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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
济南市(济阳区、莱芜区、平阴县、市中区、钢城区、天桥区、商河县、长清区、槐荫区、历城区、历下区、章丘区)
运城市(垣曲县、夏县、新绛县、绛县、芮城县、平陆县、闻喜县、盐湖区、稷山县、河津市、永济市、临猗县、万荣县)
淄博市(博山区、临淄区、沂源县、周村区、桓台县、高青县、淄川区、张店区) 怀化市(鹤城区、芷江侗族自治县、沅陵县、辰溪县、中方县、通道侗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、溆浦县)
内蒙古自治区
南平市(邵武市、松溪县、建瓯市、武夷山市、建阳区、政和县、延平区、浦城县、顺昌县、光泽县)
宁德市(蕉城区、柘荣县、古田县、霞浦县、福安市、寿宁县、屏南县、周宁县、福鼎市)
金昌市(金川区、永昌县) 资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
成都市(武侯区、邛崃市、大邑县、郫都区、蒲江县、青羊区、彭州市、温江区、金堂县、锦江区、青白江区、双流区、新都区、崇州市、新津区、简阳市、龙泉驿区、金牛区、都江堰市、成华区)
和田地区(洛浦县、和田市、墨玉县、民丰县、策勒县、和田县、于田县、皮山县)
南京市(建邺区、鼓楼区、溧水区、雨花台区、高淳区、玄武区、秦淮区、六合区、栖霞区、浦口区、江宁区)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
遵义市(汇川区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、余庆县、红花岗区、绥阳县、播州区、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、赤水市、正安县)
聊城市(高唐县、临清市、冠县、阳谷县、东阿县、莘县、茌平区、东昌府区)
台州市(仙居县、温岭市、玉环市、路桥区、三门县、天台县、黄岩区、椒江区、临海市)
天水市(秦州区、秦安县、武山县、张家川回族自治县、清水县、甘谷县、麦积区)
六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)
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潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
许昌市(魏都区、禹州市、建安区、长葛市、鄢陵县、襄城县)
邵阳市(新邵县、隆回县、双清区、新宁县、武冈市、城步苗族自治县、洞口县、邵东市、邵阳县、北塔区、绥宁县、大祥区)
包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、九原区、固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、东河区)
抚顺市(东洲区、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、新抚区、望花区)
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益阳市(安化县、桃江县、南县、沅江市、资阳区、赫山区)
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长沙市(宁乡市、开福区、浏阳市、岳麓区、芙蓉区、望城区、长沙县、天心区、雨花区)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。