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金昌市(永昌县、金川区)

佳木斯市(同江市、东风区、向阳区、汤原县、抚远市、富锦市、前进区、桦川县、郊区、桦南县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

南昌市(西湖区、进贤县、东湖区、南昌县、新建区、青山湖区、红谷滩区、安义县、青云谱区)  黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、平塘县、长顺县、独山县、福泉市、荔波县、贵定县、罗甸县、瓮安县、龙里县、惠水县、都匀市)

邵阳市(邵东市、大祥区、邵阳县、绥宁县、新宁县、北塔区、双清区、隆回县、新邵县、武冈市、城步苗族自治县、洞口县)

齐齐哈尔市(铁锋区、富裕县、昂昂溪区、甘南县、龙沙区、碾子山区、富拉尔基区、克东县、讷河市、泰来县、建华区、拜泉县、龙江县、依安县、克山县、梅里斯达斡尔族区)

新余市(渝水区、分宜县)

许昌市(鄢陵县、建安区、魏都区、禹州市、襄城县、长葛市)  聊城市(东阿县、茌平区、东昌府区、临清市、高唐县、莘县、阳谷县、冠县)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、咸安区、赤壁市、通城县、崇阳县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、金川县、黑水县、壤塘县、红原县、松潘县、阿坝县、若尔盖县、茂县、马尔康市、汶川县、九寨沟县、理县)

毕节市(黔西市、赫章县、大方县、金沙县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、江川区、华宁县、易门县、峨山彝族自治县、澄江市、红塔区)

果洛藏族自治州(久治县、玛多县、玛沁县、甘德县、达日县、班玛县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

咸阳市(杨陵区、乾县、礼泉县、泾阳县、渭城区、武功县、秦都区、三原县、彬州市、兴平市、淳化县、旬邑县、长武县、永寿县)

南通市(启东市、崇川区、如东县、如皋市、通州区、海安市、海门区)

合肥市(长丰县、蜀山区、肥东县、庐阳区、肥西县、瑶海区、巢湖市、庐江县、包河区)

澳门特别行政区

白山市(靖宇县、浑江区、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

大同市(云冈区、新荣区、灵丘县、云州区、左云县、广灵县、天镇县、阳高县、平城区、浑源县)

双鸭山市(尖山区、宝山区、岭东区、四方台区、友谊县、宝清县、集贤县、饶河县)

九江市(瑞昌市、彭泽县、浔阳区、武宁县、永修县、庐山市、修水县、濂溪区、共青城市、德安县、都昌县、柴桑区、湖口县)

汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)

昆明市(嵩明县、盘龙区、晋宁区、官渡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、石林彝族自治县、五华区、东川区、富民县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县)

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郑州市(新郑市、新密市、管城回族区、中牟县、登封市、惠济区、巩义市、中原区、上街区、二七区、荥阳市、金水区)

宁德市(屏南县、蕉城区、霞浦县、福安市、寿宁县、福鼎市、柘荣县、周宁县、古田县)

六安市(金寨县、金安区、霍山县、霍邱县、舒城县、裕安区、叶集区)

忻州市(岢岚县、保德县、宁武县、代县、繁峙县、静乐县、五台县、定襄县、河曲县、神池县、原平市、忻府区、五寨县、偏关县)  茂名市(化州市、茂南区、高州市、信宜市、电白区)

延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、珲春市、安图县、延吉市、龙井市、图们市、敦化市)

宝鸡市(扶风县、陇县、凤县、金台区、麟游县、岐山县、凤翔区、太白县、眉县、陈仓区、千阳县、渭滨区)

来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、兴宾区、象州县)南宁市(青秀区、武鸣区、西乡塘区、横州市、兴宁区、良庆区、江南区、马山县、邕宁区、上林县、宾阳县、隆安县)

乐山市(沙湾区、五通桥区、金口河区、沐川县、马边彝族自治县、夹江县、峨边彝族自治县、峨眉山市、市中区、井研县、犍为县)  怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

临夏回族自治州(永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、东乡族自治县、和政县、临夏县)

河池市(宜州区、都安瑶族自治县、金城江区、凤山县、罗城仫佬族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、东兰县、环江毛南族自治县)

黄山市(歙县、黄山区、黟县、休宁县、徽州区、祁门县、屯溪区)娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、双峰县、新化县)

福州市(台江区、马尾区、长乐区、闽清县、平潭县、永泰县、福清市、闽侯县、连江县、鼓楼区、罗源县、仓山区、晋安区)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、若羌县、轮台县、库尔勒市、博湖县、尉犁县、且末县、焉耆回族自治县、和硕县)

绵阳市(江油市、盐亭县、梓潼县、安州区、涪城区、三台县、北川羌族自治县、平武县、游仙区)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县、腾冲市)

乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、天山区、沙依巴克区、达坂城区、乌鲁木齐县、米东区、头屯河区)

西宁市(城西区、湟源县、大通回族土族自治县、城北区、城中区、湟中区、城东区)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、海拉尔区、满洲里市、牙克石市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、根河市)

临沂市(莒南县、费县、沂水县、平邑县、罗庄区、郯城县、兰山区、临沭县、蒙阴县、兰陵县、沂南县、河东区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

潍坊市(安丘市、寒亭区、昌邑市、高密市、青州市、临朐县、寿光市、昌乐县、坊子区、诸城市、奎文区、潍城区)

泸州市(合江县、叙永县、古蔺县、龙马潭区、泸县、纳溪区、江阳区)

运城市(垣曲县、绛县、闻喜县、新绛县、河津市、盐湖区、万荣县、永济市、平陆县、夏县、临猗县、稷山县、芮城县)

濮阳市(清丰县、台前县、华龙区、濮阳县、范县、南乐县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区)

金华市(武义县、婺城区、浦江县、义乌市、永康市、兰溪市、磐安县、东阳市、金东区)

济南市(商河县、历下区、平阴县、天桥区、莱芜区、槐荫区、长清区、钢城区、章丘区、济阳区、历城区、市中区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。