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邯郸市(磁县、肥乡区、丛台区、大名县、广平县、邯山区、邱县、馆陶县、涉县、复兴区、临漳县、魏县、鸡泽县、武安市、曲周县、永年区、成安县、峰峰矿区)

益阳市(赫山区、安化县、南县、资阳区、桃江县、沅江市)

咸宁市(通山县、赤壁市、咸安区、崇阳县、嘉鱼县、通城县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县、梁河县)  荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区)

四平市(双辽市、铁西区、铁东区、伊通满族自治县、梨树县)

伊春市(伊美区、金林区、铁力市、乌翠区、嘉荫县、南岔县、汤旺县、友好区、丰林县、大箐山县)

渭南市(潼关县、白水县、临渭区、合阳县、华阴市、大荔县、蒲城县、富平县、华州区、澄城县、韩城市)北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

桂林市(兴安县、永福县、秀峰区、龙胜各族自治县、阳朔县、平乐县、象山区、灌阳县、全州县、叠彩区、七星区、恭城瑶族自治县、灵川县、资源县、雁山区、荔浦市、临桂区)  郑州市(登封市、新密市、二七区、中原区、新郑市、荥阳市、惠济区、管城回族区、金水区、巩义市、上街区、中牟县)

淄博市(博山区、桓台县、高青县、周村区、临淄区、沂源县、张店区、淄川区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、册亨县、贞丰县、兴义市、望谟县、普安县、晴隆县)

长沙市(开福区、浏阳市、雨花区、长沙县、宁乡市、望城区、岳麓区、芙蓉区、天心区)

惠州市(博罗县、惠阳区、惠东县、龙门县、惠城区)

九江市(瑞昌市、修水县、永修县、柴桑区、都昌县、浔阳区、湖口县、共青城市、濂溪区、武宁县、彭泽县、德安县、庐山市)

雅安市(汉源县、天全县、荥经县、石棉县、雨城区、名山区、芦山县、宝兴县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

内江市(资中县、隆昌市、威远县、东兴区、市中区)

吉安市(井冈山市、永丰县、吉州区、吉安县、泰和县、新干县、安福县、峡江县、青原区、永新县、遂川县、吉水县、万安县)

成都市(大邑县、彭州市、锦江区、金牛区、武侯区、新都区、青羊区、新津区、简阳市、成华区、双流区、郫都区、金堂县、青白江区、龙泉驿区、崇州市、温江区、蒲江县、邛崃市、都江堰市)

乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、头屯河区、新市区、达坂城区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县)

香港特别行政区

遂宁市(安居区、船山区、大英县、射洪市、蓬溪县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

呼和浩特市(回民区、赛罕区、托克托县、玉泉区、和林格尔县、清水河县、土默特左旗、武川县、新城区)

嘉峪关市

宁德市(蕉城区、福鼎市、周宁县、屏南县、寿宁县、霞浦县、柘荣县、古田县、福安市)

承德市(双桥区、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双滦区、承德县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、滦平县、隆化县、平泉市)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

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湖州市(南浔区、安吉县、德清县、吴兴区、长兴县)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、奇台县)

内蒙古自治区  崇左市(宁明县、凭祥市、扶绥县、大新县、天等县、龙州县、江州区)

吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、红寺堡区、同心县)

晋城市(高平市、沁水县、阳城县、陵川县、城区、泽州县)

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)贵港市(港南区、覃塘区、平南县、港北区、桂平市)

苏州市(常熟市、昆山市、太仓市、吴江区、姑苏区、吴中区、张家港市、相城区、虎丘区)  丹东市(元宝区、振安区、凤城市、振兴区、东港市、宽甸满族自治县)

绥化市(绥棱县、兰西县、庆安县、肇东市、安达市、青冈县、明水县、北林区、海伦市、望奎县)

济南市(历城区、章丘区、槐荫区、平阴县、莱芜区、钢城区、历下区、商河县、济阳区、市中区、天桥区、长清区)

锡林郭勒盟(多伦县、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、正镶白旗、二连浩特市、苏尼特右旗、锡林浩特市、镶黄旗)菏泽市(曹县、定陶区、成武县、牡丹区、东明县、鄄城县、郓城县、巨野县、单县)

泰安市(泰山区、宁阳县、岱岳区、肥城市、新泰市、东平县)

平凉市(崆峒区、崇信县、庄浪县、灵台县、华亭市、泾川县、静宁县)

商丘市(睢阳区、虞城县、梁园区、夏邑县、睢县、柘城县、民权县、永城市、宁陵县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)

锦州市(太和区、义县、凌海市、北镇市、黑山县、古塔区、凌河区)

保定市(定兴县、容城县、定州市、易县、涞源县、莲池区、安新县、高阳县、涿州市、唐县、阜平县、徐水区、满城区、望都县、蠡县、竞秀区、清苑区、安国市、雄县、高碑店市、涞水县、博野县、顺平县、曲阳县)

吉林市(舒兰市、磐石市、桦甸市、昌邑区、龙潭区、船营区、永吉县、蛟河市、丰满区)

定西市(陇西县、安定区、漳县、渭源县、岷县、通渭县、临洮县)

肇庆市(怀集县、高要区、广宁县、德庆县、四会市、封开县、鼎湖区、端州区)

赤峰市(翁牛特旗、克什克腾旗、元宝山区、林西县、宁城县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、巴林右旗、红山区、喀喇沁旗、松山区)

沧州市(东光县、泊头市、青县、南皮县、肃宁县、献县、黄骅市、任丘市、孟村回族自治县、海兴县、盐山县、新华区、沧县、运河区、吴桥县、河间市)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、龙山县、吉首市、古丈县、泸溪县、保靖县、永顺县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

三明市(宁化县、永安市、泰宁县、沙县区、将乐县、建宁县、明溪县、清流县、尤溪县、三元区、大田县)

西宁市(大通回族土族自治县、城北区、湟中区、城西区、湟源县、城东区、城中区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！