唐时明月之大明宫辞：探索心灵深处的浪漫与勇气，点燃生活的每一刻！

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唐山市(遵化市、滦州市、迁安市、古冶区、丰润区、乐亭县、开平区、丰南区、玉田县、迁西县、路南区、路北区、曹妃甸区、滦南县)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

肇庆市(封开县、广宁县、四会市、高要区、德庆县、鼎湖区、端州区、怀集县)

攀枝花市(西区、盐边县、米易县、仁和区、东区)  大理白族自治州(宾川县、弥渡县、祥云县、漾濞彝族自治县、大理市、南涧彝族自治县、永平县、洱源县、巍山彝族回族自治县、剑川县、云龙县、鹤庆县)

菏泽市(牡丹区、定陶区、曹县、东明县、鄄城县、郓城县、单县、成武县、巨野县)

锦州市(太和区、义县、北镇市、黑山县、古塔区、凌河区、凌海市)

廊坊市(三河市、霸州市、香河县、广阳区、文安县、永清县、大城县、大厂回族自治县、安次区、固安县)

成都市(新津区、简阳市、金堂县、蒲江县、新都区、邛崃市、青白江区、郫都区、崇州市、青羊区、都江堰市、锦江区、彭州市、温江区、成华区、金牛区、龙泉驿区、武侯区、大邑县、双流区)  淄博市(高青县、周村区、桓台县、张店区、沂源县、博山区、淄川区、临淄区)

南宁市(上林县、横州市、马山县、武鸣区、西乡塘区、江南区、良庆区、邕宁区、宾阳县、青秀区、隆安县、兴宁区)

遂宁市(蓬溪县、船山区、射洪市、安居区、大英县)

徐州市(铜山区、邳州市、沛县、云龙区、新沂市、鼓楼区、贾汪区、泉山区、丰县、睢宁县)

白城市(镇赉县、大安市、洮南市、洮北区、通榆县)

济宁市(汶上县、金乡县、微山县、曲阜市、邹城市、任城区、梁山县、泗水县、嘉祥县、鱼台县、兖州区)

阿克苏地区(阿克苏市、拜城县、沙雅县、柯坪县、温宿县、库车市、阿瓦提县、乌什县、新和县)

通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛多县、甘德县、玛沁县、班玛县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、宣恩县、恩施市、咸丰县、利川市、建始县、来凤县、鹤峰县)

衢州市(开化县、常山县、龙游县、柯城区、江山市、衢江区)

和田地区(和田市、皮山县、策勒县、于田县、墨玉县、民丰县、和田县、洛浦县)

濮阳市(范县、华龙区、濮阳县、南乐县、台前县、清丰县)

黄冈市(麻城市、团风县、武穴市、红安县、黄梅县、浠水县、蕲春县、罗田县、黄州区、英山县)

葫芦岛市(龙港区、绥中县、南票区、连山区、兴城市、建昌县)

金华市(永康市、浦江县、义乌市、兰溪市、东阳市、金东区、武义县、婺城区、磐安县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)

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福州市(永泰县、福清市、晋安区、鼓楼区、台江区、马尾区、罗源县、仓山区、闽清县、长乐区、闽侯县、平潭县、连江县)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)

庆阳市(宁县、正宁县、庆城县、西峰区、华池县、合水县、镇原县、环县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、林甸县、让胡路区、大同区、肇州县、肇源县、萨尔图区)  海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、贵南县、共和县)

新疆维吾尔自治区

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那曲市(比如县、索县、聂荣县、双湖县、嘉黎县、申扎县、色尼区、巴青县、班戈县、尼玛县、安多县)潍坊市(潍城区、安丘市、临朐县、诸城市、寒亭区、昌乐县、高密市、奎文区、寿光市、昌邑市、坊子区、青州市)

百色市(右江区、靖西市、凌云县、西林县、平果市、隆林各族自治县、德保县、那坡县、田阳区、乐业县、田林县、田东县)  吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、同心县、利通区)

中山市

昭通市(大关县、鲁甸县、水富市、永善县、彝良县、昭阳区、巧家县、盐津县、威信县、镇雄县、绥江县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)商丘市(梁园区、永城市、睢县、虞城县、夏邑县、柘城县、宁陵县、民权县、睢阳区)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、格尔木市、都兰县、德令哈市、茫崖市)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

泸州市(纳溪区、合江县、叙永县、江阳区、龙马潭区、古蔺县、泸县)

赣州市(兴国县、安远县、赣县区、石城县、龙南市、寻乌县、定南县、宁都县、崇义县、全南县、于都县、会昌县、大余县、南康区、上犹县、信丰县、瑞金市、章贡区)

黄山市(徽州区、黟县、休宁县、黄山区、歙县、屯溪区、祁门县)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、陕州区、义马市、渑池县、灵宝市)

赤峰市(元宝山区、喀喇沁旗、克什克腾旗、林西县、宁城县、敖汉旗、巴林右旗、松山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、巴林左旗)

十堰市(竹山县、郧西县、茅箭区、丹江口市、竹溪县、房县、张湾区、郧阳区)

江门市(新会区、鹤山市、台山市、蓬江区、恩平市、江海区、开平市)

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北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

乌鲁木齐市(米东区、达坂城区、新市区、水磨沟区、沙依巴克区、天山区、乌鲁木齐县、头屯河区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。