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怀化市(沅陵县、鹤城区、洪江市、中方县、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县)
雅安市(天全县、汉源县、芦山县、名山区、石棉县、宝兴县、雨城区、荥经县)
常州市(天宁区、金坛区、钟楼区、武进区、新北区、溧阳市)
南宁市(马山县、西乡塘区、青秀区、兴宁区、上林县、江南区、武鸣区、横州市、宾阳县、邕宁区、隆安县、良庆区)
佛山市(顺德区、三水区、禅城区、高明区、南海区)
海东市(平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、武宣县、合山市、忻城县)
兰州市(红古区、七里河区、皋兰县、榆中县、西固区、永登县、城关区、安宁区)
嘉峪关市
秦皇岛市(山海关区、海港区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、抚宁区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、京山市、钟祥市)
扬州市(邗江区、仪征市、江都区、宝应县、广陵区、高邮市)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
宣城市(宣州区、绩溪县、宁国市、广德市、郎溪县、泾县、旌德县)
安康市(岚皋县、镇坪县、石泉县、汉滨区、汉阴县、宁陕县、紫阳县、平利县、白河县、旬阳市)
黑河市(爱辉区、逊克县、孙吴县、嫩江市、五大连池市、北安市)
铁岭市(清河区、昌图县、银州区、铁岭县、西丰县、开原市、调兵山市)
芜湖市(鸠江区、湾沚区、无为市、南陵县、镜湖区、繁昌区、弋江区)
日喀则市(萨迦县、仁布县、康马县、定结县、桑珠孜区、亚东县、江孜县、白朗县、岗巴县、昂仁县、吉隆县、拉孜县、聂拉木县、萨嘎县、南木林县、仲巴县、谢通门县、定日县)
果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛多县、班玛县、久治县、玛沁县)
河池市(东兰县、南丹县、凤山县、环江毛南族自治县、天峨县、宜州区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、都安瑶族自治县)
厦门市(湖里区、海沧区、翔安区、思明区、集美区、同安区)
唐山市(开平区、迁安市、古冶区、遵化市、滦州市、玉田县、丰南区、丰润区、迁西县、曹妃甸区、乐亭县、路北区、滦南县、路南区)
铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)
张家口市(崇礼区、宣化区、沽源县、怀安县、万全区、阳原县、下花园区、张北县、尚义县、涿鹿县、桥西区、桥东区、康保县、赤城县、蔚县、怀来县)
抚顺市(新抚区、望花区、顺城区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、新宾满族自治县)
揭阳市(普宁市、揭东区、惠来县、榕城区、揭西县)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)
包头市(九原区、白云鄂博矿区、东河区、昆都仑区、青山区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、固阳县)
郑州市(登封市、巩义市、新密市、上街区、荥阳市、中牟县、中原区、管城回族区、新郑市、金水区、惠济区、二七区)
无锡市(梁溪区、江阴市、惠山区、滨湖区、宜兴市、锡山区、新吴区)
马鞍山市(雨山区、当涂县、含山县、和县、花山区、博望区)
宿州市(泗县、砀山县、灵璧县、萧县、埇桥区)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、台江县、黄平县、榕江县、天柱县、黎平县、凯里市、从江县、剑河县、镇远县、岑巩县、锦屏县、麻江县、丹寨县、三穗县、施秉县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
梧州市(岑溪市、万秀区、藤县、长洲区、龙圩区、蒙山县、苍梧县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、宣恩县、咸丰县、鹤峰县、来凤县、利川市、建始县、恩施市)
西安市(周至县、雁塔区、灞桥区、新城区、未央区、碑林区、阎良区、蓝田县、临潼区、长安区、鄠邑区、高陵区、莲湖区)
镇江市(润州区、句容市、京口区、丹阳市、丹徒区、扬中市)
合肥市(肥东县、长丰县、肥西县、巢湖市、包河区、庐阳区、蜀山区、瑶海区、庐江县)
北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)
凉山彝族自治州(雷波县、越西县、宁南县、会东县、甘洛县、冕宁县、金阳县、美姑县、木里藏族自治县、德昌县、西昌市、昭觉县、布拖县、喜德县、会理市、盐源县、普格县)
阜新市(太平区、彰武县、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区)
萍乡市(湘东区、安源区、莲花县、芦溪县、上栗县)
韶关市(始兴县、南雄市、仁化县、新丰县、曲江区、乐昌市、翁源县、武江区、乳源瑶族自治县、浈江区)
齐齐哈尔市(克山县、依安县、拜泉县、龙江县、富拉尔基区、碾子山区、龙沙区、铁锋区、甘南县、建华区、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、泰来县、克东县、富裕县、讷河市)
辽阳市(灯塔市、文圣区、白塔区、太子河区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区)
开封市(尉氏县、祥符区、杞县、禹王台区、兰考县、顺河回族区、龙亭区、通许县、鼓楼区)
桂林市(叠彩区、雁山区、全州县、阳朔县、兴安县、灌阳县、恭城瑶族自治县、平乐县、荔浦市、临桂区、秀峰区、灵川县、龙胜各族自治县、资源县、永福县、象山区、七星区)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、晴隆县、普安县、贞丰县、兴仁市、望谟县、安龙县)
遂宁市(大英县、蓬溪县、船山区、射洪市、安居区)
上饶市(万年县、广丰区、广信区、铅山县、玉山县、弋阳县、横峰县、鄱阳县、信州区、婺源县、余干县、德兴市)
株洲市(石峰区、茶陵县、芦淞区、醴陵市、渌口区、天元区、荷塘区、攸县、炎陵县)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
金华市(磐安县、武义县、永康市、兰溪市、浦江县、金东区、婺城区、义乌市、东阳市)
绥化市(安达市、海伦市、明水县、肇东市、望奎县、北林区、绥棱县、庆安县、兰西县、青冈县)
宝鸡市(陇县、陈仓区、千阳县、凤翔区、凤县、金台区、岐山县、扶风县、眉县、麟游县、太白县、渭滨区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、盘龙区、五华区、安宁市、呈贡区、富民县、嵩明县、石林彝族自治县、西山区、宜良县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、晋宁区)
清远市(连南瑶族自治县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、清新区、清城区、连州市)
大连市(旅顺口区、普兰店区、中山区、瓦房店市、庄河市、金州区、西岗区、甘井子区、长海县、沙河口区)
河源市(和平县、源城区、紫金县、东源县、连平县、龙川县)
宁波市(海曙区、奉化区、象山县、鄞州区、余姚市、慈溪市、镇海区、北仑区、宁海县、江北区)
丽江市(华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
阿里地区(札达县、日土县、革吉县、噶尔县、措勤县、普兰县、改则县)
广州市(越秀区、白云区、海珠区、增城区、荔湾区、花都区、从化区、南沙区、黄埔区、番禺区、天河区)
朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、朝阳县、北票市、龙城区、凌源市)
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儋州市
保山市(施甸县、昌宁县、隆阳区、龙陵县、腾冲市)
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郴州市(桂阳县、汝城县、安仁县、嘉禾县、临武县、资兴市、宜章县、永兴县、桂东县、北湖区、苏仙区)
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烟台市(龙口市、芝罘区、蓬莱区、莱州市、牟平区、莱山区、海阳市、招远市、福山区、莱阳市、栖霞市)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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