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巴中市(通江县、平昌县、南江县、巴州区、恩阳区)

长春市(绿园区、二道区、双阳区、榆树市、九台区、朝阳区、宽城区、农安县、南关区、公主岭市、德惠市)

厦门市(思明区、海沧区、翔安区、同安区、湖里区、集美区)

滨州市(滨城区、无棣县、沾化区、邹平市、博兴县、惠民县、阳信县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

拉萨市(当雄县、曲水县、尼木县、达孜区、墨竹工卡县、城关区、林周县、堆龙德庆区)

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、若羌县、库尔勒市、尉犁县、和静县、轮台县、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县)

保定市(唐县、望都县、涞源县、莲池区、高阳县、涞水县、安新县、易县、蠡县、博野县、阜平县、顺平县、定兴县、竞秀区、定州市、安国市、清苑区、涿州市、雄县、曲阳县、徐水区、容城县、满城区、高碑店市)

南阳市(邓州市、唐河县、南召县、社旗县、新野县、方城县、卧龙区、镇平县、内乡县、宛城区、淅川县、桐柏县、西峡县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

临夏回族自治州(永靖县、和政县、东乡族自治县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、康乐县)

玉林市(兴业县、陆川县、玉州区、博白县、北流市、容县、福绵区)

呼和浩特市(回民区、玉泉区、和林格尔县、武川县、托克托县、赛罕区、清水河县、土默特左旗、新城区)

达州市(达川区、开江县、渠县、大竹县、万源市、宣汉县、通川区)

咸宁市(咸安区、通城县、崇阳县、嘉鱼县、通山县、赤壁市)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、长岭县、宁江区)

承德市(滦平县、承德县、兴隆县、平泉市、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、隆化县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区)

孝感市(应城市、孝昌县、孝南区、大悟县、安陆市、云梦县、汉川市)

韶关市(新丰县、翁源县、始兴县、曲江区、仁化县、南雄市、浈江区、武江区、乐昌市、乳源瑶族自治县)

阳泉市(郊区、平定县、盂县、矿区、城区)

黄山市(徽州区、屯溪区、歙县、黟县、休宁县、祁门县、黄山区)

阜阳市(界首市、颍泉区、颍州区、颍上县、临泉县、太和县、颍东区、阜南县)

牡丹江市(宁安市、海林市、爱民区、绥芬河市、东宁市、阳明区、东安区、西安区、林口县、穆棱市)

芜湖市(南陵县、湾沚区、弋江区、鸠江区、繁昌区、无为市、镜湖区)

乐山市(金口河区、马边彝族自治县、井研县、五通桥区、市中区、峨眉山市、沐川县、夹江县、犍为县、沙湾区、峨边彝族自治县)

榆林市(榆阳区、清涧县、横山区、定边县、子洲县、靖边县、佳县、绥德县、吴堡县、府谷县、神木市、米脂县)

鹤岗市(萝北县、绥滨县、工农区、东山区、南山区、兴安区、兴山区、向阳区)

昆明市(东川区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、嵩明县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、盘龙区、西山区、晋宁区、石林彝族自治县、富民县、安宁市)

本溪市(溪湖区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)

庆阳市(正宁县、庆城县、宁县、合水县、镇原县、西峰区、华池县、环县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县)

丽水市(莲都区、遂昌县、庆元县、缙云县、龙泉市、云和县、青田县、景宁畲族自治县、松阳县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、泗阳县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、个旧市、弥勒市、屏边苗族自治县、开远市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、建水县、河口瑶族自治县、石屏县、元阳县、蒙自市)

西藏自治区

信阳市(息县、潢川县、商城县、新县、淮滨县、光山县、罗山县、平桥区、固始县、浉河区)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县、八步区)

温州市(龙湾区、瓯海区、龙港市、文成县、苍南县、鹿城区、平阳县、永嘉县、瑞安市、洞头区、泰顺县、乐清市)

延安市(延长县、志丹县、富县、宝塔区、安塞区、黄龙县、甘泉县、延川县、黄陵县、宜川县、吴起县、洛川县、子长市)

宜春市(铜鼓县、丰城市、奉新县、樟树市、宜丰县、靖安县、万载县、上高县、高安市、袁州区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县)

唐山市(开平区、遵化市、迁安市、路北区、丰润区、路南区、滦南县、乐亭县、迁西县、曹妃甸区、古冶区、滦州市、丰南区、玉田县)

雅安市(石棉县、名山区、天全县、荥经县、宝兴县、雨城区、芦山县、汉源县)

清远市(佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市、清新区、连南瑶族自治县、清城区)

贵港市(覃塘区、港南区、平南县、港北区、桂平市)

朔州市(怀仁市、山阴县、右玉县、朔城区、平鲁区、应县)

蚌埠市(怀远县、五河县、固镇县、淮上区、龙子湖区、蚌山区、禹会区)

沧州市(青县、盐山县、任丘市、海兴县、河间市、南皮县、东光县、新华区、肃宁县、吴桥县、泊头市、孟村回族自治县、黄骅市、沧县、献县、运河区)

绵阳市(三台县、盐亭县、安州区、游仙区、平武县、北川羌族自治县、梓潼县、涪城区、江油市)

成都市(金堂县、武侯区、郫都区、成华区、简阳市、双流区、邛崃市、锦江区、新都区、蒲江县、温江区、都江堰市、大邑县、崇州市、金牛区、龙泉驿区、彭州市、青羊区、青白江区、新津区)

宁德市(福鼎市、霞浦县、寿宁县、蕉城区、柘荣县、古田县、屏南县、周宁县、福安市)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、惠水县、贵定县、长顺县、三都水族自治县、独山县、福泉市、瓮安县、龙里县、都匀市、荔波县、罗甸县)

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台州市(黄岩区、椒江区、临海市、路桥区、天台县、温岭市、玉环市、三门县、仙居县)

通化市(辉南县、二道江区、东昌区、通化县、柳河县、梅河口市、集安市)

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东莞市

莆田市(荔城区、秀屿区、仙游县、涵江区、城厢区)

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德阳市(罗江区、旌阳区、中江县、什邡市、绵竹市、广汉市)

临沂市(郯城县、平邑县、兰山区、沂水县、蒙阴县、兰陵县、罗庄区、莒南县、费县、河东区、沂南县、临沭县)

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阿克苏地区(新和县、阿克苏市、阿瓦提县、温宿县、沙雅县、乌什县、库车市、拜城县、柯坪县)

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内江市(市中区、东兴区、威远县、隆昌市、资中县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

图源：百威亚太财报

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。

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