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本溪市(平山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

运城市(夏县、绛县、河津市、临猗县、垣曲县、闻喜县、盐湖区、万荣县、平陆县、芮城县、稷山县、永济市、新绛县)

临沂市(蒙阴县、莒南县、费县、河东区、兰山区、平邑县、沂南县、兰陵县、临沭县、沂水县、郯城县、罗庄区)  韶关市(南雄市、始兴县、仁化县、乐昌市、武江区、浈江区、翁源县、新丰县、曲江区、乳源瑶族自治县)

齐齐哈尔市(甘南县、依安县、克山县、富拉尔基区、铁锋区、龙沙区、拜泉县、龙江县、碾子山区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、泰来县、建华区、昂昂溪区、克东县)

林芝市(察隅县、巴宜区、米林市、工布江达县、墨脱县、波密县、朗县)

濮阳市(华龙区、濮阳县、南乐县、台前县、范县、清丰县)宁波市(象山县、奉化区、镇海区、鄞州区、余姚市、慈溪市、江北区、宁海县、海曙区、北仑区)

泰州市(泰兴市、姜堰区、高港区、海陵区、兴化市、靖江市)  枣庄市(薛城区、市中区、峄城区、滕州市、山亭区、台儿庄区)

宜春市(樟树市、高安市、上高县、袁州区、丰城市、奉新县、万载县、宜丰县、靖安县、铜鼓县)

泉州市(泉港区、石狮市、德化县、永春县、丰泽区、鲤城区、南安市、安溪县、洛江区、惠安县、晋江市、金门县)

阿里地区(改则县、措勤县、日土县、噶尔县、革吉县、普兰县、札达县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

济宁市(兖州区、任城区、曲阜市、鱼台县、微山县、梁山县、邹城市、嘉祥县、泗水县、汶上县、金乡县)

昌都市(边坝县、左贡县、贡觉县、芒康县、八宿县、丁青县、类乌齐县、洛隆县、江达县、察雅县、卡若区)

通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁区)

内蒙古自治区

攀枝花市(仁和区、西区、米易县、东区、盐边县)

绥化市(绥棱县、兰西县、海伦市、望奎县、庆安县、明水县、北林区、青冈县、安达市、肇东市)

白银市(靖远县、平川区、会宁县、白银区、景泰县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

厦门市(湖里区、同安区、翔安区、思明区、集美区、海沧区)

山南市(加查县、琼结县、曲松县、错那市、贡嘎县、桑日县、乃东区、洛扎县、浪卡子县、措美县、扎囊县、隆子县)

眉山市(东坡区、青神县、彭山区、仁寿县、丹棱县、洪雅县)

衢州市(龙游县、江山市、衢江区、开化县、常山县、柯城区)

鹤岗市(南山区、工农区、向阳区、东山区、萝北县、绥滨县、兴安区、兴山区)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、共和县、贵南县)

塔城地区(沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县、额敏县、塔城市)

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安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县)

蚌埠市(龙子湖区、禹会区、淮上区、固镇县、蚌山区、五河县、怀远县)

大理白族自治州(洱源县、祥云县、巍山彝族回族自治县、剑川县、永平县、云龙县、弥渡县、鹤庆县、南涧彝族自治县、宾川县、漾濞彝族自治县、大理市)

昭通市(大关县、巧家县、昭阳区、镇雄县、鲁甸县、威信县、水富市、绥江县、永善县、彝良县、盐津县)  威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

吉林市(昌邑区、丰满区、船营区、磐石市、蛟河市、舒兰市、永吉县、龙潭区、桦甸市)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、磴口县、乌拉特后旗、临河区)

阜阳市(临泉县、太和县、颍泉区、阜南县、颍东区、颍州区、界首市、颍上县)德阳市(绵竹市、罗江区、广汉市、什邡市、旌阳区、中江县)

日喀则市(桑珠孜区、仁布县、康马县、萨嘎县、萨迦县、南木林县、聂拉木县、江孜县、吉隆县、岗巴县、亚东县、白朗县、谢通门县、定结县、仲巴县、拉孜县、昂仁县、定日县)  四平市(铁东区、梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)

晋中市(昔阳县、和顺县、平遥县、榆次区、寿阳县、太谷区、介休市、榆社县、祁县、左权县、灵石县)

唐山市(路南区、滦州市、丰润区、丰南区、古冶区、开平区、迁西县、迁安市、乐亭县、曹妃甸区、滦南县、路北区、玉田县、遵化市)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)南京市(玄武区、栖霞区、鼓楼区、浦口区、六合区、建邺区、溧水区、江宁区、秦淮区、高淳区、雨花台区)

苏州市(吴中区、虎丘区、常熟市、姑苏区、张家港市、吴江区、太仓市、相城区、昆山市)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

来宾市(忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、兴宾区)

金华市(东阳市、金东区、浦江县、兰溪市、婺城区、武义县、义乌市、磐安县、永康市)

兰州市(永登县、安宁区、西固区、七里河区、榆中县、皋兰县、城关区、红古区)

漯河市(临颍县、舞阳县、郾城区、源汇区、召陵区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、都兰县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

南充市(营山县、西充县、高坪区、蓬安县、阆中市、顺庆区、嘉陵区、南部县、仪陇县)

大同市(平城区、新荣区、广灵县、阳高县、浑源县、云州区、左云县、灵丘县、天镇县、云冈区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、龙山县、永顺县、保靖县、花垣县、吉首市、凤凰县)

玉溪市(华宁县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、峨山彝族自治县、江川区)

承德市(宽城满族自治县、滦平县、平泉市、丰宁满族自治县、双滦区、兴隆县、隆化县、承德县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双桥区)

龙岩市(永定区、连城县、新罗区、漳平市、上杭县、长汀县、武平县)

张家口市(怀安县、万全区、康保县、宣化区、蔚县、张北县、桥西区、涿鹿县、崇礼区、阳原县、桥东区、下花园区、怀来县、赤城县、沽源县、尚义县)

驻马店市(确山县、正阳县、上蔡县、泌阳县、西平县、遂平县、汝南县、新蔡县、平舆县、驿城区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！