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临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、和政县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市)
朝阳市(双塔区、北票市、朝阳县、凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)
佳木斯市(桦南县、同江市、前进区、抚远市、汤原县、东风区、向阳区、桦川县、郊区、富锦市)
清远市(佛冈县、连南瑶族自治县、连州市、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、清新区)
宿州市(砀山县、泗县、萧县、灵璧县、埇桥区)
肇庆市(封开县、广宁县、鼎湖区、端州区、怀集县、高要区、四会市、德庆县)
吉安市(吉州区、吉安县、峡江县、新干县、吉水县、遂川县、泰和县、万安县、井冈山市、永丰县、安福县、青原区、永新县)
晋城市(泽州县、城区、高平市、沁水县、陵川县、阳城县)
阜阳市(太和县、颍上县、颍东区、颍州区、颍泉区、界首市、阜南县、临泉县)
新疆维吾尔自治区
日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)
玉溪市(通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、易门县、新平彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、江川区)
临沧市(永德县、镇康县、凤庆县、云县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)
云浮市(罗定市、云安区、新兴县、郁南县、云城区)
上饶市(德兴市、万年县、弋阳县、鄱阳县、玉山县、横峰县、信州区、广丰区、铅山县、余干县、广信区、婺源县)
临沂市(沂南县、郯城县、临沭县、兰陵县、平邑县、费县、罗庄区、兰山区、蒙阴县、沂水县、莒南县、河东区)
广安市(华蓥市、前锋区、广安区、武胜县、邻水县、岳池县)
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驻马店市(平舆县、新蔡县、遂平县、正阳县、西平县、确山县、驿城区、泌阳县、汝南县、上蔡县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、小金县、松潘县、茂县、汶川县、阿坝县、金川县、红原县、理县、马尔康市、壤塘县、若尔盖县、黑水县)
塔城地区(乌苏市、塔城市、裕民县、额敏县、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、黎平县、剑河县、岑巩县、台江县、雷山县、榕江县、丹寨县、锦屏县、黄平县、三穗县、麻江县、天柱县、镇远县、从江县、凯里市)
廊坊市(大城县、文安县、三河市、安次区、香河县、霸州市、大厂回族自治县、广阳区、固安县、永清县)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、安龙县、兴义市、晴隆县、普安县、册亨县、兴仁市)
内江市(市中区、威远县、东兴区、资中县、隆昌市)
甘孜藏族自治州(德格县、康定市、色达县、甘孜县、炉霍县、泸定县、九龙县、乡城县、丹巴县、白玉县、新龙县、石渠县、道孚县、雅江县、得荣县、理塘县、巴塘县、稻城县)
伊春市(友好区、伊美区、丰林县、金林区、铁力市、乌翠区、南岔县、汤旺县、大箐山县、嘉荫县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
大理白族自治州(云龙县、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、大理市、弥渡县、漾濞彝族自治县、洱源县、巍山彝族回族自治县、祥云县、宾川县、鹤庆县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
呼伦贝尔市(满洲里市、扎兰屯市、牙克石市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、根河市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗)
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柳州市(融安县、三江侗族自治县、柳北区、柳城县、鹿寨县、鱼峰区、城中区、融水苗族自治县、柳江区、柳南区)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、广南县、西畴县、麻栗坡县、文山市、砚山县、富宁县)
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克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
中山市
南通市(如皋市、海安市、启东市、如东县、崇川区、海门区、通州区)
东营市(利津县、东营区、广饶县、河口区、垦利区)
铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)
朔州市(平鲁区、应县、右玉县、怀仁市、山阴县、朔城区)
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吉林市(船营区、蛟河市、永吉县、舒兰市、桦甸市、龙潭区、丰满区、昌邑区、磐石市)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
阿克苏地区(乌什县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、柯坪县、阿克苏市、温宿县、新和县、拜城县)
昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县)
宣城市(宣州区、绩溪县、宁国市、泾县、旌德县、广德市、郎溪县)
长治市(潞城区、壶关县、平顺县、上党区、潞州区、屯留区、武乡县、长子县、沁县、襄垣县、沁源县、黎城县)
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邵阳市(北塔区、邵阳县、隆回县、武冈市、邵东市、绥宁县、大祥区、新邵县、洞口县、新宁县、城步苗族自治县、双清区)
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果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、久治县、班玛县、达日县、甘德县)
湖州市(南浔区、安吉县、吴兴区、长兴县、德清县)
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赣州市(崇义县、石城县、龙南市、宁都县、南康区、兴国县、大余县、定南县、章贡区、赣县区、信丰县、瑞金市、于都县、上犹县、全南县、会昌县、寻乌县、安远县)
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榆林市(神木市、绥德县、府谷县、榆阳区、子洲县、米脂县、定边县、佳县、靖边县、吴堡县、清涧县、横山区)
无锡市(宜兴市、新吴区、惠山区、锡山区、滨湖区、梁溪区、江阴市)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
达州市(大竹县、宣汉县、万源市、渠县、通川区、达川区、开江县)
潍坊市(诸城市、安丘市、昌乐县、青州市、高密市、潍城区、奎文区、寿光市、昌邑市、临朐县、坊子区、寒亭区)
宜昌市(长阳土家族自治县、当阳市、宜都市、五峰土家族自治县、兴山县、远安县、枝江市、夷陵区、伍家岗区、西陵区、点军区、秭归县、猇亭区)
葫芦岛市(连山区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县、南票区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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