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忻州市(宁武县、五台县、静乐县、原平市、繁峙县、忻府区、河曲县、保德县、五寨县、代县、定襄县、岢岚县、神池县、偏关县)

山南市(措美县、浪卡子县、曲松县、扎囊县、加查县、琼结县、隆子县、乃东区、桑日县、洛扎县、贡嘎县、错那市)

普洱市(墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)  德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

东营市(广饶县、东营区、河口区、垦利区、利津县)

广元市(利州区、昭化区、青川县、剑阁县、朝天区、旺苍县、苍溪县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)  中山市

金昌市(金川区、永昌县)

许昌市(长葛市、禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区、襄城县)

河源市(连平县、龙川县、源城区、紫金县、和平县、东源县)

六安市(金寨县、金安区、霍邱县、叶集区、霍山县、舒城县、裕安区)

晋城市(泽州县、沁水县、城区、阳城县、陵川县、高平市)

漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克前旗、乌审旗、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、康巴什区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、壤塘县、马尔康市、松潘县、红原县、黑水县、小金县、理县、茂县、阿坝县、九寨沟县、汶川县、金川县)

济宁市(邹城市、泗水县、微山县、梁山县、嘉祥县、任城区、曲阜市、鱼台县、兖州区、金乡县、汶上县)

赣州市(大余县、兴国县、石城县、南康区、全南县、宁都县、信丰县、龙南市、崇义县、于都县、上犹县、瑞金市、赣县区、会昌县、寻乌县、定南县、章贡区、安远县)

莆田市(荔城区、仙游县、涵江区、城厢区、秀屿区)

保定市(顺平县、容城县、涞水县、徐水区、涞源县、清苑区、定州市、满城区、定兴县、望都县、安新县、曲阳县、唐县、涿州市、高碑店市、高阳县、安国市、竞秀区、易县、雄县、莲池区、阜平县、蠡县、博野县)

平顶山市(舞钢市、郏县、新华区、宝丰县、叶县、石龙区、鲁山县、卫东区、汝州市、湛河区)

邯郸市(丛台区、峰峰矿区、鸡泽县、邱县、邯山区、广平县、磁县、肥乡区、魏县、成安县、馆陶县、大名县、武安市、涉县、曲周县、临漳县、复兴区、永年区)

四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市)

那曲市(安多县、申扎县、班戈县、索县、聂荣县、尼玛县、色尼区、嘉黎县、比如县、巴青县、双湖县)

聊城市(高唐县、阳谷县、茌平区、东昌府区、冠县、临清市、东阿县、莘县)

辽阳市(灯塔市、白塔区、文圣区、宏伟区、太子河区、辽阳县、弓长岭区)

贺州市(八步区、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县)

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自贡市(荣县、富顺县、自流井区、大安区、贡井区、沿滩区)

营口市(盖州市、西市区、老边区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区)

林芝市(朗县、察隅县、工布江达县、米林市、波密县、巴宜区、墨脱县)

淄博市(高青县、淄川区、沂源县、桓台县、张店区、临淄区、博山区、周村区)  柳州市(柳江区、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳南区、鱼峰区、融安县、柳北区、柳城县、城中区)

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海东市(民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县)汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)

枣庄市(滕州市、薛城区、市中区、台儿庄区、山亭区、峄城区)  昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、呼图壁县、奇台县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县)

金华市(兰溪市、浦江县、婺城区、武义县、磐安县、金东区、义乌市、东阳市、永康市)

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威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、丘北县、麻栗坡县、西畴县、砚山县、文山市、广南县)

合肥市(瑶海区、长丰县、肥东县、巢湖市、庐阳区、庐江县、蜀山区、包河区、肥西县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

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湘潭市(韶山市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、湘乡市)

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锡林郭勒盟(正镶白旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、二连浩特市、阿巴嘎旗、正蓝旗、苏尼特右旗、多伦县、东乌珠穆沁旗)

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甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、临潭县、卓尼县、舟曲县、迭部县、碌曲县、合作市)

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大理白族自治州(南涧彝族自治县、祥云县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、云龙县、弥渡县、永平县、剑川县、宾川县、洱源县、鹤庆县、大理市)

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遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、大英县、船山区)

湛江市(霞山区、徐闻县、赤坎区、廉江市、雷州市、麻章区、坡头区、遂溪县、吴川市)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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