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达州市(宣汉县、万源市、通川区、达川区、渠县、开江县、大竹县)

忻州市(定襄县、繁峙县、原平市、五台县、宁武县、忻府区、代县、五寨县、河曲县、保德县、神池县、偏关县、岢岚县、静乐县)

泉州市(洛江区、丰泽区、永春县、安溪县、惠安县、石狮市、德化县、金门县、晋江市、南安市、泉港区、鲤城区)

河池市(大化瑶族自治县、天峨县、东兰县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、凤山县、南丹县、宜州区、罗城仫佬族自治县)  岳阳市(君山区、临湘市、平江县、湘阴县、岳阳县、云溪区、汨罗市、岳阳楼区、华容县)

漯河市(临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区)

保定市(定兴县、定州市、阜平县、满城区、易县、高碑店市、唐县、竞秀区、安新县、容城县、蠡县、徐水区、清苑区、雄县、曲阳县、望都县、顺平县、高阳县、莲池区、涿州市、博野县、安国市、涞源县、涞水县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、恩施市、宣恩县、巴东县、建始县、来凤县、鹤峰县、咸丰县)黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)

黄石市(黄石港区、西塞山区、大冶市、下陆区、阳新县、铁山区)  唐山市(迁西县、丰润区、滦州市、曹妃甸区、玉田县、乐亭县、滦南县、迁安市、路南区、丰南区、古冶区、遵化市、路北区、开平区)

鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、台安县、千山区、立山区)

益阳市(安化县、桃江县、南县、赫山区、资阳区、沅江市)

渭南市(大荔县、合阳县、潼关县、韩城市、白水县、富平县、澄城县、华州区、临渭区、华阴市、蒲城县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、宾川县、永平县、剑川县、弥渡县、大理市、洱源县、祥云县、云龙县、南涧彝族自治县)

宜宾市(兴文县、翠屏区、珙县、长宁县、筠连县、南溪区、高县、江安县、屏山县、叙州区)

白城市(洮北区、通榆县、大安市、镇赉县、洮南市)

汕头市(潮阳区、澄海区、金平区、潮南区、龙湖区、濠江区、南澳县)

昭通市(鲁甸县、昭阳区、威信县、大关县、镇雄县、永善县、巧家县、水富市、绥江县、盐津县、彝良县)

四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区、双辽市)

揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭西县、揭东区)

淄博市(淄川区、周村区、临淄区、沂源县、博山区、高青县、桓台县、张店区)

南阳市(社旗县、南召县、西峡县、宛城区、新野县、淅川县、唐河县、方城县、邓州市、桐柏县、卧龙区、内乡县、镇平县)

新乡市(牧野区、延津县、封丘县、长垣市、凤泉区、辉县市、获嘉县、卫辉市、卫滨区、新乡县、原阳县、红旗区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)

鹤岗市(南山区、绥滨县、兴安区、东山区、萝北县、兴山区、工农区、向阳区)

百色市(田东县、那坡县、隆林各族自治县、田阳区、平果市、田林县、西林县、靖西市、乐业县、右江区、凌云县、德保县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、临河区、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗)

儋州市

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吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

盐城市(大丰区、响水县、东台市、建湖县、滨海县、阜宁县、盐都区、射阳县、亭湖区)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、阿坝县、黑水县、小金县、松潘县、红原县、汶川县、若尔盖县、壤塘县、金川县、九寨沟县、马尔康市、理县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、贵定县、惠水县、荔波县、长顺县、罗甸县、三都水族自治县、平塘县、独山县、龙里县、瓮安县、都匀市)  日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

南昌市(青山湖区、南昌县、西湖区、新建区、安义县、红谷滩区、青云谱区、东湖区、进贤县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

咸阳市(兴平市、武功县、杨陵区、秦都区、泾阳县、乾县、渭城区、永寿县、淳化县、长武县、彬州市、三原县、礼泉县、旬邑县)自贡市(富顺县、自流井区、贡井区、大安区、荣县、沿滩区)

赣州市(全南县、定南县、南康区、赣县区、大余县、瑞金市、上犹县、宁都县、寻乌县、章贡区、信丰县、兴国县、崇义县、于都县、会昌县、石城县、龙南市、安远县)  昌都市(类乌齐县、边坝县、左贡县、洛隆县、江达县、卡若区、贡觉县、八宿县、丁青县、察雅县、芒康县)

枣庄市(市中区、滕州市、山亭区、峄城区、薛城区、台儿庄区)

张掖市(甘州区、山丹县、民乐县、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县)

十堰市(郧阳区、张湾区、茅箭区、竹山县、丹江口市、房县、竹溪县、郧西县)六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)

承德市(承德县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、平泉市、双桥区、双滦区、滦平县、兴隆县、隆化县、丰宁满族自治县)

山南市(洛扎县、措美县、曲松县、扎囊县、隆子县、琼结县、错那市、贡嘎县、乃东区、加查县、桑日县、浪卡子县)

三沙市(南沙区、西沙区)

鄂尔多斯市(东胜区、达拉特旗、康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、杭锦旗)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

丽水市(缙云县、松阳县、遂昌县、景宁畲族自治县、云和县、龙泉市、庆元县、莲都区、青田县)

济源市

黔东南苗族侗族自治州(从江县、台江县、雷山县、施秉县、锦屏县、黄平县、三穗县、镇远县、丹寨县、黎平县、麻江县、凯里市、岑巩县、榕江县、剑河县、天柱县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

沧州市(泊头市、东光县、黄骅市、任丘市、海兴县、运河区、新华区、青县、献县、孟村回族自治县、吴桥县、沧县、南皮县、河间市、肃宁县、盐山县)

佳木斯市(向阳区、东风区、桦川县、同江市、郊区、前进区、抚远市、桦南县、富锦市、汤原县)

抚州市(东乡区、资溪县、南城县、黎川县、金溪县、崇仁县、宜黄县、南丰县、乐安县、广昌县、临川区)

临沧市(沧源佤族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、临翔区、凤庆县)

北京市(门头沟区、大兴区、房山区、密云区、平谷区、海淀区、通州区、丰台区、石景山区、顺义区、西城区、延庆区、昌平区、朝阳区、怀柔区、东城区)

聊城市(高唐县、冠县、临清市、莘县、茌平区、东昌府区、东阿县、阳谷县)

新余市(渝水区、分宜县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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