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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

塔城地区(乌苏市、托里县、塔城市、裕民县、额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)

梅州市(兴宁市、梅江区、五华县、丰顺县、平远县、蕉岭县、大埔县、梅县区)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区)  吉林市(船营区、蛟河市、永吉县、舒兰市、丰满区、昌邑区、磐石市、桦甸市、龙潭区)

金华市(金东区、兰溪市、婺城区、东阳市、磐安县、武义县、浦江县、义乌市、永康市)

铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)

崇左市(大新县、扶绥县、宁明县、天等县、凭祥市、龙州县、江州区)

忻州市(代县、五台县、繁峙县、保德县、偏关县、河曲县、静乐县、忻府区、五寨县、岢岚县、神池县、宁武县、原平市、定襄县)  蚌埠市(蚌山区、禹会区、固镇县、淮上区、龙子湖区、五河县、怀远县)

嘉峪关市

益阳市(资阳区、桃江县、南县、安化县、赫山区、沅江市)

内江市(资中县、东兴区、威远县、隆昌市、市中区)

陇南市(宕昌县、武都区、两当县、康县、徽县、成县、西和县、文县、礼县)

定西市(安定区、临洮县、通渭县、陇西县、渭源县、岷县、漳县)

枣庄市(滕州市、山亭区、峄城区、薛城区、台儿庄区、市中区)

保定市(安国市、容城县、涿州市、唐县、安新县、阜平县、涞源县、雄县、望都县、清苑区、易县、曲阳县、顺平县、博野县、竞秀区、高阳县、蠡县、涞水县、莲池区、定兴县、徐水区、高碑店市、定州市、满城区)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

黄山市(徽州区、歙县、祁门县、黄山区、黟县、休宁县、屯溪区)

马鞍山市(当涂县、和县、花山区、雨山区、含山县、博望区)

大理白族自治州(宾川县、剑川县、南涧彝族自治县、云龙县、鹤庆县、祥云县、洱源县、漾濞彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、弥渡县、永平县)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

通化市(辉南县、通化县、东昌区、柳河县、二道江区、梅河口市、集安市)

内蒙古自治区

阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、福海县、阿勒泰市、吉木乃县、青河县、布尔津县)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、榕城区、揭东区)

六安市(叶集区、裕安区、金安区、霍邱县、霍山县、舒城县、金寨县)

赤峰市(元宝山区、克什克腾旗、巴林右旗、敖汉旗、红山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、林西县、松山区、巴林左旗)

绍兴市(柯桥区、越城区、诸暨市、嵊州市、上虞区、新昌县)

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香港特别行政区

凉山彝族自治州(甘洛县、布拖县、会理市、德昌县、雷波县、西昌市、盐源县、越西县、喜德县、木里藏族自治县、金阳县、普格县、会东县、昭觉县、冕宁县、美姑县、宁南县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)  大庆市(红岗区、大同区、龙凤区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县、林甸县、肇州县)

滁州市(南谯区、明光市、全椒县、天长市、来安县、琅琊区、凤阳县、定远县)

柳州市(柳江区、柳城县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳北区、柳南区、融安县、鱼峰区、鹿寨县、城中区)

十堰市(郧西县、竹山县、张湾区、竹溪县、丹江口市、房县、郧阳区、茅箭区)泰州市(泰兴市、高港区、兴化市、海陵区、靖江市、姜堰区)

聊城市(东昌府区、高唐县、东阿县、莘县、临清市、阳谷县、茌平区、冠县)  吕梁市(临县、中阳县、交口县、兴县、方山县、汾阳市、石楼县、交城县、柳林县、离石区、岚县、孝义市、文水县)

安阳市(林州市、龙安区、安阳县、北关区、内黄县、汤阴县、文峰区、滑县、殷都区)

厦门市(海沧区、翔安区、同安区、集美区、思明区、湖里区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)

泉州市(永春县、惠安县、石狮市、德化县、洛江区、鲤城区、金门县、丰泽区、泉港区、南安市、安溪县、晋江市)

昭通市(鲁甸县、镇雄县、大关县、威信县、盐津县、巧家县、永善县、彝良县、绥江县、昭阳区、水富市)

清远市(阳山县、英德市、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、清城区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、册亨县、普安县、望谟县、兴义市、晴隆县、兴仁市)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、霍城县、伊宁市、新源县、特克斯县、昭苏县、奎屯市、伊宁县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

宿州市(砀山县、泗县、萧县、埇桥区、灵璧县)

贵阳市(南明区、乌当区、修文县、开阳县、白云区、云岩区、清镇市、息烽县、花溪区、观山湖区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)

东营市(东营区、广饶县、垦利区、河口区、利津县)

深圳市(光明区、宝安区、龙华区、罗湖区、坪山区、福田区、龙岗区、南山区、盐田区)

重庆市(九龙坡区、江北区、璧山区、石柱土家族自治县、梁平区、渝中区、合川区、南川区、渝北区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、开州区、城口县、彭水苗族土家族自治县、垫江县、北碚区、涪陵区、万州区、丰都县、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、南岸区、巫溪县、铜梁区、长寿区、綦江区、忠县、永川区、沙坪坝区、潼南区、巫山县、大足区、奉节县、江津区、云阳县、武隆区)

萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、莲花县、湘东区)

阜阳市(颍泉区、颍上县、太和县、颍东区、阜南县、临泉县、颍州区、界首市)

东莞市

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞