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榆林市(榆阳区、府谷县、子洲县、吴堡县、神木市、横山区、清涧县、定边县、佳县、靖边县、米脂县、绥德县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

邯郸市(临漳县、大名县、丛台区、邱县、峰峰矿区、磁县、涉县、邯山区、馆陶县、魏县、武安市、永年区、成安县、鸡泽县、肥乡区、曲周县、复兴区、广平县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)  七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

韶关市(武江区、乳源瑶族自治县、曲江区、始兴县、新丰县、南雄市、浈江区、仁化县、乐昌市、翁源县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、镶黄旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、锡林浩特市、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗)

宿迁市(宿城区、沭阳县、宿豫区、泗洪县、泗阳县)

永州市(东安县、江永县、祁阳市、新田县、宁远县、蓝山县、江华瑶族自治县、冷水滩区、道县、零陵区、双牌县)  山南市(扎囊县、贡嘎县、浪卡子县、曲松县、桑日县、措美县、乃东区、隆子县、琼结县、错那市、洛扎县、加查县)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

商洛市(商州区、柞水县、丹凤县、洛南县、商南县、山阳县、镇安县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

临沂市(平邑县、河东区、兰陵县、兰山区、费县、莒南县、临沭县、沂水县、郯城县、蒙阴县、沂南县、罗庄区)

娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、双峰县、新化县)

淄博市(高青县、博山区、临淄区、淄川区、桓台县、沂源县、张店区、周村区)

保山市(龙陵县、施甸县、昌宁县、隆阳区、腾冲市)

河池市(环江毛南族自治县、南丹县、宜州区、东兰县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、凤山县、金城江区、大化瑶族自治县)

信阳市(光山县、罗山县、平桥区、潢川县、浉河区、商城县、固始县、新县、息县、淮滨县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县、芒市)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)

临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、临夏市、广河县、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县)

宜昌市(点军区、长阳土家族自治县、枝江市、兴山县、五峰土家族自治县、夷陵区、远安县、猇亭区、伍家岗区、当阳市、秭归县、西陵区、宜都市)

宜春市(袁州区、宜丰县、万载县、高安市、奉新县、丰城市、樟树市、靖安县、上高县、铜鼓县)

白银市(白银区、平川区、靖远县、景泰县、会宁县)

武汉市(武昌区、青山区、江岸区、黄陂区、蔡甸区、汉南区、硚口区、洪山区、江汉区、江夏区、新洲区、汉阳区、东西湖区)

周口市(西华县、扶沟县、沈丘县、项城市、商水县、太康县、淮阳区、郸城县、川汇区、鹿邑县)

佳木斯市(桦川县、向阳区、前进区、同江市、桦南县、抚远市、富锦市、东风区、郊区、汤原县)

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雅安市(荥经县、雨城区、芦山县、名山区、宝兴县、汉源县、天全县、石棉县)

温州市(平阳县、苍南县、瑞安市、鹿城区、龙港市、龙湾区、瓯海区、泰顺县、洞头区、文成县、永嘉县、乐清市)

拉萨市(林周县、堆龙德庆区、城关区、达孜区、当雄县、墨竹工卡县、曲水县、尼木县)

金昌市(金川区、永昌县)  昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县、阜康市、玛纳斯县、吉木萨尔县)

中山市

三门峡市(渑池县、陕州区、湖滨区、灵宝市、义马市、卢氏县)

四平市(铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市)丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)

玉溪市(江川区、通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、澄江市、易门县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)  扬州市(广陵区、邗江区、仪征市、江都区、宝应县、高邮市)

固原市(隆德县、彭阳县、西吉县、泾源县、原州区)

济源市

荆门市(掇刀区、东宝区、京山市、沙洋县、钟祥市)白山市(浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、抚松县)

营口市(老边区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市)

佛山市(顺德区、三水区、禅城区、南海区、高明区)

湖州市(安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区、德清县)

牡丹江市(东安区、绥芬河市、阳明区、西安区、穆棱市、海林市、爱民区、东宁市、林口县、宁安市)

揭阳市(揭东区、揭西县、榕城区、普宁市、惠来县)

延安市(黄龙县、子长市、洛川县、延长县、吴起县、延川县、富县、黄陵县、甘泉县、宜川县、安塞区、宝塔区、志丹县)

广西壮族自治区

孝感市(汉川市、孝昌县、云梦县、安陆市、大悟县、孝南区、应城市)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、盂县、城区)

渭南市(大荔县、合阳县、蒲城县、白水县、澄城县、潼关县、富平县、临渭区、华阴市、韩城市、华州区)

盐城市(射阳县、亭湖区、东台市、盐都区、大丰区、滨海县、响水县、阜宁县、建湖县)

菏泽市(牡丹区、鄄城县、东明县、成武县、曹县、郓城县、单县、巨野县、定陶区)

惠州市(博罗县、惠东县、惠阳区、龙门县、惠城区)

新余市(渝水区、分宜县)

咸宁市(崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通山县、咸安区、通城县)

葫芦岛市(龙港区、南票区、连山区、兴城市、绥中县、建昌县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！