皇上给堵着不让生:儿童绘画工具的收纳与佩戴建议

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邯郸市(磁县、丛台区、武安市、涉县、邱县、肥乡区、成安县、广平县、魏县、峰峰矿区、曲周县、邯山区、大名县、馆陶县、永年区、复兴区、鸡泽县、临漳县)

龙岩市(永定区、新罗区、连城县、长汀县、漳平市、上杭县、武平县)

阜新市(清河门区、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、海州区)

达州市(万源市、大竹县、通川区、渠县、宣汉县、开江县、达川区)  芜湖市(弋江区、繁昌区、无为市、镜湖区、湾沚区、南陵县、鸠江区)

北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

石家庄市(平山县、裕华区、新乐市、井陉矿区、深泽县、元氏县、赞皇县、桥西区、藁城区、赵县、鹿泉区、晋州市、正定县、无极县、高邑县、行唐县、栾城区、长安区、新华区、灵寿县、井陉县、辛集市)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

长春市(双阳区、绿园区、九台区、朝阳区、公主岭市、农安县、南关区、二道区、德惠市、宽城区、榆树市)  崇左市(大新县、天等县、宁明县、龙州县、扶绥县、凭祥市、江州区)

湛江市(雷州市、霞山区、麻章区、赤坎区、坡头区、廉江市、徐闻县、吴川市、遂溪县)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

鸡西市(密山市、鸡冠区、滴道区、恒山区、梨树区、虎林市、麻山区、城子河区、鸡东县)

江门市(江海区、开平市、恩平市、新会区、台山市、鹤山市、蓬江区)

东营市(东营区、垦利区、利津县、河口区、广饶县)

信阳市(息县、淮滨县、固始县、浉河区、新县、光山县、商城县、罗山县、平桥区、潢川县)

三门峡市(灵宝市、渑池县、陕州区、卢氏县、义马市、湖滨区)

西藏自治区

武汉市(江夏区、东西湖区、江岸区、黄陂区、硚口区、汉南区、汉阳区、蔡甸区、洪山区、武昌区、江汉区、新洲区、青山区)

聊城市(莘县、东阿县、冠县、临清市、阳谷县、茌平区、高唐县、东昌府区)

中山市

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)

吉安市(永新县、永丰县、吉水县、遂川县、新干县、吉州区、吉安县、安福县、青原区、万安县、峡江县、井冈山市、泰和县)

宜宾市(高县、叙州区、南溪区、筠连县、长宁县、江安县、翠屏区、珙县、兴文县、屏山县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

淮南市(潘集区、凤台县、田家庵区、寿县、八公山区、大通区、谢家集区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

黑河市(北安市、五大连池市、爱辉区、嫩江市、逊克县、孙吴县)

太原市(迎泽区、清徐县、杏花岭区、古交市、万柏林区、晋源区、小店区、娄烦县、阳曲县、尖草坪区)

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临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、凤庆县、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县)

曲靖市(陆良县、罗平县、富源县、会泽县、宣威市、师宗县、麒麟区、马龙区、沾益区)

三沙市(南沙区、西沙区)

台州市(天台县、温岭市、临海市、路桥区、椒江区、仙居县、三门县、玉环市、黄岩区)  玉溪市(华宁县、易门县、澄江市、江川区、红塔区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县)

临夏回族自治州(广河县、永靖县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、和政县、临夏市)

河池市(南丹县、宜州区、金城江区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、东兰县、凤山县)

儋州市淮安市(涟水县、金湖县、淮阴区、盱眙县、清江浦区、淮安区、洪泽区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)  宜春市(高安市、樟树市、丰城市、宜丰县、铜鼓县、万载县、上高县、靖安县、袁州区、奉新县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

甘南藏族自治州(舟曲县、迭部县、卓尼县、夏河县、玛曲县、临潭县、合作市、碌曲县)

葫芦岛市(兴城市、连山区、建昌县、绥中县、龙港区、南票区)海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

那曲市(色尼区、索县、聂荣县、嘉黎县、双湖县、比如县、安多县、巴青县、尼玛县、申扎县、班戈县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

滨州市(无棣县、惠民县、沾化区、博兴县、滨城区、邹平市、阳信县)

潍坊市(诸城市、寿光市、潍城区、高密市、寒亭区、奎文区、安丘市、青州市、坊子区、昌乐县、临朐县、昌邑市)

延边朝鲜族自治州(和龙市、安图县、图们市、龙井市、敦化市、汪清县、珲春市、延吉市)

十堰市(郧西县、郧阳区、竹山县、张湾区、房县、茅箭区、丹江口市、竹溪县)

阳泉市(矿区、盂县、城区、郊区、平定县)

成都市(崇州市、金堂县、大邑县、新津区、龙泉驿区、双流区、简阳市、青羊区、邛崃市、成华区、锦江区、温江区、彭州市、青白江区、新都区、都江堰市、武侯区、郫都区、金牛区、蒲江县)

襄阳市(宜城市、襄城区、保康县、谷城县、枣阳市、南漳县、老河口市、襄州区、樊城区)

庆阳市(庆城县、正宁县、镇原县、环县、西峰区、宁县、合水县、华池县)

拉萨市(尼木县、林周县、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、当雄县、城关区、堆龙德庆区)

桂林市(龙胜各族自治县、平乐县、灵川县、阳朔县、雁山区、灌阳县、恭城瑶族自治县、七星区、临桂区、资源县、荔浦市、叠彩区、秀峰区、象山区、全州县、永福县、兴安县)

荆州市(洪湖市、松滋市、荆州区、公安县、石首市、江陵县、沙市区、监利市)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

青岛市(市北区、市南区、即墨区、胶州市、平度市、黄岛区、莱西市、李沧区、崂山区、城阳区)

黄冈市(黄梅县、麻城市、武穴市、团风县、蕲春县、红安县、罗田县、黄州区、英山县、浠水县)

　　北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。

　　作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。

　　与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。

　　赚钱能力最强的新茶饮企业

　　2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。

　　转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。

　　在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。

　　伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。

　　横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。

　　取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。

　　事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。

　　通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。

　　霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。

　　将现代东方茶推向世界

　　“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。

　　也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。

　　如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。

　　所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。

　　显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。

　　据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。

　　除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。

　　一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。

　　从规模扩张到内功修炼

　　尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。

　　从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。

　　面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。

　　招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。

　　从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。

　　在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。

　　“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。

　　作者：郑俊婷