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北京市(东城区、顺义区、海淀区、昌平区、大兴区、房山区、门头沟区、延庆区、通州区、朝阳区、石景山区、平谷区、怀柔区、丰台区、密云区、西城区)

锦州市(太和区、古塔区、凌河区、凌海市、黑山县、义县、北镇市)

黄山市(休宁县、歙县、黟县、徽州区、祁门县、黄山区、屯溪区)

长沙市(天心区、望城区、浏阳市、雨花区、开福区、长沙县、芙蓉区、宁乡市、岳麓区)  大庆市(萨尔图区、肇源县、龙凤区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、大同区、红岗区、肇州县)

扬州市(邗江区、广陵区、宝应县、仪征市、高邮市、江都区)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

广元市(苍溪县、朝天区、青川县、旺苍县、剑阁县、昭化区、利州区)

东莞市  昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县)

吴忠市(同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、利通区)

梅州市(梅县区、平远县、梅江区、兴宁市、丰顺县、五华县、蕉岭县、大埔县)

周口市(西华县、商水县、扶沟县、太康县、淮阳区、沈丘县、郸城县、鹿邑县、项城市、川汇区)

赣州市(上犹县、南康区、石城县、定南县、赣县区、信丰县、全南县、宁都县、安远县、兴国县、寻乌县、章贡区、会昌县、崇义县、瑞金市、于都县、大余县、龙南市)

株洲市(醴陵市、炎陵县、荷塘区、芦淞区、渌口区、茶陵县、石峰区、天元区、攸县)

南阳市(宛城区、邓州市、社旗县、桐柏县、淅川县、西峡县、新野县、南召县、内乡县、镇平县、方城县、卧龙区、唐河县)

林芝市(察隅县、工布江达县、波密县、米林市、巴宜区、朗县、墨脱县)

那曲市(巴青县、比如县、申扎县、安多县、色尼区、班戈县、嘉黎县、聂荣县、索县、尼玛县、双湖县)

惠州市(惠城区、惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和硕县、且末县、焉耆回族自治县、轮台县、尉犁县、库尔勒市、若羌县、和静县)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、北票市、朝阳县、双塔区、建平县)

江门市(新会区、恩平市、江海区、蓬江区、台山市、开平市、鹤山市)

渭南市(华州区、潼关县、大荔县、临渭区、白水县、富平县、合阳县、韩城市、华阴市、澄城县、蒲城县)

自贡市(沿滩区、富顺县、荣县、自流井区、大安区、贡井区)

潍坊市(青州市、诸城市、寒亭区、昌邑市、坊子区、临朐县、高密市、潍城区、安丘市、寿光市、奎文区、昌乐县)

德州市(武城县、禹城市、乐陵市、陵城区、德城区、庆云县、宁津县、平原县、齐河县、临邑县、夏津县)

湘潭市(韶山市、岳塘区、湘乡市、湘潭县、雨湖区)

福州市(永泰县、长乐区、闽侯县、平潭县、鼓楼区、仓山区、罗源县、闽清县、晋安区、台江区、马尾区、连江县、福清市)

厦门市(思明区、翔安区、集美区、湖里区、海沧区、同安区)

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随州市(随县、曾都区、广水市)

鹤岗市(东山区、南山区、向阳区、兴山区、工农区、萝北县、绥滨县、兴安区)

双鸭山市(岭东区、四方台区、宝山区、集贤县、友谊县、尖山区、饶河县、宝清县)

湛江市(坡头区、麻章区、廉江市、吴川市、赤坎区、霞山区、遂溪县、徐闻县、雷州市)  白城市(通榆县、洮北区、大安市、镇赉县、洮南市)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

宝鸡市(陈仓区、岐山县、千阳县、麟游县、扶风县、金台区、眉县、凤县、陇县、凤翔区、太白县、渭滨区)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、囊谦县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)佳木斯市(前进区、东风区、桦南县、桦川县、汤原县、同江市、郊区、富锦市、向阳区、抚远市)

五指山市(乐东黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、定安县、万宁市、陵水黎族自治县、东方市、白沙黎族自治县、临高县、屯昌县)  辽阳市(弓长岭区、辽阳县、白塔区、太子河区、文圣区、灯塔市、宏伟区)

新余市(渝水区、分宜县)

鹤壁市(淇县、山城区、鹤山区、淇滨区、浚县)

济宁市(兖州区、曲阜市、微山县、任城区、泗水县、嘉祥县、鱼台县、梁山县、金乡县、邹城市、汶上县)淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

平凉市(崇信县、泾川县、崆峒区、静宁县、华亭市、庄浪县、灵台县)

滨州市(沾化区、惠民县、邹平市、阳信县、滨城区、博兴县、无棣县)

聊城市(临清市、东昌府区、冠县、阳谷县、高唐县、莘县、茌平区、东阿县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

岳阳市(岳阳县、平江县、云溪区、岳阳楼区、临湘市、湘阴县、华容县、汨罗市、君山区)

平顶山市(宝丰县、石龙区、鲁山县、舞钢市、湛河区、叶县、新华区、卫东区、汝州市、郏县)

西藏自治区

天津市(东丽区、蓟州区、宁河区、西青区、武清区、红桥区、河北区、津南区、南开区、河西区、静海区、河东区、北辰区、宝坻区、滨海新区、和平区)

青岛市(李沧区、崂山区、平度市、莱西市、即墨区、市北区、胶州市、城阳区、黄岛区、市南区)

安庆市(太湖县、望江县、潜山市、宿松县、大观区、迎江区、宜秀区、桐城市、怀宁县、岳西县)

宿州市(萧县、泗县、灵璧县、砀山县、埇桥区)

临夏回族自治州(临夏县、东乡族自治县、广河县、和政县、永靖县、康乐县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

驻马店市(西平县、遂平县、上蔡县、平舆县、汝南县、正阳县、确山县、新蔡县、驿城区、泌阳县)

洛阳市(西工区、孟津区、栾川县、汝阳县、宜阳县、嵩县、洛龙区、涧西区、新安县、老城区、瀍河回族区、偃师区、伊川县、洛宁县)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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