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庆阳市(环县、西峰区、华池县、庆城县、宁县、合水县、镇原县、正宁县)

开封市(顺河回族区、龙亭区、通许县、鼓楼区、兰考县、禹王台区、祥符区、杞县、尉氏县)

通化市(东昌区、柳河县、二道江区、集安市、梅河口市、通化县、辉南县)

德阳市(罗江区、绵竹市、什邡市、广汉市、旌阳区、中江县)  临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、东乡族自治县、临夏县、临夏市、和政县、永靖县、广河县)

佛山市(三水区、顺德区、禅城区、南海区、高明区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

东营市(东营区、垦利区、河口区、广饶县、利津县)  昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县)

泸州市(江阳区、古蔺县、龙马潭区、合江县、纳溪区、泸县、叙永县)

喀什地区(英吉沙县、巴楚县、叶城县、泽普县、疏附县、伽师县、喀什市、疏勒县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、岳普湖县)

铁岭市(昌图县、调兵山市、西丰县、铁岭县、银州区、开原市、清河区)

天水市(清水县、麦积区、秦安县、秦州区、武山县、张家川回族自治县、甘谷县)

承德市(隆化县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双滦区、丰宁满族自治县、承德县、双桥区、兴隆县)

温州市(瑞安市、瓯海区、泰顺县、乐清市、文成县、平阳县、龙湾区、苍南县、永嘉县、鹿城区、洞头区、龙港市)

昆明市(西山区、宜良县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、晋宁区、富民县、石林彝族自治县、东川区、盘龙区、五华区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、嵩明县)

白城市(镇赉县、洮北区、大安市、通榆县、洮南市)

湘潭市(雨湖区、韶山市、岳塘区、湘乡市、湘潭县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、壤塘县、若尔盖县、小金县、马尔康市、金川县、红原县、理县、松潘县、阿坝县、九寨沟县、汶川县、茂县)

郴州市(临武县、嘉禾县、资兴市、苏仙区、汝城县、桂东县、宜章县、桂阳县、北湖区、永兴县、安仁县)

西藏自治区

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、同德县、共和县、兴海县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

临沧市(云县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县)

昭通市(巧家县、水富市、绥江县、永善县、大关县、昭阳区、镇雄县、盐津县、彝良县、鲁甸县、威信县)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、淇县、山城区)

柳州市(柳北区、柳南区、融安县、柳江区、鹿寨县、三江侗族自治县、柳城县、城中区、融水苗族自治县、鱼峰区)

三沙市(南沙区、西沙区)

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十堰市(郧西县、竹山县、郧阳区、竹溪县、张湾区、茅箭区、丹江口市、房县)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

凉山彝族自治州(甘洛县、布拖县、盐源县、普格县、西昌市、木里藏族自治县、冕宁县、宁南县、昭觉县、喜德县、金阳县、越西县、德昌县、会东县、美姑县、会理市、雷波县)

哈尔滨市(依兰县、香坊区、阿城区、呼兰区、方正县、道里区、双城区、平房区、南岗区、通河县、木兰县、道外区、延寿县、巴彦县、尚志市、五常市、宾县、松北区)  武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、伊宁市、霍尔果斯市、伊宁县、尼勒克县、奎屯市、新源县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、巩留县)

来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、合山市、象州县、兴宾区)

广安市(广安区、前锋区、华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县)天津市(西青区、河西区、河东区、静海区、蓟州区、河北区、滨海新区、津南区、和平区、北辰区、宁河区、红桥区、南开区、宝坻区、武清区、东丽区)

江门市(台山市、开平市、恩平市、新会区、江海区、鹤山市、蓬江区)  梅州市(丰顺县、蕉岭县、大埔县、五华县、平远县、梅江区、兴宁市、梅县区)

菏泽市(成武县、曹县、单县、定陶区、东明县、鄄城县、巨野县、牡丹区、郓城县)

黄山市(黄山区、休宁县、歙县、徽州区、祁门县、黟县、屯溪区)

齐齐哈尔市(甘南县、克山县、富裕县、龙沙区、依安县、克东县、富拉尔基区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、建华区、泰来县、铁锋区、昂昂溪区、碾子山区、讷河市)德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县)

达州市(通川区、开江县、渠县、万源市、宣汉县、达川区、大竹县)

秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、海港区、昌黎县、山海关区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、磴口县、五原县、乌拉特前旗)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

山南市(洛扎县、错那市、浪卡子县、桑日县、乃东区、琼结县、扎囊县、加查县、措美县、隆子县、曲松县、贡嘎县)

淄博市(周村区、桓台县、张店区、沂源县、高青县、临淄区、淄川区、博山区)

吉林市(船营区、永吉县、蛟河市、昌邑区、丰满区、龙潭区、磐石市、桦甸市、舒兰市)

崇左市(凭祥市、扶绥县、天等县、江州区、龙州县、大新县、宁明县)

镇江市(丹徒区、句容市、丹阳市、润州区、扬中市、京口区)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、正蓝旗、二连浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市)

宣城市(郎溪县、泾县、广德市、旌德县、宁国市、宣州区、绩溪县)

乐山市(金口河区、犍为县、市中区、夹江县、马边彝族自治县、井研县、沐川县、峨边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、峨眉山市)

乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、达坂城区、头屯河区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区、天山区)

塔城地区(乌苏市、沙湾市、塔城市、额敏县、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县)

岳阳市(平江县、华容县、岳阳县、临湘市、湘阴县、汨罗市、君山区、岳阳楼区、云溪区)

新余市(渝水区、分宜县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。