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新疆维吾尔自治区
南充市(顺庆区、仪陇县、西充县、高坪区、蓬安县、嘉陵区、阆中市、南部县、营山县)
无锡市(锡山区、江阴市、梁溪区、宜兴市、滨湖区、惠山区、新吴区)
柳州市(城中区、柳江区、融水苗族自治县、融安县、鱼峰区、鹿寨县、柳北区、柳南区、三江侗族自治县、柳城县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)
湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、南浔区、安吉县)
乌兰察布市(凉城县、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、商都县、丰镇市、化德县、察哈尔右翼中旗、兴和县、四子王旗)
龙岩市(新罗区、武平县、连城县、上杭县、长汀县、漳平市、永定区)
日喀则市(拉孜县、亚东县、桑珠孜区、南木林县、昂仁县、岗巴县、萨迦县、聂拉木县、定日县、定结县、吉隆县、仲巴县、康马县、江孜县、萨嘎县、谢通门县、仁布县、白朗县)
承德市(鹰手营子矿区、兴隆县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、丰宁满族自治县、双桥区、宽城满族自治县、平泉市、双滦区、承德县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
张家口市(桥西区、万全区、崇礼区、怀安县、宣化区、怀来县、蔚县、下花园区、张北县、桥东区、涿鹿县、阳原县、尚义县、沽源县、康保县、赤城县)
嘉峪关市
兰州市(西固区、红古区、皋兰县、城关区、永登县、七里河区、榆中县、安宁区)
楚雄彝族自治州(双柏县、大姚县、姚安县、武定县、楚雄市、禄丰市、元谋县、南华县、牟定县、永仁县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
保定市(涿州市、阜平县、安新县、望都县、曲阳县、定州市、蠡县、清苑区、竞秀区、唐县、容城县、满城区、顺平县、易县、博野县、莲池区、定兴县、徐水区、雄县、高碑店市、涞水县、高阳县、涞源县、安国市)
包头市(昆都仑区、东河区、固阳县、青山区、石拐区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、九原区)
连云港市(灌南县、赣榆区、连云区、海州区、东海县、灌云县)
上海市(崇明区、金山区、青浦区、杨浦区、徐汇区、虹口区、长宁区、黄浦区、闵行区、松江区、宝山区、浦东新区、普陀区、嘉定区、奉贤区、静安区)
荆州市(荆州区、石首市、公安县、江陵县、监利市、洪湖市、沙市区、松滋市)
泉州市(德化县、洛江区、金门县、鲤城区、泉港区、惠安县、安溪县、南安市、石狮市、晋江市、丰泽区、永春县)
宣城市(郎溪县、泾县、旌德县、宣州区、绩溪县、广德市、宁国市)
来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、合山市、忻城县、象州县)
苏州市(太仓市、常熟市、昆山市、虎丘区、张家港市、相城区、吴江区、吴中区、姑苏区)
张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)
丹东市(振安区、东港市、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区)
焦作市(修武县、沁阳市、马村区、中站区、武陟县、博爱县、孟州市、温县、解放区、山阳区)
大连市(瓦房店市、普兰店区、金州区、甘井子区、中山区、旅顺口区、沙河口区、长海县、西岗区、庄河市)
白山市(抚松县、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县)
吉林市(丰满区、昌邑区、船营区、龙潭区、磐石市、桦甸市、舒兰市、蛟河市、永吉县)
伊春市(伊美区、大箐山县、南岔县、友好区、嘉荫县、丰林县、乌翠区、铁力市、金林区、汤旺县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
德阳市(什邡市、罗江区、广汉市、中江县、旌阳区、绵竹市)
芜湖市(镜湖区、弋江区、湾沚区、繁昌区、南陵县、鸠江区、无为市)
六安市(叶集区、金安区、霍山县、裕安区、舒城县、霍邱县、金寨县)
渭南市(蒲城县、富平县、潼关县、华州区、白水县、韩城市、合阳县、澄城县、大荔县、华阴市、临渭区)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、连山区、龙港区、南票区、绥中县)
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内蒙古自治区
昭通市(大关县、永善县、鲁甸县、昭阳区、盐津县、绥江县、威信县、镇雄县、水富市、彝良县、巧家县)
广元市(利州区、剑阁县、旺苍县、青川县、朝天区、昭化区、苍溪县)
亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)
新余市(分宜县、渝水区)
阜阳市(阜南县、颍州区、颍东区、界首市、颍上县、临泉县、颍泉区、太和县)
西藏自治区
常州市(钟楼区、武进区、溧阳市、天宁区、金坛区、新北区)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)
遂宁市(安居区、船山区、蓬溪县、大英县、射洪市)
中山市
宝鸡市(渭滨区、凤翔区、麟游县、岐山县、陇县、扶风县、陈仓区、金台区、凤县、太白县、千阳县、眉县)
玉溪市(峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、江川区、红塔区、华宁县、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市)
江门市(恩平市、新会区、台山市、蓬江区、江海区、鹤山市、开平市)
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果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、久治县、甘德县、达日县、班玛县)
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黔南布依族苗族自治州(贵定县、惠水县、独山县、长顺县、都匀市、荔波县、龙里县、罗甸县、平塘县、三都水族自治县、瓮安县、福泉市)
泰州市(海陵区、兴化市、泰兴市、姜堰区、靖江市、高港区)
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眉山市(洪雅县、青神县、丹棱县、彭山区、东坡区、仁寿县)
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东莞市
南京市(溧水区、雨花台区、鼓楼区、六合区、江宁区、栖霞区、玄武区、秦淮区、浦口区、建邺区、高淳区)
阿勒泰地区(富蕴县、福海县、吉木乃县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县)
岳阳市(岳阳楼区、岳阳县、湘阴县、君山区、平江县、华容县、云溪区、汨罗市、临湘市)
佳木斯市(郊区、富锦市、汤原县、向阳区、抚远市、同江市、桦川县、前进区、东风区、桦南县)
天津市(津南区、宁河区、北辰区、和平区、滨海新区、蓟州区、武清区、河东区、静海区、河北区、红桥区、宝坻区、南开区、西青区、东丽区、河西区)
济宁市(邹城市、任城区、曲阜市、金乡县、泗水县、梁山县、微山县、兖州区、鱼台县、汶上县、嘉祥县)
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锦州市(凌河区、古塔区、黑山县、北镇市、义县、太和区、凌海市)
漳州市(芗城区、漳浦县、长泰区、龙海区、华安县、平和县、东山县、龙文区、诏安县、南靖县、云霄县)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、蒙自市、个旧市、开远市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、石屏县、红河县、泸西县、弥勒市、绿春县、河口瑶族自治县)
河池市(东兰县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、天峨县、金城江区、都安瑶族自治县、宜州区、凤山县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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