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丹东市(东港市、宽甸满族自治县、元宝区、振安区、凤城市、振兴区)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、保靖县、花垣县、古丈县、龙山县、凤凰县、吉首市、泸溪县)
延安市(延川县、黄陵县、子长市、吴起县、宜川县、洛川县、志丹县、宝塔区、黄龙县、安塞区、延长县、甘泉县、富县)
白山市(抚松县、浑江区、靖宇县、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县)
那曲市(比如县、色尼区、申扎县、聂荣县、班戈县、双湖县、索县、尼玛县、巴青县、嘉黎县、安多县)
银川市(兴庆区、灵武市、永宁县、贺兰县、西夏区、金凤区)
汉中市(西乡县、勉县、宁强县、汉台区、洋县、南郑区、佛坪县、城固县、略阳县、留坝县、镇巴县)
香港特别行政区
随州市(曾都区、随县、广水市)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、三穗县、黎平县、凯里市、雷山县、锦屏县、从江县、剑河县、丹寨县、施秉县、台江县、麻江县、榕江县、黄平县、天柱县、镇远县)
徐州市(鼓楼区、睢宁县、贾汪区、丰县、铜山区、邳州市、泉山区、云龙区、沛县、新沂市)
承德市(双滦区、兴隆县、承德县、隆化县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、丰宁满族自治县)
临沂市(郯城县、莒南县、费县、兰山区、沂水县、平邑县、蒙阴县、兰陵县、沂南县、临沭县、罗庄区、河东区)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区)
河池市(宜州区、东兰县、巴马瑶族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、金城江区、罗城仫佬族自治县)
鹤岗市(兴山区、东山区、兴安区、工农区、向阳区、南山区、萝北县、绥滨县)
杭州市(桐庐县、建德市、富阳区、淳安县、钱塘区、滨江区、临平区、上城区、拱墅区、余杭区、萧山区、临安区、西湖区)
桂林市(阳朔县、永福县、恭城瑶族自治县、荔浦市、叠彩区、龙胜各族自治县、资源县、灵川县、雁山区、全州县、象山区、秀峰区、平乐县、灌阳县、临桂区、兴安县、七星区)
和田地区(洛浦县、和田县、于田县、墨玉县、民丰县、皮山县、策勒县、和田市)
阿里地区(改则县、札达县、噶尔县、普兰县、革吉县、措勤县、日土县)
抚州市(广昌县、金溪县、宜黄县、南丰县、东乡区、崇仁县、乐安县、资溪县、临川区、南城县、黎川县)
鄂尔多斯市(达拉特旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、准格尔旗、杭锦旗、东胜区、伊金霍洛旗、乌审旗)
钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)
南阳市(桐柏县、镇平县、邓州市、内乡县、唐河县、淅川县、新野县、西峡县、方城县、南召县、卧龙区、社旗县、宛城区)
枣庄市(市中区、山亭区、薛城区、台儿庄区、滕州市、峄城区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县)
台州市(仙居县、椒江区、三门县、黄岩区、天台县、温岭市、玉环市、临海市、路桥区)
泸州市(泸县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、江阳区、古蔺县、合江县)
茂名市(信宜市、茂南区、高州市、电白区、化州市)
甘南藏族自治州(玛曲县、迭部县、合作市、卓尼县、临潭县、碌曲县、夏河县、舟曲县)
景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)
丽水市(景宁畲族自治县、遂昌县、龙泉市、青田县、缙云县、莲都区、云和县、庆元县、松阳县)
荆州市(江陵县、松滋市、石首市、公安县、洪湖市、荆州区、沙市区、监利市)
宜昌市(猇亭区、西陵区、伍家岗区、远安县、兴山县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、宜都市、当阳市、秭归县、夷陵区、点军区、枝江市)
山南市(贡嘎县、隆子县、曲松县、措美县、洛扎县、桑日县、加查县、扎囊县、浪卡子县、琼结县、错那市、乃东区)
上海市(奉贤区、闵行区、青浦区、松江区、金山区、静安区、杨浦区、虹口区、嘉定区、徐汇区、浦东新区、崇明区、宝山区、长宁区、普陀区、黄浦区)
忻州市(静乐县、偏关县、岢岚县、五寨县、五台县、忻府区、神池县、河曲县、保德县、代县、繁峙县、原平市、定襄县、宁武县)
运城市(稷山县、垣曲县、新绛县、河津市、临猗县、芮城县、夏县、平陆县、永济市、闻喜县、万荣县、盐湖区、绛县)
六安市(金寨县、裕安区、金安区、霍山县、叶集区、霍邱县、舒城县)
东营市(河口区、利津县、垦利区、广饶县、东营区)
百色市(田林县、田阳区、乐业县、凌云县、西林县、隆林各族自治县、那坡县、平果市、田东县、靖西市、德保县、右江区)
衢州市(柯城区、常山县、龙游县、江山市、开化县、衢江区)
晋中市(和顺县、平遥县、榆社县、昔阳县、寿阳县、太谷区、介休市、灵石县、左权县、榆次区、祁县)
榆林市(米脂县、定边县、榆阳区、横山区、子洲县、绥德县、神木市、佳县、府谷县、吴堡县、靖边县、清涧县)
邵阳市(新邵县、邵阳县、邵东市、大祥区、双清区、新宁县、洞口县、城步苗族自治县、绥宁县、武冈市、隆回县、北塔区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)
泰安市(新泰市、宁阳县、东平县、岱岳区、泰山区、肥城市)
楚雄彝族自治州(永仁县、禄丰市、元谋县、武定县、牟定县、南华县、双柏县、楚雄市、大姚县、姚安县)
张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
安阳市(北关区、林州市、文峰区、殷都区、滑县、龙安区、安阳县、内黄县、汤阴县)
福州市(鼓楼区、晋安区、连江县、闽清县、永泰县、平潭县、台江区、闽侯县、仓山区、长乐区、罗源县、福清市、马尾区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)
长治市(潞州区、沁源县、黎城县、屯留区、潞城区、平顺县、长子县、上党区、武乡县、壶关县、沁县、襄垣县)
黄石市(黄石港区、阳新县、西塞山区、大冶市、下陆区、铁山区)
萍乡市(湘东区、上栗县、莲花县、芦溪县、安源区)
白银市(景泰县、靖远县、会宁县、白银区、平川区)
宁夏回族自治区
南平市(松溪县、建阳区、建瓯市、延平区、邵武市、浦城县、政和县、顺昌县、光泽县、武夷山市)
通化市(集安市、通化县、东昌区、柳河县、二道江区、辉南县、梅河口市)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特右旗、二连浩特市、多伦县、正蓝旗)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、芒市、盈江县、梁河县)
梧州市(岑溪市、龙圩区、蒙山县、苍梧县、藤县、万秀区、长洲区)
吕梁市(交城县、汾阳市、离石区、中阳县、文水县、交口县、方山县、岚县、临县、柳林县、兴县、石楼县、孝义市)
常州市(天宁区、武进区、溧阳市、新北区、钟楼区、金坛区)
西安市(临潼区、周至县、未央区、灞桥区、长安区、雁塔区、新城区、高陵区、鄠邑区、莲湖区、阎良区、碑林区、蓝田县)
马鞍山市(花山区、雨山区、含山县、博望区、当涂县、和县)
成都市(新都区、锦江区、邛崃市、龙泉驿区、金牛区、武侯区、简阳市、郫都区、成华区、双流区、蒲江县、青羊区、金堂县、青白江区、新津区、大邑县、温江区、都江堰市、彭州市、崇州市)
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海南藏族自治州(贵德县、同德县、贵南县、兴海县、共和县)
通辽市(奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁区)
郑州市(管城回族区、登封市、二七区、新郑市、荥阳市、上街区、惠济区、中原区、中牟县、新密市、巩义市、金水区)
中山市
安庆市(大观区、望江县、潜山市、宜秀区、怀宁县、太湖县、宿松县、迎江区、桐城市、岳西县)
南京市(雨花台区、秦淮区、江宁区、玄武区、浦口区、溧水区、六合区、高淳区、鼓楼区、栖霞区、建邺区)
伊春市(友好区、大箐山县、伊美区、丰林县、南岔县、铁力市、嘉荫县、汤旺县、金林区、乌翠区)
云浮市(云安区、新兴县、云城区、罗定市、郁南县)
佛山市(顺德区、高明区、禅城区、南海区、三水区)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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