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淮南市(凤台县、谢家集区、八公山区、潘集区、田家庵区、大通区、寿县)

衡水市(阜城县、武强县、冀州区、桃城区、景县、深州市、饶阳县、枣强县、武邑县、安平县、故城县)

安庆市(宜秀区、望江县、怀宁县、岳西县、宿松县、太湖县、大观区、桐城市、潜山市、迎江区)

贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)  郴州市(汝城县、资兴市、永兴县、安仁县、临武县、嘉禾县、桂阳县、桂东县、北湖区、苏仙区、宜章县)

贵阳市(开阳县、云岩区、白云区、南明区、花溪区、乌当区、修文县、清镇市、观山湖区、息烽县)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、揭西县、普宁市)

青岛市(市南区、平度市、胶州市、市北区、即墨区、城阳区、崂山区、李沧区、莱西市、黄岛区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)  雅安市(宝兴县、汉源县、芦山县、名山区、石棉县、天全县、荥经县、雨城区)

荆门市(掇刀区、东宝区、京山市、沙洋县、钟祥市)

焦作市(孟州市、博爱县、山阳区、温县、解放区、沁阳市、中站区、马村区、修武县、武陟县)

营口市(盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、西市区、站前区)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、惠水县、龙里县、荔波县、贵定县、独山县、三都水族自治县、瓮安县、平塘县、罗甸县、长顺县、福泉市)

咸阳市(秦都区、长武县、淳化县、兴平市、永寿县、乾县、泾阳县、杨陵区、武功县、彬州市、渭城区、礼泉县、三原县、旬邑县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、兴义市、兴仁市、册亨县、贞丰县、安龙县、望谟县)

荆州市(沙市区、石首市、监利市、公安县、洪湖市、松滋市、江陵县、荆州区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、杂多县、治多县、囊谦县、玉树市)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县、茫崖市)

十堰市(竹溪县、张湾区、竹山县、房县、丹江口市、茅箭区、郧西县、郧阳区)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

拉萨市(达孜区、当雄县、曲水县、墨竹工卡县、林周县、尼木县、城关区、堆龙德庆区)

平顶山市(宝丰县、石龙区、舞钢市、新华区、叶县、鲁山县、湛河区、郏县、卫东区、汝州市)

达州市(开江县、达川区、通川区、万源市、宣汉县、渠县、大竹县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

乐山市(峨边彝族自治县、金口河区、井研县、沙湾区、马边彝族自治县、五通桥区、市中区、沐川县、犍为县、夹江县、峨眉山市)

娄底市(双峰县、新化县、涟源市、冷水江市、娄星区)

北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

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防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

大理白族自治州(洱源县、巍山彝族回族自治县、永平县、云龙县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、宾川县、剑川县、大理市、祥云县、弥渡县、南涧彝族自治县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

西藏自治区  聊城市(茌平区、东昌府区、阳谷县、临清市、高唐县、冠县、东阿县、莘县)

玉林市(兴业县、玉州区、北流市、福绵区、博白县、容县、陆川县)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、清水县、武山县、甘谷县、秦州区、麦积区)

昭通市(镇雄县、鲁甸县、永善县、彝良县、昭阳区、盐津县、绥江县、巧家县、水富市、大关县、威信县)广元市(苍溪县、青川县、旺苍县、利州区、昭化区、朝天区、剑阁县)

泰安市(东平县、新泰市、宁阳县、岱岳区、肥城市、泰山区)  阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

双鸭山市(岭东区、尖山区、宝山区、宝清县、四方台区、友谊县、集贤县、饶河县)

和田地区(墨玉县、民丰县、和田县、皮山县、策勒县、洛浦县、于田县、和田市)

吉安市(吉水县、泰和县、安福县、永新县、青原区、永丰县、万安县、峡江县、吉安县、遂川县、新干县、吉州区、井冈山市)宝鸡市(眉县、陇县、渭滨区、岐山县、金台区、凤县、陈仓区、千阳县、麟游县、扶风县、凤翔区、太白县)

本溪市(明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县)

晋中市(寿阳县、灵石县、榆次区、和顺县、祁县、左权县、平遥县、太谷区、介休市、昔阳县、榆社县)

濮阳市(台前县、华龙区、范县、濮阳县、清丰县、南乐县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、连州市、清城区、连南瑶族自治县、英德市)

太原市(娄烦县、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、古交市、尖草坪区、小店区、晋源区、万柏林区、清徐县)

酒泉市(金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、水磨沟区、头屯河区、天山区、达坂城区、米东区、乌鲁木齐县、新市区)

淮安市(盱眙县、涟水县、淮阴区、淮安区、金湖县、洪泽区、清江浦区)

南宁市(江南区、良庆区、马山县、武鸣区、西乡塘区、邕宁区、隆安县、青秀区、横州市、兴宁区、宾阳县、上林县)

呼和浩特市(玉泉区、回民区、武川县、新城区、赛罕区、和林格尔县、清水河县、土默特左旗、托克托县)

佳木斯市(东风区、郊区、前进区、同江市、富锦市、桦川县、向阳区、桦南县、抚远市、汤原县)

长治市(沁源县、襄垣县、沁县、上党区、黎城县、平顺县、武乡县、潞城区、长子县、壶关县、潞州区、屯留区)

枣庄市(薛城区、市中区、滕州市、台儿庄区、山亭区、峄城区)

遵义市(余庆县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、赤水市、桐梓县、绥阳县、习水县、播州区、湄潭县、正安县)

日喀则市(拉孜县、亚东县、昂仁县、定日县、仲巴县、桑珠孜区、萨嘎县、萨迦县、南木林县、谢通门县、白朗县、定结县、岗巴县、聂拉木县、江孜县、仁布县、康马县、吉隆县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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