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伊春市(乌翠区、丰林县、南岔县、金林区、大箐山县、铁力市、汤旺县、伊美区、友好区、嘉荫县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、建水县、屏边苗族自治县、红河县、开远市、个旧市、蒙自市、绿春县、泸西县、河口瑶族自治县)

太原市(晋源区、娄烦县、阳曲县、迎泽区、万柏林区、古交市、杏花岭区、小店区、清徐县、尖草坪区)

厦门市(同安区、湖里区、翔安区、集美区、海沧区、思明区)  绵阳市(安州区、盐亭县、涪城区、江油市、平武县、三台县、北川羌族自治县、梓潼县、游仙区)

益阳市(安化县、南县、沅江市、桃江县、资阳区、赫山区)

邯郸市(曲周县、魏县、武安市、大名县、鸡泽县、肥乡区、邯山区、涉县、磁县、成安县、馆陶县、复兴区、永年区、广平县、邱县、峰峰矿区、临漳县、丛台区)

甘南藏族自治州(玛曲县、碌曲县、舟曲县、临潭县、卓尼县、迭部县、夏河县、合作市)

鹤岗市(东山区、向阳区、兴安区、兴山区、萝北县、绥滨县、南山区、工农区)  海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵南县、贵德县、共和县)

孝感市(云梦县、应城市、汉川市、孝南区、安陆市、孝昌县、大悟县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

滁州市(天长市、琅琊区、凤阳县、全椒县、南谯区、定远县、来安县、明光市)

楚雄彝族自治州(大姚县、永仁县、姚安县、禄丰市、楚雄市、双柏县、南华县、武定县、元谋县、牟定县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

大理白族自治州(剑川县、永平县、大理市、鹤庆县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、祥云县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、洱源县、宾川县)

巴彦淖尔市(临河区、五原县、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗)

德州市(宁津县、平原县、德城区、陵城区、齐河县、临邑县、乐陵市、武城县、夏津县、禹城市、庆云县)

盐城市(滨海县、东台市、响水县、大丰区、建湖县、阜宁县、射阳县、盐都区、亭湖区)

青岛市(莱西市、李沧区、黄岛区、胶州市、市北区、即墨区、平度市、崂山区、城阳区、市南区)

洛阳市(栾川县、西工区、嵩县、涧西区、洛宁县、新安县、伊川县、洛龙区、孟津区、偃师区、宜阳县、汝阳县、瀍河回族区、老城区)

芜湖市(无为市、镜湖区、繁昌区、南陵县、湾沚区、弋江区、鸠江区)

牡丹江市(东宁市、爱民区、阳明区、东安区、绥芬河市、穆棱市、林口县、西安区、海林市、宁安市)

大连市(庄河市、西岗区、沙河口区、瓦房店市、长海县、普兰店区、中山区、旅顺口区、金州区、甘井子区)

日喀则市(萨嘎县、亚东县、桑珠孜区、定日县、江孜县、白朗县、岗巴县、谢通门县、昂仁县、仁布县、吉隆县、聂拉木县、定结县、康马县、仲巴县、南木林县、拉孜县、萨迦县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

遵义市(湄潭县、汇川区、播州区、凤冈县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、桐梓县、红花岗区、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、习水县、正安县、余庆县)

清远市(清城区、佛冈县、清新区、连州市、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市)

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南阳市(新野县、淅川县、南召县、西峡县、方城县、宛城区、内乡县、镇平县、社旗县、卧龙区、邓州市、唐河县、桐柏县)

萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县、安源区)

江门市(江海区、蓬江区、恩平市、新会区、开平市、鹤山市、台山市)

福州市(罗源县、长乐区、台江区、晋安区、闽侯县、福清市、仓山区、平潭县、连江县、马尾区、永泰县、鼓楼区、闽清县)  黔南布依族苗族自治州(瓮安县、都匀市、荔波县、贵定县、福泉市、独山县、三都水族自治县、长顺县、平塘县、罗甸县、龙里县、惠水县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

邢台市(任泽区、临城县、宁晋县、南和区、临西县、新河县、平乡县、清河县、柏乡县、南宫市、隆尧县、威县、沙河市、襄都区、巨鹿县、信都区、内丘县、广宗县)五指山市(临高县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、东方市、定安县、琼海市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、屯昌县)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)  长治市(潞州区、屯留区、沁县、壶关县、潞城区、武乡县、黎城县、长子县、平顺县、沁源县、上党区、襄垣县)

临汾市(乡宁县、曲沃县、霍州市、浮山县、汾西县、洪洞县、永和县、安泽县、侯马市、蒲县、吉县、尧都区、大宁县、隰县、古县、襄汾县、翼城县)

固原市(泾源县、原州区、隆德县、西吉县、彭阳县)

百色市(乐业县、右江区、隆林各族自治县、田林县、德保县、田东县、平果市、那坡县、凌云县、靖西市、西林县、田阳区)衡阳市(衡南县、常宁市、南岳区、衡阳县、石鼓区、耒阳市、珠晖区、蒸湘区、祁东县、雁峰区、衡东县、衡山县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

攀枝花市(东区、西区、仁和区、米易县、盐边县)

亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)

天水市(秦安县、清水县、秦州区、武山县、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

北京市(房山区、延庆区、怀柔区、西城区、东城区、顺义区、海淀区、石景山区、密云区、丰台区、门头沟区、平谷区、朝阳区、大兴区、通州区、昌平区)

朔州市(山阴县、朔城区、怀仁市、平鲁区、应县、右玉县)

十堰市(张湾区、郧阳区、丹江口市、房县、竹溪县、竹山县、郧西县、茅箭区)

重庆市(丰都县、合川区、开州区、南川区、巫山县、綦江区、巫溪县、渝北区、北碚区、永川区、铜梁区、潼南区、沙坪坝区、城口县、万州区、渝中区、垫江县、涪陵区、梁平区、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、石柱土家族自治县、云阳县、奉节县、秀山土家族苗族自治县、武隆区、彭水苗族土家族自治县、忠县、江津区、荣昌区、长寿区、璧山区、南岸区、黔江区、巴南区、九龙坡区、江北区)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市)

河池市(环江毛南族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、天峨县、凤山县、金城江区、南丹县)

桂林市(雁山区、平乐县、灌阳县、恭城瑶族自治县、象山区、全州县、永福县、灵川县、资源县、叠彩区、秀峰区、龙胜各族自治县、七星区、阳朔县、荔浦市、临桂区、兴安县)

自贡市(贡井区、荣县、沿滩区、自流井区、大安区、富顺县)

四平市(伊通满族自治县、铁东区、铁西区、梨树县、双辽市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！