼结县、扎囊县、桑日县、加查县、贡嘎县、隆子县、错那市、措美县、乃东区、浪卡子县)

金华市(金东区、兰溪市、浦江县、东阳市、义乌市、武义县、婺城区、永康市、磐安县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

绍兴市(上虞区、新昌县、诸暨市、嵊州市、柯桥区、越城区)

福州市(马尾区、台江区、福清市、罗源县、长乐区、平潭县、仓山区、鼓楼区、闽侯县、闽清县、连江县、晋安区、永泰县)

湖州市(德清县、南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区)

定西市(渭源县、陇西县、岷县、临洮县、安定区、通渭县、漳县)

天津市(滨海新区、河西区、河北区、宁河区、武清区、西青区、南开区、津南区、静海区、宝坻区、蓟州区、东丽区、红桥区、河东区、北辰区、和平区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。