悖论by流苏|掌握这几招,轻松驾驭你的梦想座驾!各观看《今日汇总》
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晋城市(阳城县、陵川县、高平市、泽州县、沁水县、城区)
大庆市(肇源县、让胡路区、林甸县、红岗区、肇州县、萨尔图区、大同区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县)
焦作市(沁阳市、修武县、博爱县、山阳区、中站区、孟州市、温县、武陟县、解放区、马村区)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、韶山市、岳塘区)
鹤岗市(萝北县、绥滨县、兴安区、东山区、向阳区、兴山区、工农区、南山区)
德阳市(广汉市、绵竹市、旌阳区、什邡市、中江县、罗江区)
海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)
许昌市(襄城县、鄢陵县、禹州市、建安区、魏都区、长葛市)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
泉州市(泉港区、鲤城区、永春县、丰泽区、晋江市、南安市、安溪县、惠安县、金门县、德化县、洛江区、石狮市)
潍坊市(潍城区、寒亭区、寿光市、昌邑市、坊子区、临朐县、青州市、安丘市、奎文区、诸城市、高密市、昌乐县)
南通市(如东县、崇川区、通州区、海安市、海门区、如皋市、启东市)
武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
河源市(东源县、和平县、龙川县、连平县、紫金县、源城区)
宣城市(郎溪县、绩溪县、宁国市、泾县、旌德县、广德市、宣州区)
南充市(嘉陵区、南部县、西充县、顺庆区、营山县、阆中市、高坪区、仪陇县、蓬安县)
景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)
驻马店市(遂平县、泌阳县、正阳县、西平县、上蔡县、新蔡县、平舆县、确山县、驿城区、汝南县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、东胜区、乌审旗、康巴什区、准格尔旗、杭锦旗)
海东市(乐都区、平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)
毕节市(纳雍县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、七星关区、赫章县、黔西市、大方县)
广西壮族自治区
长治市(上党区、沁县、长子县、襄垣县、潞城区、武乡县、平顺县、壶关县、沁源县、黎城县、屯留区、潞州区)
三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)
山南市(乃东区、曲松县、扎囊县、措美县、隆子县、琼结县、贡嘎县、洛扎县、加查县、错那市、浪卡子县、桑日县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
泰州市(高港区、海陵区、姜堰区、靖江市、兴化市、泰兴市)
赤峰市(喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、克什克腾旗、宁城县、敖汉旗、林西县、巴林左旗、松山区、红山区、巴林右旗、翁牛特旗)
昭通市(盐津县、昭阳区、彝良县、水富市、巧家县、大关县、永善县、鲁甸县、绥江县、威信县、镇雄县)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、尼勒克县、霍城县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍尔果斯市、新源县、伊宁县、伊宁市、昭苏县)
楚雄彝族自治州(姚安县、禄丰市、大姚县、牟定县、武定县、楚雄市、双柏县、南华县、元谋县、永仁县)
林芝市(米林市、墨脱县、察隅县、波密县、朗县、工布江达县、巴宜区)
七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
襄阳市(襄城区、樊城区、枣阳市、襄州区、宜城市、保康县、谷城县、老河口市、南漳县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
荆州市(沙市区、洪湖市、监利市、公安县、荆州区、松滋市、江陵县、石首市)
济源市
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
吴忠市(同心县、青铜峡市、红寺堡区、利通区、盐池县)
邢台市(信都区、隆尧县、临城县、南宫市、平乡县、任泽区、宁晋县、巨鹿县、南和区、新河县、广宗县、威县、柏乡县、襄都区、临西县、清河县、内丘县、沙河市)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、云龙县、祥云县、巍山彝族回族自治县、宾川县、大理市、漾濞彝族自治县、剑川县、洱源县、弥渡县、永平县、鹤庆县)
榆林市(横山区、定边县、府谷县、绥德县、靖边县、清涧县、神木市、佳县、吴堡县、榆阳区、米脂县、子洲县)
安阳市(安阳县、内黄县、殷都区、北关区、滑县、龙安区、汤阴县、林州市、文峰区)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)
吉安市(吉州区、安福县、泰和县、吉安县、遂川县、永丰县、永新县、万安县、吉水县、峡江县、青原区、井冈山市、新干县)
安康市(镇坪县、汉滨区、紫阳县、宁陕县、石泉县、白河县、岚皋县、平利县、旬阳市、汉阴县)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
泸州市(泸县、古蔺县、龙马潭区、纳溪区、江阳区、合江县、叙永县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
呼伦贝尔市(根河市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、牙克石市、额尔古纳市、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、阿荣旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗)
酒泉市(肃州区、玉门市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)
台州市(临海市、温岭市、三门县、黄岩区、仙居县、天台县、椒江区、玉环市、路桥区)
合肥市(包河区、肥东县、庐阳区、肥西县、庐江县、长丰县、瑶海区、巢湖市、蜀山区)
六安市(叶集区、金安区、金寨县、霍邱县、霍山县、裕安区、舒城县)
新乡市(卫滨区、新乡县、辉县市、红旗区、延津县、卫辉市、牧野区、获嘉县、封丘县、长垣市、原阳县、凤泉区)
泰安市(新泰市、宁阳县、泰山区、东平县、肥城市、岱岳区)
菏泽市(鄄城县、单县、东明县、成武县、定陶区、郓城县、巨野县、牡丹区、曹县)
文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、麻栗坡县、西畴县、广南县、富宁县、丘北县、砚山县)
抚州市(黎川县、南城县、东乡区、金溪县、崇仁县、乐安县、广昌县、宜黄县、临川区、南丰县、资溪县)
中山市
益阳市(资阳区、南县、赫山区、桃江县、安化县、沅江市)
常州市(天宁区、钟楼区、金坛区、溧阳市、武进区、新北区)
宜昌市(宜都市、当阳市、长阳土家族自治县、夷陵区、西陵区、伍家岗区、枝江市、秭归县、点军区、远安县、五峰土家族自治县、猇亭区、兴山县)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、新化县、娄星区)
长沙市(天心区、宁乡市、浏阳市、雨花区、长沙县、开福区、望城区、岳麓区、芙蓉区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
自贡市(沿滩区、大安区、自流井区、富顺县、贡井区、荣县)
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
德州市(临邑县、德城区、武城县、庆云县、齐河县、宁津县、陵城区、平原县、禹城市、夏津县、乐陵市)
保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区)
朝阳市(双塔区、北票市、龙城区、建平县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)
黑河市(五大连池市、逊克县、爱辉区、北安市、孙吴县、嫩江市)
漳州市(平和县、东山县、龙海区、龙文区、云霄县、芗城区、漳浦县、华安县、诏安县、长泰区、南靖县)
贵港市(覃塘区、港南区、港北区、桂平市、平南县)
镇江市(京口区、丹阳市、丹徒区、扬中市、句容市、润州区)
忻州市(忻府区、河曲县、代县、宁武县、偏关县、静乐县、保德县、定襄县、原平市、繁峙县、五台县、五寨县、神池县、岢岚县)
崇左市(天等县、龙州县、江州区、扶绥县、宁明县、大新县、凭祥市)
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漯河市(源汇区、临颍县、召陵区、舞阳县、郾城区)
甘孜藏族自治州(新龙县、白玉县、稻城县、巴塘县、石渠县、丹巴县、炉霍县、理塘县、乡城县、道孚县、甘孜县、色达县、得荣县、九龙县、德格县、泸定县、雅江县、康定市)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
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北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
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