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唐三对着了小舞腿间疯狂输出，线路呱呱爆料，带你一探究竟那些鲜为人知的内幕！电话区域：

昆明市(东川区、宜良县、嵩明县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、官渡区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、富民县、安宁市、盘龙区、石林彝族自治县、五华区)

清远市(佛冈县、清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市、清城区、连南瑶族自治县、阳山县)

保山市(隆阳区、腾冲市、施甸县、龙陵县、昌宁县)

锦州市(凌河区、义县、北镇市、黑山县、凌海市、古塔区、太和区)  唐山市(乐亭县、丰润区、滦南县、迁西县、古冶区、遵化市、路南区、路北区、丰南区、曹妃甸区、开平区、迁安市、滦州市、玉田县)

绵阳市(平武县、涪城区、盐亭县、梓潼县、三台县、游仙区、安州区、江油市、北川羌族自治县)

通辽市(霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗)

固原市(隆德县、彭阳县、泾源县、原州区、西吉县)

天水市(秦安县、麦积区、甘谷县、清水县、武山县、张家川回族自治县、秦州区)  马鞍山市(含山县、博望区、花山区、雨山区、当涂县、和县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、理县、茂县、壤塘县、红原县、金川县、松潘县、小金县、九寨沟县、马尔康市、汶川县、阿坝县、若尔盖县)

大庆市(林甸县、红岗区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区、龙凤区、肇州县、大同区)

遂宁市(安居区、蓬溪县、射洪市、船山区、大英县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

长春市(二道区、德惠市、公主岭市、南关区、九台区、榆树市、宽城区、绿园区、双阳区、农安县、朝阳区)

芜湖市(无为市、鸠江区、湾沚区、繁昌区、南陵县、镜湖区、弋江区)

凉山彝族自治州(美姑县、冕宁县、盐源县、布拖县、昭觉县、会理市、木里藏族自治县、德昌县、雷波县、越西县、喜德县、会东县、宁南县、普格县、金阳县、西昌市、甘洛县)

鞍山市(铁东区、台安县、立山区、海城市、千山区、铁西区、岫岩满族自治县)

梅州市(兴宁市、蕉岭县、大埔县、梅江区、五华县、丰顺县、平远县、梅县区)

衡阳市(常宁市、衡山县、雁峰区、南岳区、祁东县、衡南县、衡东县、珠晖区、耒阳市、石鼓区、衡阳县、蒸湘区)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)

青岛市(黄岛区、即墨区、市北区、城阳区、平度市、市南区、胶州市、崂山区、李沧区、莱西市)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、萧县、砀山县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

雅安市(天全县、雨城区、汉源县、宝兴县、荥经县、石棉县、名山区、芦山县)

黄冈市(武穴市、黄梅县、罗田县、浠水县、英山县、蕲春县、黄州区、红安县、麻城市、团风县)

娄底市(娄星区、新化县、双峰县、涟源市、冷水江市)

东营市(河口区、垦利区、东营区、广饶县、利津县)

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龙岩市(漳平市、连城县、上杭县、武平县、永定区、长汀县、新罗区)

呼和浩特市(土默特左旗、和林格尔县、新城区、清水河县、赛罕区、玉泉区、托克托县、武川县、回民区)

新余市(渝水区、分宜县)

十堰市(张湾区、竹山县、房县、丹江口市、竹溪县、郧阳区、郧西县、茅箭区)  温州市(龙湾区、龙港市、瑞安市、洞头区、瓯海区、文成县、苍南县、泰顺县、乐清市、永嘉县、鹿城区、平阳县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、敦煌市、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县)

衢州市(开化县、江山市、衢江区、柯城区、常山县、龙游县)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、甘德县、久治县、玛沁县、达日县)湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、湘潭县、雨湖区)

孝感市(云梦县、孝昌县、安陆市、应城市、大悟县、孝南区、汉川市)  邯郸市(大名县、馆陶县、魏县、鸡泽县、永年区、曲周县、复兴区、磁县、邯山区、广平县、武安市、邱县、丛台区、涉县、峰峰矿区、成安县、临漳县、肥乡区)

广安市(武胜县、华蓥市、广安区、邻水县、前锋区、岳池县)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

汕头市(濠江区、南澳县、潮阳区、潮南区、金平区、澄海区、龙湖区)泉州市(永春县、安溪县、惠安县、石狮市、泉港区、金门县、南安市、丰泽区、洛江区、德化县、鲤城区、晋江市)

松原市(长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

普洱市(墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)

丽水市(龙泉市、莲都区、缙云县、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、青田县、遂昌县)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、凤城市、振兴区、东港市、元宝区)

东莞市

天津市(和平区、河北区、蓟州区、河东区、静海区、西青区、津南区、滨海新区、河西区、南开区、北辰区、宁河区、红桥区、宝坻区、武清区、东丽区)

镇江市(丹徒区、句容市、丹阳市、扬中市、润州区、京口区)

周口市(郸城县、西华县、淮阳区、川汇区、鹿邑县、商水县、沈丘县、太康县、扶沟县、项城市)

商丘市(梁园区、睢阳区、永城市、虞城县、夏邑县、睢县、民权县、宁陵县、柘城县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

内江市(隆昌市、资中县、东兴区、市中区、威远县)

汉中市(西乡县、洋县、南郑区、宁强县、勉县、佛坪县、镇巴县、留坝县、城固县、汉台区、略阳县)

宣城市(宣州区、绩溪县、宁国市、郎溪县、广德市、泾县、旌德县)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县、龙城区、朝阳县、凌源市)

儋州市

保定市(涿州市、竞秀区、易县、顺平县、定兴县、博野县、清苑区、定州市、安新县、容城县、阜平县、高阳县、涞水县、高碑店市、蠡县、莲池区、涞源县、安国市、徐水区、唐县、雄县、望都县、满城区、曲阳县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！