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阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区、新邱区、海州区、太平区)

合肥市(包河区、蜀山区、瑶海区、庐江县、庐阳区、巢湖市、肥西县、长丰县、肥东县)

牡丹江市(林口县、宁安市、绥芬河市、西安区、海林市、阳明区、穆棱市、东宁市、爱民区、东安区)

清远市(清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、连南瑶族自治县、连州市、清新区)  菏泽市(单县、定陶区、曹县、成武县、牡丹区、巨野县、郓城县、鄄城县、东明县)

广安市(邻水县、岳池县、前锋区、华蓥市、武胜县、广安区)

怀化市(中方县、洪江市、麻阳苗族自治县、辰溪县、溆浦县、鹤城区、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、会同县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县)

莆田市(城厢区、荔城区、仙游县、秀屿区、涵江区)儋州市

宝鸡市(扶风县、麟游县、渭滨区、金台区、眉县、凤翔区、千阳县、岐山县、凤县、陈仓区、太白县、陇县)  宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)

济宁市(嘉祥县、曲阜市、微山县、兖州区、泗水县、金乡县、任城区、汶上县、鱼台县、邹城市、梁山县)

北京市(怀柔区、通州区、丰台区、朝阳区、西城区、平谷区、延庆区、顺义区、大兴区、门头沟区、海淀区、石景山区、密云区、昌平区、东城区、房山区)

香港特别行政区

永州市(蓝山县、东安县、江华瑶族自治县、江永县、宁远县、零陵区、新田县、冷水滩区、祁阳市、道县、双牌县)

徐州市(新沂市、鼓楼区、铜山区、泉山区、睢宁县、贾汪区、邳州市、沛县、云龙区、丰县)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、振兴区、元宝区、凤城市)

上海市(浦东新区、青浦区、宝山区、徐汇区、松江区、静安区、金山区、奉贤区、杨浦区、嘉定区、黄浦区、普陀区、虹口区、闵行区、崇明区、长宁区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、贞丰县、安龙县、晴隆县、册亨县、兴义市、普安县、兴仁市)

三明市(清流县、宁化县、将乐县、沙县区、永安市、泰宁县、三元区、建宁县、大田县、尤溪县、明溪县)

杭州市(萧山区、建德市、富阳区、临安区、拱墅区、桐庐县、淳安县、上城区、临平区、滨江区、西湖区、余杭区、钱塘区)

运城市(临猗县、芮城县、垣曲县、夏县、万荣县、新绛县、闻喜县、绛县、盐湖区、河津市、平陆县、永济市、稷山县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市)

宁波市(象山县、奉化区、江北区、慈溪市、鄞州区、宁海县、海曙区、余姚市、镇海区、北仑区)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、嵊州市、诸暨市、新昌县)

咸阳市(永寿县、乾县、兴平市、武功县、三原县、泾阳县、彬州市、长武县、礼泉县、杨陵区、秦都区、旬邑县、淳化县、渭城区)

巴彦淖尔市(临河区、五原县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、杭锦后旗)

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孝感市(应城市、孝南区、安陆市、孝昌县、汉川市、云梦县、大悟县)

阜阳市(颍东区、界首市、颍上县、颍泉区、阜南县、颍州区、太和县、临泉县)

西藏自治区

东营市(广饶县、利津县、河口区、垦利区、东营区)  西安市(高陵区、阎良区、灞桥区、临潼区、长安区、鄠邑区、雁塔区、莲湖区、蓝田县、碑林区、未央区、新城区、周至县)

无锡市(梁溪区、江阴市、新吴区、锡山区、惠山区、宜兴市、滨湖区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、理县、松潘县、马尔康市、阿坝县、壤塘县、小金县、九寨沟县、汶川县、若尔盖县、茂县、金川县、黑水县)海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

嘉兴市(平湖市、海宁市、海盐县、南湖区、桐乡市、嘉善县、秀洲区)  中山市

德州市(武城县、禹城市、庆云县、陵城区、临邑县、乐陵市、齐河县、德城区、夏津县、平原县、宁津县)

沧州市(南皮县、泊头市、吴桥县、沧县、新华区、盐山县、黄骅市、孟村回族自治县、海兴县、任丘市、东光县、献县、肃宁县、运河区、河间市、青县)

邯郸市(武安市、涉县、广平县、临漳县、磁县、峰峰矿区、鸡泽县、魏县、复兴区、邱县、曲周县、永年区、大名县、丛台区、馆陶县、成安县、肥乡区、邯山区)金华市(永康市、东阳市、浦江县、兰溪市、金东区、义乌市、武义县、婺城区、磐安县)

济南市(平阴县、章丘区、槐荫区、钢城区、商河县、长清区、天桥区、济阳区、历城区、历下区、莱芜区、市中区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、茫崖市、都兰县、格尔木市、天峻县)

长治市(襄垣县、沁源县、黎城县、潞州区、上党区、平顺县、长子县、壶关县、屯留区、潞城区、沁县、武乡县)

枣庄市(薛城区、峄城区、滕州市、市中区、山亭区、台儿庄区)

西宁市(湟中区、湟源县、城北区、城西区、大通回族土族自治县、城中区、城东区)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县、布尔津县、青河县、吉木乃县)

广西壮族自治区

许昌市(鄢陵县、魏都区、襄城县、长葛市、禹州市、建安区)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、扎兰屯市、牙克石市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、海拉尔区)

乐山市(井研县、金口河区、夹江县、五通桥区、市中区、犍为县、马边彝族自治县、沐川县、峨边彝族自治县、峨眉山市、沙湾区)

宜宾市(筠连县、翠屏区、珙县、江安县、屏山县、叙州区、长宁县、兴文县、高县、南溪区)

楚雄彝族自治州(双柏县、姚安县、楚雄市、永仁县、南华县、牟定县、武定县、禄丰市、元谋县、大姚县)

廊坊市(固安县、大城县、霸州市、文安县、广阳区、永清县、香河县、安次区、大厂回族自治县、三河市)

阿克苏地区(库车市、柯坪县、乌什县、新和县、阿克苏市、沙雅县、温宿县、拜城县、阿瓦提县)

深圳市(光明区、坪山区、宝安区、福田区、盐田区、罗湖区、龙华区、南山区、龙岗区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。