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咸阳市(兴平市、淳化县、秦都区、三原县、礼泉县、乾县、泾阳县、渭城区、长武县、彬州市、武功县、永寿县、杨陵区、旬邑县)

泰安市(泰山区、东平县、岱岳区、宁阳县、新泰市、肥城市)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

大庆市(龙凤区、肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、大同区、让胡路区、红岗区、林甸县)  宝鸡市(陈仓区、眉县、千阳县、太白县、凤县、渭滨区、凤翔区、麟游县、扶风县、岐山县、陇县、金台区)

南京市(玄武区、江宁区、栖霞区、建邺区、浦口区、溧水区、秦淮区、高淳区、鼓楼区、六合区、雨花台区)

邢台市(新河县、临西县、任泽区、信都区、南宫市、南和区、宁晋县、沙河市、柏乡县、襄都区、临城县、清河县、广宗县、内丘县、隆尧县、巨鹿县、平乡县、威县)

阜新市(彰武县、新邱区、清河门区、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县、细河区)嘉兴市(嘉善县、桐乡市、南湖区、海宁市、平湖市、秀洲区、海盐县)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)  绵阳市(北川羌族自治县、安州区、平武县、江油市、涪城区、梓潼县、盐亭县、游仙区、三台县)

台州市(临海市、三门县、路桥区、温岭市、椒江区、天台县、仙居县、玉环市、黄岩区)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、凌源市、双塔区、龙城区、朝阳县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、天峻县、都兰县、格尔木市)

阿克苏地区(沙雅县、柯坪县、乌什县、新和县、阿瓦提县、阿克苏市、库车市、拜城县、温宿县)

安庆市(宜秀区、怀宁县、望江县、太湖县、宿松县、潜山市、岳西县、迎江区、大观区、桐城市)

廊坊市(香河县、文安县、霸州市、三河市、安次区、广阳区、大厂回族自治县、永清县、大城县、固安县)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

铁岭市(开原市、西丰县、调兵山市、铁岭县、银州区、清河区、昌图县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、敦化市、延吉市、和龙市、汪清县、图们市、安图县)

金昌市(金川区、永昌县)

汕头市(潮阳区、金平区、濠江区、南澳县、龙湖区、澄海区、潮南区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县)

荆州市(松滋市、荆州区、沙市区、江陵县、公安县、监利市、洪湖市、石首市)

澳门特别行政区

白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、洮南市、大安市)

贵阳市(白云区、观山湖区、息烽县、云岩区、清镇市、花溪区、乌当区、南明区、开阳县、修文县)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、淇县、浚县)

茂名市(信宜市、化州市、高州市、茂南区、电白区)

泰州市(泰兴市、靖江市、海陵区、兴化市、姜堰区、高港区)

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临汾市(曲沃县、翼城县、浮山县、吉县、侯马市、永和县、汾西县、隰县、洪洞县、尧都区、安泽县、蒲县、乡宁县、襄汾县、霍州市、古县、大宁县)

乐山市(金口河区、沙湾区、马边彝族自治县、沐川县、市中区、峨边彝族自治县、夹江县、犍为县、峨眉山市、井研县、五通桥区)

石家庄市(辛集市、新乐市、灵寿县、赞皇县、井陉矿区、裕华区、赵县、平山县、正定县、栾城区、桥西区、深泽县、藁城区、高邑县、井陉县、行唐县、新华区、晋州市、无极县、鹿泉区、长安区、元氏县)

沈阳市(沈河区、辽中区、铁西区、皇姑区、大东区、和平区、新民市、康平县、法库县、沈北新区、浑南区、苏家屯区、于洪区)  蚌埠市(怀远县、蚌山区、龙子湖区、淮上区、五河县、固镇县、禹会区)

东营市(东营区、广饶县、垦利区、利津县、河口区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

安康市(白河县、旬阳市、镇坪县、平利县、汉阴县、紫阳县、汉滨区、石泉县、宁陕县、岚皋县)遵义市(桐梓县、习水县、余庆县、湄潭县、仁怀市、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、播州区、赤水市、正安县)

河池市(天峨县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、东兰县、凤山县、环江毛南族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、金城江区)  昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)

葫芦岛市(南票区、绥中县、龙港区、建昌县、连山区、兴城市)

菏泽市(巨野县、曹县、东明县、牡丹区、定陶区、单县、成武县、鄄城县、郓城县)

韶关市(浈江区、武江区、乳源瑶族自治县、仁化县、乐昌市、翁源县、新丰县、南雄市、始兴县、曲江区)合肥市(包河区、瑶海区、巢湖市、庐阳区、长丰县、蜀山区、肥西县、庐江县、肥东县)

黄石市(阳新县、下陆区、黄石港区、西塞山区、大冶市、铁山区)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、易门县、峨山彝族自治县、红塔区、华宁县、江川区)

大连市(普兰店区、长海县、西岗区、庄河市、中山区、金州区、旅顺口区、甘井子区、沙河口区、瓦房店市)

三沙市(西沙区、南沙区)

保定市(清苑区、莲池区、博野县、徐水区、蠡县、雄县、高碑店市、涞水县、安国市、竞秀区、顺平县、涿州市、唐县、定兴县、满城区、阜平县、定州市、高阳县、曲阳县、望都县、安新县、容城县、易县、涞源县)

上饶市(广丰区、信州区、鄱阳县、玉山县、广信区、万年县、余干县、铅山县、横峰县、德兴市、弋阳县、婺源县)

自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、自流井区、大安区、富顺县)

南阳市(淅川县、宛城区、唐河县、方城县、社旗县、卧龙区、邓州市、桐柏县、内乡县、南召县、镇平县、西峡县、新野县)

南通市(如东县、通州区、海安市、崇川区、如皋市、海门区、启东市)

曲靖市(会泽县、罗平县、麒麟区、沾益区、宣威市、师宗县、马龙区、富源县、陆良县)

鞍山市(铁西区、海城市、岫岩满族自治县、铁东区、台安县、千山区、立山区)

黄冈市(罗田县、浠水县、武穴市、团风县、红安县、麻城市、黄州区、英山县、黄梅县、蕲春县)

北京市(大兴区、延庆区、密云区、丰台区、房山区、海淀区、朝阳区、顺义区、昌平区、平谷区、东城区、西城区、石景山区、通州区、怀柔区、门头沟区)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、船山区、安居区、大英县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

芜湖市(鸠江区、湾沚区、繁昌区、镜湖区、弋江区、无为市、南陵县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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