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郑州市(荥阳市、新郑市、登封市、中牟县、惠济区、金水区、巩义市、上街区、二七区、管城回族区、中原区、新密市)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、原州区、泾源县)  桂林市(龙胜各族自治县、灌阳县、全州县、临桂区、兴安县、平乐县、七星区、永福县、阳朔县、秀峰区、荔浦市、雁山区、灵川县、资源县、叠彩区、恭城瑶族自治县、象山区)

嘉峪关市

贵阳市(清镇市、云岩区、花溪区、乌当区、南明区、白云区、息烽县、观山湖区、修文县、开阳县)

湖州市(吴兴区、长兴县、南浔区、德清县、安吉县)

哈尔滨市(南岗区、平房区、香坊区、阿城区、五常市、延寿县、木兰县、尚志市、双城区、巴彦县、通河县、道里区、宾县、道外区、呼兰区、依兰县、方正县、松北区)  山南市(措美县、浪卡子县、扎囊县、桑日县、洛扎县、琼结县、贡嘎县、错那市、加查县、隆子县、乃东区、曲松县)

新乡市(获嘉县、红旗区、牧野区、延津县、原阳县、卫滨区、凤泉区、卫辉市、封丘县、新乡县、长垣市、辉县市)

铜仁市(思南县、江口县、沿河土家族自治县、碧江区、万山区、松桃苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县)

濮阳市(南乐县、台前县、华龙区、清丰县、范县、濮阳县)

青岛市(城阳区、市北区、胶州市、黄岛区、莱西市、李沧区、即墨区、崂山区、平度市、市南区)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、贵南县、共和县、同德县)

鹤岗市(兴山区、东山区、兴安区、南山区、工农区、萝北县、向阳区、绥滨县)

天水市(清水县、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、武山县、秦安县、秦州区)

和田地区(和田市、于田县、墨玉县、民丰县、皮山县、策勒县、和田县、洛浦县)

信阳市(浉河区、平桥区、息县、商城县、淮滨县、潢川县、光山县、固始县、新县、罗山县)

西藏自治区

内蒙古自治区

温州市(龙港市、龙湾区、平阳县、瓯海区、苍南县、洞头区、鹿城区、泰顺县、瑞安市、永嘉县、乐清市、文成县)

马鞍山市(雨山区、博望区、花山区、当涂县、含山县、和县)

佛山市(禅城区、顺德区、三水区、高明区、南海区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

怀化市(新晃侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、沅陵县、溆浦县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、洪江市、通道侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县)

临沧市(临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、镇康县、沧源佤族自治县)

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延安市(黄陵县、富县、宝塔区、安塞区、子长市、甘泉县、吴起县、延川县、志丹县、洛川县、延长县、黄龙县、宜川县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正镶白旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、苏尼特右旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗)

文山壮族苗族自治州(砚山县、西畴县、富宁县、马关县、丘北县、麻栗坡县、文山市、广南县)

双鸭山市(宝清县、尖山区、集贤县、岭东区、四方台区、饶河县、友谊县、宝山区)  阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

济宁市(金乡县、泗水县、任城区、嘉祥县、邹城市、鱼台县、汶上县、微山县、梁山县、曲阜市、兖州区)

许昌市(建安区、禹州市、鄢陵县、魏都区、襄城县、长葛市)

朔州市(怀仁市、右玉县、平鲁区、山阴县、应县、朔城区)香港特别行政区

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)  大连市(中山区、沙河口区、甘井子区、金州区、瓦房店市、庄河市、西岗区、长海县、普兰店区、旅顺口区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

眉山市(青神县、仁寿县、洪雅县、彭山区、东坡区、丹棱县)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)台州市(黄岩区、仙居县、椒江区、玉环市、温岭市、天台县、路桥区、临海市、三门县)

遂宁市(蓬溪县、安居区、射洪市、大英县、船山区)

黄山市(休宁县、歙县、屯溪区、黄山区、祁门县、黟县、徽州区)

三门峡市(渑池县、义马市、灵宝市、卢氏县、湖滨区、陕州区)

安阳市(林州市、内黄县、北关区、殷都区、文峰区、汤阴县、滑县、龙安区、安阳县)

聊城市(临清市、冠县、莘县、阳谷县、高唐县、茌平区、东阿县、东昌府区)

巴彦淖尔市(五原县、临河区、杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗)

扬州市(高邮市、江都区、宝应县、广陵区、仪征市、邗江区)

甘孜藏族自治州(得荣县、道孚县、甘孜县、理塘县、雅江县、白玉县、石渠县、丹巴县、乡城县、新龙县、炉霍县、德格县、巴塘县、泸定县、九龙县、色达县、稻城县、康定市)

衡阳市(祁东县、珠晖区、衡南县、耒阳市、蒸湘区、雁峰区、衡山县、南岳区、常宁市、衡阳县、衡东县、石鼓区)

徐州市(睢宁县、贾汪区、铜山区、邳州市、新沂市、沛县、泉山区、云龙区、丰县、鼓楼区)

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楚雄彝族自治州(楚雄市、大姚县、禄丰市、元谋县、武定县、永仁县、南华县、姚安县、双柏县、牟定县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男