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孝感市(大悟县、云梦县、孝南区、汉川市、孝昌县、安陆市、应城市)
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茂名市(茂南区、信宜市、高州市、电白区、化州市) 南阳市(淅川县、西峡县、社旗县、宛城区、新野县、卧龙区、镇平县、内乡县、方城县、桐柏县、南召县、唐河县、邓州市)
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区)
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海南藏族自治州(贵南县、同德县、共和县、贵德县、兴海县)
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南昌市(南昌县、东湖区、青山湖区、安义县、西湖区、进贤县、红谷滩区、新建区、青云谱区)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
东莞市
松原市(宁江区、乾安县、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县) 和田地区(皮山县、于田县、洛浦县、和田县、和田市、墨玉县、民丰县、策勒县)
定西市(岷县、通渭县、漳县、临洮县、安定区、渭源县、陇西县)
长治市(武乡县、长子县、潞州区、平顺县、沁源县、潞城区、屯留区、襄垣县、黎城县、上党区、壶关县、沁县)
曲靖市(沾益区、师宗县、麒麟区、马龙区、会泽县、罗平县、陆良县、宣威市、富源县)漯河市(舞阳县、临颍县、召陵区、源汇区、郾城区)
伊春市(伊美区、乌翠区、丰林县、铁力市、嘉荫县、友好区、南岔县、大箐山县、汤旺县、金林区) 济宁市(邹城市、金乡县、兖州区、微山县、汶上县、任城区、嘉祥县、泗水县、梁山县、曲阜市、鱼台县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、广河县、康乐县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、和政县、永靖县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、天峻县、格尔木市、德令哈市、茫崖市)
湖州市(德清县、南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区)鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、淇滨区、山城区)
黄石市(下陆区、阳新县、铁山区、西塞山区、大冶市、黄石港区)
河源市(东源县、紫金县、龙川县、源城区、连平县、和平县)
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昌吉回族自治州(阜康市、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)
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聊城市(茌平区、临清市、东昌府区、阳谷县、东阿县、冠县、莘县、高唐县)
郴州市(资兴市、嘉禾县、安仁县、桂阳县、北湖区、宜章县、汝城县、桂东县、苏仙区、临武县、永兴县)
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凉山彝族自治州(喜德县、金阳县、越西县、布拖县、会理市、会东县、冕宁县、宁南县、普格县、甘洛县、昭觉县、西昌市、盐源县、美姑县、雷波县、木里藏族自治县、德昌县)
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2024年对中国咖啡市场而言,是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商,Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷:全年营收13.91亿元,门店总数突破千家,加盟业务收入翻倍,自营门店利润同比大增198.3%。
2024年,Tims天好中国全年营收13.91亿元,同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义:一方面,营收下降与行业价格战及消费环境波动相关;另一方面,公司主动调整门店结构,优化低效门店,并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元,环比增长稳定,但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是,加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家,占总门店数的43%,较2023年提升12个百分点;加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力,还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩,Tims天好中国的盈利能力显著提升,主要体现在以下三方面:其一,自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元,同比增长198.3%,门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二,成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%,人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三,亏损收窄。全年净亏损4.09亿元,同比大幅减少;第四季度净亏损1.32亿元,较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底,Tims天好中国门店总数达1022家,包括自营店576家,加盟店446家,覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势:一方面,供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本,云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面,品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后,公司正式跻身“千店俱乐部”,为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年,公司食品收入占比显著提升,包含食品的订单比例达52.7%,而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级:品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个,占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐(贝果+饮品),公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内,公司推出“5零承诺”(0植脂末、0奶精等),并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品,契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年,公司对80%以上门店完成“现点现制”改造,暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本,但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度,拉动客单价增长15%。此外,会员体系的深化运营亦成效显著:注册会员数达2400万,同比增长29.7%,会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和,Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年,其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店,加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制,不仅降低扩张风险,还通过本地化运营(如区域限定产品)增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多,Tims天好中国仍面临两大核心挑战:其一,同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%,主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代(如冬季热饮系列)和数字化营销(会员专属优惠)改善这一指标,2025年目标为实现同店销售正增长。其二,供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本,但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系,将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调:“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点:首先,继续优化单店模型。通过自动化设备(如智能咖啡机)降低人工成本,目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次,深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品,并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后,加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家,其中70%为加盟店,进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明,在咖啡行业高度内卷的背景下,差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景,还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而,如何在规模扩张中维持单店效率,并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击,将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。