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北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

赣州市(兴国县、信丰县、章贡区、定南县、石城县、龙南市、大余县、赣县区、寻乌县、瑞金市、上犹县、宁都县、南康区、全南县、于都县、会昌县、崇义县、安远县)

黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、黄石港区、阳新县、下陆区)

南阳市(镇平县、卧龙区、宛城区、邓州市、唐河县、内乡县、新野县、淅川县、南召县、社旗县、桐柏县、方城县、西峡县)  广西壮族自治区

吴忠市(同心县、利通区、青铜峡市、盐池县、红寺堡区)

天水市(秦安县、甘谷县、清水县、武山县、张家川回族自治县、麦积区、秦州区)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)自贡市(富顺县、自流井区、沿滩区、大安区、荣县、贡井区)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、海宁市、海盐县、南湖区、平湖市、嘉善县)  阳泉市(矿区、城区、平定县、郊区、盂县)

濮阳市(南乐县、台前县、清丰县、濮阳县、范县、华龙区)

马鞍山市(博望区、和县、含山县、当涂县、花山区、雨山区)

林芝市(工布江达县、墨脱县、米林市、朗县、波密县、察隅县、巴宜区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、盈江县、瑞丽市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、永德县、临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、云县)

焦作市(中站区、修武县、孟州市、山阳区、武陟县、解放区、马村区、沁阳市、温县、博爱县)

山南市(隆子县、洛扎县、加查县、扎囊县、桑日县、曲松县、措美县、贡嘎县、浪卡子县、乃东区、琼结县、错那市)

常德市(桃源县、安乡县、津市市、石门县、澧县、武陵区、临澧县、汉寿县、鼎城区)

抚顺市(东洲区、顺城区、抚顺县、望花区、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁区)

昆明市(呈贡区、嵩明县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、东川区、寻甸回族彝族自治县、富民县、石林彝族自治县、西山区、晋宁区、盘龙区、五华区、官渡区、宜良县)

伊春市(嘉荫县、汤旺县、乌翠区、金林区、铁力市、丰林县、伊美区、友好区、南岔县、大箐山县)

长治市(平顺县、屯留区、沁源县、长子县、黎城县、潞州区、武乡县、沁县、潞城区、壶关县、上党区、襄垣县)

合肥市(庐江县、巢湖市、长丰县、瑶海区、蜀山区、肥西县、庐阳区、包河区、肥东县)

济南市(槐荫区、历城区、章丘区、历下区、长清区、市中区、济阳区、商河县、莱芜区、天桥区、平阴县、钢城区)

惠州市(龙门县、惠城区、博罗县、惠阳区、惠东县)

辽阳市(灯塔市、宏伟区、弓长岭区、白塔区、辽阳县、文圣区、太子河区)

驻马店市(平舆县、确山县、泌阳县、驿城区、正阳县、新蔡县、遂平县、汝南县、西平县、上蔡县)

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新疆维吾尔自治区

内江市(隆昌市、东兴区、资中县、威远县、市中区)

六安市(舒城县、霍山县、裕安区、叶集区、金寨县、霍邱县、金安区)

兰州市(红古区、榆中县、七里河区、永登县、西固区、安宁区、皋兰县、城关区)  延安市(延长县、黄陵县、吴起县、宝塔区、延川县、富县、黄龙县、洛川县、甘泉县、志丹县、子长市、安塞区、宜川县)

济源市

韶关市(南雄市、始兴县、乐昌市、武江区、浈江区、翁源县、乳源瑶族自治县、曲江区、新丰县、仁化县)

儋州市太原市(万柏林区、小店区、晋源区、杏花岭区、迎泽区、古交市、尖草坪区、清徐县、阳曲县、娄烦县)

固原市(原州区、隆德县、彭阳县、泾源县、西吉县)  迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

北京市(东城区、朝阳区、昌平区、西城区、大兴区、通州区、门头沟区、石景山区、怀柔区、密云区、海淀区、丰台区、房山区、平谷区、延庆区、顺义区)

邵阳市(新宁县、北塔区、大祥区、新邵县、隆回县、绥宁县、城步苗族自治县、邵东市、洞口县、邵阳县、双清区、武冈市)

淮南市(凤台县、寿县、潘集区、八公山区、田家庵区、大通区、谢家集区)湛江市(雷州市、赤坎区、廉江市、遂溪县、霞山区、徐闻县、吴川市、麻章区、坡头区)

新余市(分宜县、渝水区)

白城市(通榆县、洮南市、镇赉县、大安市、洮北区)

德州市(夏津县、庆云县、齐河县、平原县、武城县、禹城市、德城区、宁津县、临邑县、乐陵市、陵城区)

阜阳市(临泉县、颍上县、太和县、颍泉区、界首市、颍东区、阜南县、颍州区)

河池市(凤山县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、南丹县、宜州区、环江毛南族自治县、天峨县、东兰县)

安阳市(龙安区、文峰区、林州市、汤阴县、北关区、滑县、内黄县、安阳县、殷都区)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、同德县、兴海县、共和县)

金华市(磐安县、武义县、义乌市、东阳市、浦江县、婺城区、兰溪市、金东区、永康市)

甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、卓尼县、合作市、碌曲县、临潭县、迭部县、夏河县)

淄博市(桓台县、张店区、沂源县、淄川区、临淄区、高青县、博山区、周村区)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

南昌市(进贤县、东湖区、安义县、青云谱区、西湖区、南昌县、红谷滩区、新建区、青山湖区)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

南通市(启东市、崇川区、海门区、海安市、如皋市、通州区、如东县)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！