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景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)

黄山市(黟县、歙县、祁门县、休宁县、徽州区、屯溪区、黄山区)

成都市(崇州市、龙泉驿区、邛崃市、新都区、成华区、金堂县、青羊区、金牛区、大邑县、新津区、双流区、锦江区、简阳市、郫都区、都江堰市、武侯区、温江区、彭州市、蒲江县、青白江区)  资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

晋中市(太谷区、左权县、榆社县、祁县、寿阳县、榆次区、灵石县、平遥县、昔阳县、介休市、和顺县)

阿里地区(措勤县、普兰县、札达县、日土县、改则县、噶尔县、革吉县)

大理白族自治州(鹤庆县、宾川县、永平县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、大理市、巍山彝族回族自治县、剑川县、祥云县、云龙县、弥渡县)

青岛市(市北区、城阳区、崂山区、平度市、莱西市、黄岛区、即墨区、李沧区、市南区、胶州市)  抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、顺城区、东洲区、望花区)

怀化市(沅陵县、会同县、中方县、鹤城区、洪江市、辰溪县、麻阳苗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县)

五指山市(文昌市、定安县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、琼海市、临高县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县)

漯河市(临颍县、舞阳县、郾城区、源汇区、召陵区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

运城市(盐湖区、绛县、万荣县、临猗县、夏县、平陆县、稷山县、芮城县、闻喜县、河津市、垣曲县、新绛县、永济市)

大同市(云冈区、天镇县、新荣区、广灵县、灵丘县、阳高县、云州区、左云县、平城区、浑源县)

齐齐哈尔市(建华区、昂昂溪区、龙沙区、拜泉县、碾子山区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、依安县、克山县、龙江县、铁锋区、讷河市、克东县、泰来县、甘南县、富裕县)

保山市(昌宁县、施甸县、龙陵县、腾冲市、隆阳区)

廊坊市(固安县、广阳区、霸州市、大厂回族自治县、文安县、香河县、大城县、永清县、三河市、安次区)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、共和县、贵南县)

张掖市(高台县、山丹县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县)

达州市(渠县、大竹县、万源市、宣汉县、开江县、达川区、通川区)

哈尔滨市(方正县、呼兰区、巴彦县、道外区、五常市、南岗区、宾县、木兰县、平房区、通河县、延寿县、道里区、香坊区、双城区、依兰县、阿城区、松北区、尚志市)

昆明市(石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、西山区、官渡区、宜良县、嵩明县、富民县、五华区、东川区、晋宁区、盘龙区、安宁市、寻甸回族彝族自治县)

荆州市(荆州区、松滋市、公安县、监利市、沙市区、洪湖市、石首市、江陵县)

西藏自治区

延安市(黄龙县、安塞区、洛川县、宜川县、甘泉县、延长县、子长市、吴起县、富县、宝塔区、志丹县、黄陵县、延川县)

北京市(延庆区、西城区、平谷区、房山区、朝阳区、丰台区、通州区、顺义区、石景山区、海淀区、东城区、门头沟区、密云区、怀柔区、大兴区、昌平区)

承德市(滦平县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、宽城满族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、双滦区、兴隆县、平泉市、承德县)

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菏泽市(定陶区、东明县、巨野县、牡丹区、鄄城县、单县、成武县、郓城县、曹县)

韶关市(南雄市、仁化县、翁源县、乐昌市、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、浈江区、始兴县、武江区)

长沙市(天心区、长沙县、开福区、岳麓区、望城区、雨花区、浏阳市、宁乡市、芙蓉区)

济南市(天桥区、商河县、钢城区、市中区、章丘区、平阴县、历下区、长清区、莱芜区、济阳区、槐荫区、历城区)  荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区)

邵阳市(城步苗族自治县、双清区、洞口县、大祥区、邵东市、邵阳县、隆回县、新宁县、绥宁县、北塔区、新邵县、武冈市)

临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、广河县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、康乐县)

陇南市(礼县、宕昌县、成县、徽县、文县、康县、西和县、两当县、武都区)呼伦贝尔市(牙克石市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、根河市、鄂温克族自治旗、海拉尔区)

湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市)  克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

宁波市(江北区、余姚市、鄞州区、慈溪市、宁海县、象山县、北仑区、镇海区、海曙区、奉化区)

三明市(沙县区、宁化县、建宁县、泰宁县、三元区、将乐县、大田县、尤溪县、清流县、永安市、明溪县)迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

西宁市(湟中区、城中区、城西区、湟源县、城东区、城北区、大通回族土族自治县)

合肥市(肥东县、瑶海区、巢湖市、庐阳区、庐江县、长丰县、肥西县、蜀山区、包河区)

忻州市(原平市、宁武县、五寨县、保德县、偏关县、神池县、代县、静乐县、河曲县、五台县、繁峙县、定襄县、岢岚县、忻府区)

芜湖市(南陵县、繁昌区、弋江区、无为市、湾沚区、鸠江区、镜湖区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

沈阳市(辽中区、法库县、和平区、苏家屯区、新民市、沈河区、于洪区、皇姑区、铁西区、沈北新区、大东区、康平县、浑南区)

铁岭市(调兵山市、清河区、开原市、西丰县、铁岭县、银州区、昌图县)

黄石市(大冶市、铁山区、西塞山区、阳新县、黄石港区、下陆区)

梅州市(平远县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、梅县区、五华县、丰顺县、大埔县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、古丈县、永顺县、龙山县、花垣县、吉首市、保靖县、泸溪县)

湛江市(廉江市、遂溪县、坡头区、吴川市、徐闻县、霞山区、麻章区、雷州市、赤坎区)

泉州市(晋江市、丰泽区、泉港区、鲤城区、永春县、惠安县、南安市、石狮市、安溪县、金门县、德化县、洛江区)

丽水市(莲都区、青田县、缙云县、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、云和县、松阳县、龙泉市)

金昌市(金川区、永昌县)

佳木斯市(前进区、桦南县、向阳区、汤原县、富锦市、东风区、郊区、桦川县、同江市、抚远市)

石河子市(白杨市、北屯市、五家渠市、昆玉市、可克达拉市、双河市、胡杨河市、新星市、图木舒克市、阿拉尔市、铁门关市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！