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潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
巴中市(通江县、恩阳区、南江县、平昌县、巴州区)
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沈阳市(皇姑区、新民市、康平县、沈北新区、于洪区、沈河区、大东区、辽中区、和平区、苏家屯区、铁西区、法库县、浑南区)
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通化市(柳河县、东昌区、辉南县、通化县、二道江区、集安市、梅河口市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)
镇江市(丹徒区、扬中市、润州区、丹阳市、句容市、京口区)
黄冈市(红安县、浠水县、英山县、麻城市、蕲春县、罗田县、团风县、黄梅县、黄州区、武穴市)
吕梁市(交城县、中阳县、离石区、孝义市、石楼县、岚县、交口县、汾阳市、文水县、兴县、临县、方山县、柳林县)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县、八步区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、尼勒克县、昭苏县、巩留县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、奎屯市、特克斯县、霍城县、新源县)
韶关市(翁源县、乳源瑶族自治县、南雄市、曲江区、新丰县、浈江区、乐昌市、始兴县、武江区、仁化县)
自贡市(贡井区、荣县、富顺县、大安区、沿滩区、自流井区)
承德市(隆化县、平泉市、双滦区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、双桥区、滦平县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县)
保定市(博野县、清苑区、高阳县、莲池区、涿州市、顺平县、徐水区、曲阳县、阜平县、雄县、蠡县、涞源县、高碑店市、易县、满城区、安国市、竞秀区、容城县、定兴县、定州市、唐县、安新县、涞水县、望都县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
宁夏回族自治区
乐山市(马边彝族自治县、夹江县、市中区、峨眉山市、金口河区、沙湾区、峨边彝族自治县、五通桥区、沐川县、犍为县、井研县)
河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、宜州区、金城江区、东兰县、凤山县)
黑河市(五大连池市、孙吴县、逊克县、爱辉区、北安市、嫩江市)
绍兴市(柯桥区、嵊州市、诸暨市、越城区、新昌县、上虞区)
梧州市(长洲区、岑溪市、龙圩区、蒙山县、万秀区、苍梧县、藤县)
泰安市(新泰市、肥城市、东平县、岱岳区、泰山区、宁阳县)
开封市(尉氏县、禹王台区、兰考县、鼓楼区、杞县、龙亭区、祥符区、通许县、顺河回族区)
宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县、泗县)
湛江市(赤坎区、麻章区、雷州市、坡头区、遂溪县、霞山区、徐闻县、廉江市、吴川市)
定西市(通渭县、岷县、陇西县、临洮县、漳县、安定区、渭源县)
德州市(武城县、宁津县、齐河县、庆云县、平原县、夏津县、禹城市、临邑县、陵城区、乐陵市、德城区)
赣州市(上犹县、瑞金市、崇义县、章贡区、寻乌县、石城县、信丰县、赣县区、于都县、安远县、大余县、南康区、兴国县、会昌县、定南县、全南县、龙南市、宁都县)
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喀什地区(疏附县、疏勒县、巴楚县、英吉沙县、岳普湖县、伽师县、莎车县、叶城县、泽普县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县)
湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、湘乡市、雨湖区)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
阿克苏地区(阿克苏市、沙雅县、库车市、柯坪县、拜城县、新和县、阿瓦提县、温宿县、乌什县)
嘉兴市(海宁市、秀洲区、南湖区、桐乡市、海盐县、嘉善县、平湖市)
岳阳市(临湘市、平江县、君山区、汨罗市、华容县、云溪区、岳阳楼区、岳阳县、湘阴县)
海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)
玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市、杂多县、称多县)
淄博市(周村区、淄川区、张店区、桓台县、博山区、高青县、沂源县、临淄区)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县)
扬州市(江都区、邗江区、高邮市、广陵区、宝应县、仪征市)
七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县、阜康市、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县)
周口市(太康县、项城市、淮阳区、鹿邑县、川汇区、郸城县、西华县、商水县、扶沟县、沈丘县)
长春市(朝阳区、双阳区、德惠市、九台区、南关区、农安县、绿园区、公主岭市、二道区、宽城区、榆树市)
宁波市(奉化区、余姚市、象山县、宁海县、镇海区、慈溪市、江北区、鄞州区、海曙区、北仑区)
普洱市(思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县、博罗县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县)
朔州市(山阴县、朔城区、应县、右玉县、平鲁区、怀仁市)
儋州市
松原市(乾安县、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
淮安市(淮阴区、淮安区、金湖县、清江浦区、盱眙县、涟水县、洪泽区)
那曲市(双湖县、色尼区、申扎县、尼玛县、聂荣县、班戈县、嘉黎县、比如县、安多县、巴青县、索县)
秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县、山海关区、海港区、抚宁区)
潍坊市(潍城区、寒亭区、坊子区、寿光市、昌邑市、昌乐县、青州市、奎文区、诸城市、高密市、安丘市、临朐县)
庆阳市(庆城县、镇原县、宁县、华池县、合水县、正宁县、西峰区、环县)
烟台市(莱阳市、栖霞市、莱山区、莱州市、龙口市、招远市、福山区、牟平区、蓬莱区、海阳市、芝罘区)
青岛市(胶州市、黄岛区、城阳区、市北区、市南区、莱西市、崂山区、平度市、李沧区、即墨区)
东莞市
无锡市(锡山区、惠山区、宜兴市、江阴市、滨湖区、新吴区、梁溪区)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、建水县、河口瑶族自治县、开远市、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、绿春县、泸西县、个旧市、元阳县、蒙自市、红河县)
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马鞍山市(当涂县、和县、花山区、博望区、含山县、雨山区)
鸡西市(鸡冠区、滴道区、城子河区、鸡东县、恒山区、麻山区、密山市、梨树区、虎林市)
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编|星雨
2024年，海伦司（Helen‘s）交出了一份令人担忧的成绩单。
财报显示，其全年营收为7.52亿元，降幅达37.76%，归属母公司净亏损7797.60万元。被称为“酒馆界蜜雪冰城”的海伦司，以极致性价比吸引年轻群体的连锁酒馆，为何陷入困境？
01
营收腰斩至7.52亿元，净亏损7797.60万
财报显示，海伦司2024年全年营收从2023年的12.1亿元大幅下滑至7.52亿元，降幅达37.76%，连续第三年收入下滑；归属母公司净亏损7797.60万元，同比止盈转亏，与去年同期净利润1.80亿元形成鲜明对比。
通过其关键指标分析可知，尽管酒馆总数从2023年末的479家增至2024年末的560家。但新增的81家门店主要集中于三线及以下城市，而一线、二线城市门店则缩减至35家和146家。
同店销售额大幅下滑（“同店”指分别在2024年和2023年开业至少300天的酒吧）。2024年同店数量为154家。日均销售额为9.5万元，同比减少21.5%，反映出单店盈利能力持续恶化。
截至2025年4月23日，海伦司市值仅剩21.13亿港元，较2021年上市首日的302亿港元蒸发93%，资本市场对其信心严重不足。
对于2024年度收入下降，财报称主要由于消费市场表现疲软，积极优化调整直营酒馆网络，使得直营业务收入下降所致。
02
疯狂扩张，持续下沉，越开越亏？
海伦司是国内连锁酒馆赛道代表，2009年创始人徐炳忠在北京五道口开了第一家海伦司小酒馆。通过精准锚定Z世代消费群体，以人均50元喝一晚的极致性价比重构夜间消费逻辑，品牌发展迅速。
2021年9月登陆港交所主板，成为“小酒馆第一股”，一时间风光无限。
上市后，截至2021年末，海伦司酒馆数量782家，门店增加431家，不仅一年之内实现门店数量翻倍，新增数量更是比2018年-2020年新开门店总和还要多出176家。截至2022年3月25日，海伦司酒馆数量已增至854家，涵盖26个省份的152个城市。
然而疫情冲击下，企业遭遇“规模陷阱”，2022年战略性关停超40%直营店以优化资产结构。
一位成都地区的酒吧经营者陈浩（化名）告诉烈酒商业：“在酒吧和酒馆直营门店的运营结构中，租金与人力成本构成最主要的经营支出。为维持合理利润率，这类门店通常采取较高的产品定价策略。”
这与海伦司主打的高性价比市场定位存在根本性冲突，这也为海伦司之后向加盟模式转变埋下了伏笔。
2022年，首次尝试特许经营合作模式，通过部分门店进行加盟模式试点。进入2023年后，海伦司实施大规模门店优化，同年6月正式推出“嗨啤合伙人”计划，全面开放加盟体系。在2023年，虽然营收下滑，但其净利润则扭亏为盈。
2024年海伦司又提出“社区空间”战略概念，着力拓展增量市场。不过社区店的“拓荒”，似乎未明显赋能其业绩，社区店相关数据及发展情况并未在财报里体现。
截至2024年末，门店恢复至560家，其中“嗨啤合伙人”门店为406家，同比增加200%，特许经营酒吧为42家，下降54%，自营酒吧也腰斩至112家。在560家门店中，自营门店仅占到了20%。
海伦司的门店开拓上也呈现出持续“分散下沉”的特点，但下沉策略似乎并未带来业绩的上升。
根据财报，2024年公司新开门店中，60%以上来自三线及以下城市，且这些低线城市的闭店率仅为二线及以上城市的一半。在年内新进入的70个城市中，90%以上为四五线城市，其中超过50%分布在西北、华北地区。
值得注意的是，门店数量排名前十的城市占比已从年初的34%下降至25%，反映出公司正在降低对一线城市的依赖，加速向低线城市渗透。
从财报可知，海伦司在下沉市场的扩张成效并不理想。报告期内一线城市直营门店日均销售额达8300元，同比增长10.7%，已恢复至2020年水平；二线城市门店日均销售额稳定在7000元，与2023年持平；而三线及以下城市门店日均销售额仅为6700元，同比下滑9.5%，创下近六年最低水平。下沉市场的扩张并未带来收入增长，反而拉低了整体单店效率。
值得关注的是，作为海伦司的重点策略的“嗨啤合伙人”计划，其门店的单日平均销量仅为5000元，相较2023年末的7100元，下降了29.5%。
而根据海伦司“嗨啤合伙人”最新招商政策，以面积为90平米-150平米的精品店为例，投资额由原来的约60万元降至最低50万元。一位熟悉海伦司的业内人士认为：“加盟店的回本很不确定，和门店城市和选址关系很大。有的回本比较快，有的经营都比较难，投资的费用也不低。”
海伦司的“嗨啤合伙人”计划主要聚焦于加盟模式的发展，该计划中合伙人酒馆主要销售海伦司的自有产品，包括精酿啤酒、果啤等部分其他酒饮。
结合财报披露的经营数据推算，海伦司门店层面的经营毛利率约为69%，租金、人力和其他成本合计约占比40%，扣除总部费用后门店利润率约为14%-16%。精品店日均销售额约4500元，收回成本大概需要2.5年。
03
年轻人不买单了？
显然从海伦司2024年财报来看，其加盟模式和下沉策略并未带来更高的收益。有业内人士指出，海伦司的现状与当前的消费趋势以及市场环境的变化密不可分。
烈酒商业不久前探访了成都的一家海伦司小酒馆，其店内依旧有19.9元12瓶啤酒加小吃的超值套餐。不过也观察到，晚上8、9点的上座率仅2-3桌，翻台率较低。据工作人员透露，该门店的客流高峰通常出现在晚上11点之后，但也难以出现满座的情况。
从去过海伦司的消费者反馈中了解到，酒水普通、氛围感不足、服务态度也不尽人意等问题频现。而其店内的社交小游戏，也成为槽点之一。“作为‘酒吧界蜜雪冰城’，海伦司确实用物美价廉的啤酒和可乐桶撑起学生党/职场新人的社交场，但产品过于单一。昏暗灯光自带磨皮滤镜，桌面的社交小程序让拼桌交友像开盲盒，素质参差不齐。”一位消费者告诉烈酒商业。
此外，从大众点评上的低分差评来看，对海伦司诟病最多的就是服务问题，在加盟模式下的弊端也由此显现。
如今，年轻人对“微醺社交”的需求已从单纯低价转向对品质、场景、情绪价值的综合追求。产品来看，精酿啤酒、小众葡萄酒的兴起表明，其实低价已然不是唯一的选择，而海伦司的自有品牌创新缓慢，果啤等新品也迭代滞后。
特色化酒馆与替代性社交空间的小酒馆业态不断涌现也稀释了传统小酒馆的市场份额。一位小酒馆的主理人李静（化名）指出：“像一些威士忌酒吧、鸡尾酒吧、以各地餐食为特色的bistro小酒馆等也成为消费者选择之一，也在蚕食海伦司的市场份额。当消费者更倾向为情绪价值付费，海伦司的标准化模式更加难以满足个性化需求。”
一位连锁酒吧集团的负责人柳升（化名）也表示：“当前酒类市场整体呈现急剧下滑态势，核心问题在于消费逻辑转变。消费者在夜场消费时愈发注重情绪价值，而传统娱乐场所面临双重困境，一方面年轻消费群体经济能力减弱，另一方面以海伦司为代表的传统夜场存在业态混乱、场景氛围不足等问题，既无法提供优质情绪价值，又难以维持消费吸引力。”
与此同时，如今小酒馆业态也十分内卷，陈浩坦言：“我们的价格现在卷得很低，一些鸡尾酒只要11.9元，完全就是引流，其他产品的毛利率也很低。其实不光是我们在做低价，整个小酒馆差不多都在以低价和性价比去留住客户，所以低价并不是海伦司的专属了。”
目前，即时零售的爆发式增长也重塑酒水消费场景，美团闪购、京东秒送、酒小二等多个平台以线上下单快速送达的便利性符合年轻人的饮酒需求。同时即时零售的酒类较为平价，且酒饮品类也多，加之保冰服务与快速送达，也让年轻人喝酒打破了饮用的场景限制。2024年酒水即时配送市场规模突破千亿，直接削弱到店消费的必要性。
低价是入场券，而非护城河。海伦司从“小酒馆第一股”到市值缩水90%，仅靠便宜、低价已不足以留住善变的年轻消费者。若无法在性价比与体验价值间找到新平衡点，海伦司或将面临更大的困境。
新闻结尾
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