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全国服务区域：
赤峰市(翁牛特旗、喀喇沁旗、林西县、巴林左旗、巴林右旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、克什克腾旗、松山区、宁城县、敖汉旗)
亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)
伊春市(大箐山县、丰林县、友好区、金林区、伊美区、南岔县、汤旺县、嘉荫县、铁力市、乌翠区)
乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、沙依巴克区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县、新市区、头屯河区)
连云港市(赣榆区、东海县、灌云县、连云区、灌南县、海州区)
梧州市(万秀区、长洲区、岑溪市、藤县、龙圩区、苍梧县、蒙山县)
五指山市(乐东黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县、屯昌县、白沙黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、定安县、陵水黎族自治县、东方市、万宁市)
宁夏回族自治区
铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)
包头市(土默特右旗、白云鄂博矿区、东河区、固阳县、青山区、昆都仑区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)
烟台市(莱阳市、芝罘区、栖霞市、莱州市、海阳市、牟平区、福山区、招远市、莱山区、龙口市、蓬莱区)
西藏自治区
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、澄江市、易门县、红塔区、华宁县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县)
海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)
安康市(汉滨区、宁陕县、旬阳市、汉阴县、石泉县、紫阳县、岚皋县、白河县、平利县、镇坪县)
宣城市(广德市、绩溪县、旌德县、郎溪县、泾县、宁国市、宣州区)
丽水市(云和县、莲都区、遂昌县、景宁畲族自治县、青田县、龙泉市、松阳县、缙云县、庆元县)
沧州市(任丘市、新华区、南皮县、沧县、运河区、黄骅市、孟村回族自治县、吴桥县、海兴县、泊头市、青县、东光县、肃宁县、献县、盐山县、河间市)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县、阜康市、奇台县)
太原市(万柏林区、尖草坪区、杏花岭区、娄烦县、小店区、阳曲县、迎泽区、清徐县、古交市、晋源区)
洛阳市(偃师区、洛龙区、伊川县、瀍河回族区、宜阳县、涧西区、孟津区、老城区、栾川县、洛宁县、新安县、嵩县、汝阳县、西工区)
廊坊市(大城县、安次区、香河县、广阳区、文安县、霸州市、三河市、固安县、永清县、大厂回族自治县)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县)
桂林市(象山区、全州县、灌阳县、兴安县、雁山区、龙胜各族自治县、平乐县、叠彩区、秀峰区、阳朔县、资源县、灵川县、临桂区、荔浦市、永福县、七星区、恭城瑶族自治县)
咸阳市(兴平市、旬邑县、礼泉县、三原县、乾县、武功县、彬州市、永寿县、渭城区、杨陵区、淳化县、秦都区、长武县、泾阳县)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)
白城市(通榆县、洮南市、大安市、镇赉县、洮北区)
石家庄市(栾城区、新乐市、赞皇县、元氏县、井陉矿区、裕华区、平山县、长安区、桥西区、灵寿县、藁城区、深泽县、晋州市、无极县、赵县、高邑县、井陉县、新华区、正定县、行唐县、鹿泉区、辛集市)
济南市(历下区、济阳区、长清区、平阴县、钢城区、莱芜区、天桥区、市中区、章丘区、历城区、槐荫区、商河县)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、南票区、龙港区、绥中县、连山区)
福州市(罗源县、鼓楼区、平潭县、晋安区、台江区、马尾区、长乐区、福清市、闽清县、永泰县、仓山区、连江县、闽侯县)
呼伦贝尔市(牙克石市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、阿荣旗、根河市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区)
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
丽江市(永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县)
日喀则市(仁布县、桑珠孜区、岗巴县、昂仁县、拉孜县、亚东县、谢通门县、聂拉木县、吉隆县、南木林县、康马县、定日县、仲巴县、萨嘎县、白朗县、定结县、萨迦县、江孜县)
河源市(连平县、紫金县、源城区、和平县、东源县、龙川县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、巴东县、利川市、恩施市、来凤县、咸丰县、宣恩县)
衡水市(景县、安平县、武强县、武邑县、桃城区、深州市、故城县、饶阳县、冀州区、枣强县、阜城县)
临沧市(临翔区、沧源佤族自治县、凤庆县、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、瑞丽市、陇川县、芒市)
合肥市(肥东县、庐江县、巢湖市、肥西县、瑶海区、蜀山区、包河区、庐阳区、长丰县)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、淇滨区、浚县)
杭州市(萧山区、拱墅区、桐庐县、临安区、富阳区、建德市、上城区、钱塘区、西湖区、淳安县、滨江区、临平区、余杭区)
营口市(盖州市、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、老边区、站前区)
黄冈市(武穴市、麻城市、黄梅县、黄州区、团风县、浠水县、罗田县、英山县、红安县、蕲春县)
甘孜藏族自治州(得荣县、白玉县、炉霍县、乡城县、色达县、雅江县、石渠县、理塘县、德格县、康定市、巴塘县、新龙县、稻城县、甘孜县、道孚县、九龙县、泸定县、丹巴县)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、轮台县、和静县、博湖县、尉犁县、且末县、库尔勒市、若羌县、和硕县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
宜昌市(兴山县、西陵区、五峰土家族自治县、夷陵区、猇亭区、远安县、当阳市、点军区、枝江市、秭归县、长阳土家族自治县、伍家岗区、宜都市)
绵阳市(梓潼县、三台县、盐亭县、游仙区、安州区、平武县、北川羌族自治县、江油市、涪城区)
天津市(静海区、西青区、东丽区、津南区、河西区、南开区、河东区、河北区、滨海新区、和平区、北辰区、红桥区、蓟州区、宁河区、宝坻区、武清区)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、碾子山区、泰来县、龙江县、克东县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、依安县、铁锋区、讷河市、龙沙区、克山县、建华区、昂昂溪区、拜泉县)
乐山市(市中区、马边彝族自治县、夹江县、沙湾区、金口河区、犍为县、五通桥区、峨边彝族自治县、井研县、沐川县、峨眉山市)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)
兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)
菏泽市(定陶区、曹县、成武县、单县、鄄城县、东明县、郓城县、巨野县、牡丹区)
安庆市(桐城市、迎江区、宜秀区、怀宁县、潜山市、望江县、岳西县、太湖县、宿松县、大观区)
泰州市(兴化市、靖江市、泰兴市、姜堰区、海陵区、高港区)
周口市(鹿邑县、商水县、太康县、淮阳区、川汇区、项城市、扶沟县、西华县、郸城县、沈丘县)
曲靖市(麒麟区、宣威市、会泽县、师宗县、沾益区、罗平县、马龙区、陆良县、富源县)
东莞市
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
开封市(兰考县、祥符区、尉氏县、鼓楼区、通许县、顺河回族区、禹王台区、龙亭区、杞县)
濮阳市(清丰县、华龙区、范县、南乐县、台前县、濮阳县)
黔南布依族苗族自治州(独山县、罗甸县、福泉市、长顺县、三都水族自治县、贵定县、平塘县、荔波县、惠水县、瓮安县、都匀市、龙里县)
晋中市(和顺县、太谷区、榆次区、左权县、平遥县、昔阳县、灵石县、祁县、榆社县、寿阳县、介休市)
拉萨市(堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、曲水县、城关区、达孜区、林周县、当雄县)
德州市(乐陵市、平原县、禹城市、庆云县、宁津县、夏津县、齐河县、陵城区、临邑县、武城县、德城区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
张家口市(张北县、赤城县、怀安县、涿鹿县、万全区、蔚县、怀来县、宣化区、桥西区、桥东区、康保县、阳原县、下花园区、沽源县、崇礼区、尚义县)
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沈阳市(皇姑区、法库县、新民市、浑南区、于洪区、康平县、沈河区、大东区、苏家屯区、辽中区、铁西区、沈北新区、和平区)
徐州市(铜山区、云龙区、鼓楼区、贾汪区、丰县、新沂市、邳州市、泉山区、沛县、睢宁县)
湘潭市(湘乡市、岳塘区、雨湖区、韶山市、湘潭县)
内江市(威远县、资中县、隆昌市、东兴区、市中区)
钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)
锦州市(凌海市、凌河区、黑山县、太和区、北镇市、古塔区、义县)
长沙市(开福区、长沙县、雨花区、岳麓区、天心区、望城区、宁乡市、浏阳市、芙蓉区)
阿克苏地区(拜城县、新和县、库车市、阿克苏市、柯坪县、乌什县、沙雅县、阿瓦提县、温宿县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
来源：券业行家
华安vs国元，财富管理谁强手
同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。
业绩对比
映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。
国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。
再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。
拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。
整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。
指标拆解
尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。
在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。
要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。
在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。
代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。
代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。
投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。
整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。
某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。
高管PK
有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。
目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。
履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。
然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。
履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。
这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。
作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。
未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。
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新闻结尾
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