可以触碰你的深处吗开车老狼|的商业模式探讨
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澳门特别行政区
鞍山市(立山区、铁东区、铁西区、千山区、岫岩满族自治县、海城市、台安县)
临夏回族自治州(和政县、广河县、临夏市、临夏县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、东乡族自治县)
梧州市(龙圩区、苍梧县、长洲区、岑溪市、蒙山县、藤县、万秀区)
南宁市(青秀区、邕宁区、武鸣区、宾阳县、横州市、江南区、马山县、西乡塘区、兴宁区、良庆区、上林县、隆安县)
郴州市(苏仙区、永兴县、北湖区、桂阳县、安仁县、资兴市、桂东县、宜章县、临武县、嘉禾县、汝城县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区)
淮南市(寿县、凤台县、谢家集区、潘集区、田家庵区、大通区、八公山区)
乐山市(沙湾区、峨眉山市、夹江县、沐川县、马边彝族自治县、五通桥区、井研县、金口河区、犍为县、市中区、峨边彝族自治县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
昌都市(边坝县、芒康县、左贡县、类乌齐县、洛隆县、八宿县、察雅县、江达县、贡觉县、丁青县、卡若区)
商洛市(商南县、柞水县、镇安县、丹凤县、商州区、山阳县、洛南县)
贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县)
崇左市(宁明县、江州区、扶绥县、天等县、大新县、凭祥市、龙州县)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、共和县、贵南县、贵德县)
百色市(隆林各族自治县、乐业县、西林县、平果市、靖西市、右江区、田东县、那坡县、田阳区、德保县、凌云县、田林县)
洛阳市(西工区、洛龙区、孟津区、涧西区、嵩县、洛宁县、伊川县、汝阳县、宜阳县、栾川县、瀍河回族区、新安县、老城区、偃师区)
三明市(建宁县、将乐县、三元区、清流县、沙县区、永安市、宁化县、大田县、尤溪县、明溪县、泰宁县)
金昌市(永昌县、金川区)
攀枝花市(盐边县、东区、西区、米易县、仁和区)
忻州市(河曲县、宁武县、五台县、忻府区、偏关县、岢岚县、保德县、五寨县、原平市、代县、繁峙县、定襄县、静乐县、神池县)
葫芦岛市(南票区、兴城市、龙港区、建昌县、连山区、绥中县)
上饶市(鄱阳县、余干县、婺源县、万年县、德兴市、铅山县、弋阳县、信州区、广丰区、横峰县、玉山县、广信区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)
江门市(恩平市、台山市、新会区、鹤山市、江海区、蓬江区、开平市)
镇江市(京口区、扬中市、句容市、丹徒区、丹阳市、润州区)
宁夏回族自治区
绥化市(绥棱县、望奎县、安达市、兰西县、明水县、海伦市、庆安县、肇东市、北林区、青冈县)
大理白族自治州(弥渡县、鹤庆县、剑川县、宾川县、南涧彝族自治县、云龙县、巍山彝族回族自治县、永平县、大理市、漾濞彝族自治县、洱源县、祥云县)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县、万宁市、定安县、临高县、屯昌县、东方市、昌江黎族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、文昌市)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)
雅安市(天全县、芦山县、汉源县、石棉县、荥经县、名山区、宝兴县、雨城区)
蚌埠市(禹会区、龙子湖区、五河县、蚌山区、淮上区、固镇县、怀远县)
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扬州市(邗江区、江都区、宝应县、仪征市、高邮市、广陵区)
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赣州市(信丰县、兴国县、上犹县、于都县、定南县、石城县、龙南市、宁都县、章贡区、崇义县、会昌县、全南县、大余县、寻乌县、南康区、瑞金市、赣县区、安远县)
泉州市(永春县、晋江市、泉港区、鲤城区、德化县、安溪县、惠安县、石狮市、洛江区、丰泽区、南安市、金门县)
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柳州市(融安县、三江侗族自治县、柳江区、城中区、柳北区、柳城县、鹿寨县、融水苗族自治县、柳南区、鱼峰区)
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枣庄市(薛城区、山亭区、峄城区、台儿庄区、滕州市、市中区)
太原市(古交市、杏花岭区、阳曲县、万柏林区、娄烦县、晋源区、迎泽区、清徐县、尖草坪区、小店区)
临汾市(霍州市、浮山县、襄汾县、乡宁县、吉县、安泽县、尧都区、汾西县、侯马市、大宁县、曲沃县、蒲县、隰县、古县、永和县、洪洞县、翼城县)
苏州市(常熟市、姑苏区、吴中区、昆山市、太仓市、虎丘区、相城区、吴江区、张家港市)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)
滁州市(来安县、定远县、全椒县、凤阳县、明光市、南谯区、天长市、琅琊区)
平顶山市(鲁山县、石龙区、郏县、汝州市、卫东区、湛河区、新华区、叶县、宝丰县、舞钢市)
楚雄彝族自治州(禄丰市、元谋县、楚雄市、永仁县、姚安县、双柏县、牟定县、南华县、武定县、大姚县)
宜昌市(伍家岗区、远安县、当阳市、夷陵区、猇亭区、长阳土家族自治县、枝江市、点军区、五峰土家族自治县、宜都市、西陵区、兴山县、秭归县)
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内蒙古自治区
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)
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焦作市(解放区、沁阳市、博爱县、武陟县、马村区、温县、山阳区、孟州市、中站区、修武县)
西藏自治区
4月20日晚，零点有数发布（301169.SZ）2024年度业绩报告，公司实现营业收入34,345.72万元，较上年度下滑8.99%，归母净利润-7,195.57万元，业绩出现续亏。
零点有数表示，2024年市场竞争进一步加剧，客户侧压缩预算但是工作量基本不变甚至为满足客户需求还有增长的趋势，由此也同步推高了公司成本率。虽然总体收入金额下降约8.99%，但公司2024年形成收入的总项目数增加了8.25%。在行业竞争加剧的现实情况下，公司凭借技术积累和品牌优势稳住了存量市场规模，充分说明公司近年来持续推进业务转型的正确性、必要性和迫切性。
“算法软件化”驱动业务转型阵痛中长期增长趋势显现
数字化转型已经成为驱动各行各业高质量发展的核心动力。为响应国家数字经济战略，满足各行各业数字化转型需求，近年来零点有数积极推进核心业务数智化转型升级，通过深化“数据分析专项服务在线化+数据智能垂直应用软件化”的业务模式，不断拓展业务覆盖区域和领域，服务于国家治理能力现代化、商业决策支持智能化，服务国家数字经济发展。
2024年，公司决策分析报告业务营收25,789.43万元，较上年度有所下降。作为业务转型升级的重点方向的数据智能决策服务全年实现收入8,556.29万元，占营收比重的24.91%，占比较上年度基本持平。公司强调的“算法软件化”作为驱动公司业绩增长和业务转型的关键因子得以持续体现。
分行业来看，公司在公共事务领域业务营收15,300.26万元，营收占比为44.55%。在商业领域公司营收19,045.47万元，营收占比为55.45%，且表现更具韧性，同比上涨1.25%。尤其是在消费领域以及烟草领域，营收实现较大幅度增长。
可见，零点有数在公共事务领域与商业领域者两大领域的业务2024年中呈现出更加积极均衡、协同发展趋势。首先，零点有数深耕公共事务领域多年，形成了较强的技术和品牌优势，赋能商业领域业务开疆拓土。而商业领域业务为公司带来了稳定的业绩贡献和充足的流动性，反哺公共事务领域进一步夯实公司的行业地位和竞争优势。
目前我国政务数字化与智能化发展加速，但存在从分领域、分区域逐步推进到形成大统一市场的渐进式过程。存量市场碎片化项目较多，单项目金额较小，2024年零点有数也因此呈现出营收下降、项目量增加的情况。而随着大统一市场的深入推进，政务服务领域的市场竞争也将趋于集中，零点有数“以价换量”的策略或有助公司在该领域形成先发卡位优势。
行业分析师认为，零点有数通过商业领域产品软件化拉动利润提升，通过资深公共事务背景领跑核心行业的国产化替代，协同均衡发展形成了公司未来清晰地增长路径。
此外，值得注意的是，2024年公司完成收购海乂知55%股权，年报中合并了海乂知2024年末的资产负债表，但并未合并其利润表。年报显示，海乂知2024年实现扣非净利润1,069.05万元，且完成收购时的2024年度业绩承诺。后续海乂知的营收和净利润并入上市公司财报，将极大增厚零点有数的业绩。
“技术产业化+运营降本增效”双向推进构建盈利持续提升核心引擎
零点有数业绩表现出较强的韧性，得益于其构建的以核心技术创新发展与各垂直领域应用场景深度融合为核心的驱动引擎，能够迅速实现公司核心技术的产业化应用。
2024年，零点有数研发投入6,842.97万元，占营业收入的比重达19.92%。从公司年报来看，公司的研发投入主要集中在公司募投项目的推进和产业化推进。
其中，公司“有数决策云脑”研发项目顺利结项，该项目聚焦于政务领域围绕为企为民服务、在商业领域围绕客户及渠道精细化管理，相关应用解决方案已经在众多实际场景中不断优化并实现规模化应用。
此外，零点有数持续积极探索大模型、多模态等人工智能技术的应用性开发。公司在“零点挚政”垂类模型产品中持续探索数据蒸馏、模型蒸馏技术的应用，以提升模型业务支撑中的信息分类的准确性并降低其算力与数据的成本。该垂类大模型产品在热线领域已实现客户订单销售，并逐渐在营商环境、社情民意、客户洞察、货品营运等公共事务与商业管理等业务场景中实现落地。
为进一步丰富和增强公司的核心技术体系及产业化水平，2024年，零点有数通过并购海乂知拓展知识图谱的应用领域服务，进一步夯实公司技术底座，增强公司在大模型时代“数据-知识-洞察-决策智能化”业务的竞争力。同时，下游应用场景也进一步拓展到金融、保险、汽车以及汽车后市场等领域，成为公司新的业务增长点。
从2024年零点有数的研发成效来看，随着募投项目的逐步实施，公司的核心技术渐成体系，且公司的创新研发战略思维发生“蝶变”，更加注重前沿技术的产业化应用和经济利益流入，有助于提升公司研发投入的产业化水平。
客观来讲，当前人工智能行业整体仍处于高投入、低回报的早期发展阶段，面临技术不确定性和市场风险的双重考验。商业化能力提升的同时，仍然需要提升公司的经营能效，以保证公司在激烈的竞争中实现突围和长期高质量发展。
2024年，零点有数积极强化企业内控，通过强化回款管理、团队结构优化、研发过程降本增效等措施，提升企业经营能效。年报显示，公司经营性现金流净流出收窄，尤其是第四季度营收大幅增长，现金流净流入达4,563.94万元，企业的经营水平明显得到提升。
整体来看，2024年零点有数公司仍处转型阵痛期，但技术积累+场景落地能力较强的优势得到了充分的展现。随着数字经济政策催化和行业红利不断释放，零点有数的长期增长逻辑会更加稳固。
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