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丹东市(振安区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区、振兴区)

秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、海港区、北戴河区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)  广安市(华蓥市、前锋区、邻水县、广安区、岳池县、武胜县)

绍兴市(嵊州市、上虞区、柯桥区、新昌县、诸暨市、越城区)

信阳市(新县、罗山县、浉河区、潢川县、平桥区、息县、光山县、商城县、淮滨县、固始县)

商洛市(山阳县、镇安县、洛南县、商南县、丹凤县、柞水县、商州区)

孝感市(云梦县、孝昌县、孝南区、大悟县、应城市、汉川市、安陆市)  昌都市(八宿县、芒康县、察雅县、边坝县、丁青县、卡若区、江达县、贡觉县、洛隆县、类乌齐县、左贡县)

荆州市(洪湖市、沙市区、监利市、江陵县、松滋市、石首市、荆州区、公安县)

石河子市(图木舒克市、北屯市、白杨市、新星市、阿拉尔市、昆玉市、双河市、可克达拉市、胡杨河市、五家渠市、铁门关市)

茂名市(化州市、电白区、高州市、茂南区、信宜市)

玉溪市(通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县、峨山彝族自治县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、澄江市)

惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县、龙门县)

宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县)

梧州市(长洲区、蒙山县、万秀区、岑溪市、苍梧县、藤县、龙圩区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、贞丰县、普安县、兴义市、兴仁市、册亨县、晴隆县、安龙县)

果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、达日县、班玛县、甘德县、久治县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、安图县、龙井市、汪清县、珲春市、延吉市、图们市)

汕头市(潮南区、濠江区、澄海区、龙湖区、潮阳区、金平区、南澳县)

景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)

锡林郭勒盟(正镶白旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、多伦县、锡林浩特市、镶黄旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、正蓝旗)

自贡市(富顺县、荣县、贡井区、自流井区、大安区、沿滩区)

驻马店市(新蔡县、正阳县、平舆县、遂平县、上蔡县、确山县、泌阳县、驿城区、西平县、汝南县)

济源市

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、青河县、富蕴县)

晋城市(泽州县、城区、阳城县、沁水县、高平市、陵川县)

乌鲁木齐市(天山区、新市区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、米东区、水磨沟区、沙依巴克区)

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吉安市(永新县、泰和县、安福县、井冈山市、青原区、吉州区、新干县、吉安县、峡江县、永丰县、吉水县、遂川县、万安县)

哈尔滨市(松北区、南岗区、道外区、香坊区、巴彦县、宾县、双城区、平房区、尚志市、阿城区、五常市、依兰县、呼兰区、道里区、延寿县、木兰县、方正县、通河县)

黄石市(铁山区、阳新县、大冶市、黄石港区、西塞山区、下陆区)

无锡市(滨湖区、宜兴市、梁溪区、江阴市、锡山区、惠山区、新吴区)  娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、双峰县、娄星区)

朔州市(平鲁区、朔城区、怀仁市、右玉县、山阴县、应县)

南宁市(西乡塘区、隆安县、横州市、武鸣区、邕宁区、良庆区、宾阳县、青秀区、江南区、上林县、马山县、兴宁区)

蚌埠市(淮上区、固镇县、五河县、怀远县、蚌山区、禹会区、龙子湖区)常德市(安乡县、鼎城区、津市市、汉寿县、临澧县、石门县、武陵区、澧县、桃源县)

大连市(庄河市、西岗区、金州区、长海县、甘井子区、瓦房店市、中山区、旅顺口区、普兰店区、沙河口区)  遵义市(习水县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、余庆县、凤冈县、播州区、红花岗区、绥阳县、赤水市、仁怀市、桐梓县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县)

齐齐哈尔市(依安县、龙沙区、碾子山区、克东县、建华区、昂昂溪区、富裕县、讷河市、龙江县、梅里斯达斡尔族区、克山县、甘南县、泰来县、铁锋区、拜泉县、富拉尔基区)

沈阳市(皇姑区、沈北新区、康平县、沈河区、浑南区、铁西区、于洪区、法库县、辽中区、新民市、苏家屯区、和平区、大东区)

廊坊市(三河市、广阳区、文安县、永清县、大城县、香河县、霸州市、安次区、大厂回族自治县、固安县)塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、沙湾市、托里县、塔城市)

安阳市(北关区、龙安区、安阳县、汤阴县、文峰区、滑县、内黄县、殷都区、林州市)

临沂市(兰山区、河东区、郯城县、费县、蒙阴县、沂南县、莒南县、罗庄区、沂水县、平邑县、兰陵县、临沭县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)

酒泉市(瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市)

伊春市(乌翠区、大箐山县、嘉荫县、丰林县、友好区、南岔县、伊美区、铁力市、汤旺县、金林区)

长治市(上党区、潞城区、屯留区、武乡县、长子县、沁源县、平顺县、潞州区、沁县、襄垣县、黎城县、壶关县)

新余市(分宜县、渝水区)

铜仁市(思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、碧江区、德江县、沿河土家族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、江口县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

崇左市(宁明县、天等县、龙州县、江州区、扶绥县、凭祥市、大新县)

六安市(舒城县、霍邱县、金寨县、叶集区、裕安区、金安区、霍山县)

烟台市(莱阳市、龙口市、福山区、蓬莱区、牟平区、招远市、栖霞市、莱山区、莱州市、海阳市、芝罘区)

遂宁市(蓬溪县、船山区、射洪市、大英县、安居区)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞