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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
大同市(阳高县、云州区、天镇县、左云县、浑源县、平城区、广灵县、新荣区、云冈区、灵丘县)
郑州市(二七区、中原区、新密市、金水区、管城回族区、上街区、中牟县、新郑市、荥阳市、巩义市、登封市、惠济区)
嘉峪关市 邯郸市(馆陶县、鸡泽县、永年区、大名县、临漳县、魏县、邱县、武安市、邯山区、涉县、广平县、复兴区、肥乡区、成安县、丛台区、曲周县、磁县、峰峰矿区)
固原市(泾源县、原州区、隆德县、西吉县、彭阳县)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、从江县、麻江县、三穗县、剑河县、天柱县、锦屏县、镇远县、榕江县、丹寨县、黄平县、雷山县、岑巩县、台江县、黎平县、施秉县)
苏州市(常熟市、张家港市、姑苏区、昆山市、虎丘区、吴江区、相城区、太仓市、吴中区)
秦皇岛市(山海关区、卢龙县、北戴河区、海港区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县) 无锡市(锡山区、新吴区、宜兴市、惠山区、梁溪区、江阴市、滨湖区)
嘉兴市(桐乡市、平湖市、海宁市、海盐县、嘉善县、秀洲区、南湖区)
三明市(将乐县、明溪县、永安市、沙县区、泰宁县、宁化县、建宁县、三元区、尤溪县、清流县、大田县)
湛江市(遂溪县、赤坎区、吴川市、麻章区、廉江市、雷州市、霞山区、徐闻县、坡头区)
黑河市(五大连池市、嫩江市、爱辉区、逊克县、北安市、孙吴县)
杭州市(淳安县、余杭区、西湖区、建德市、桐庐县、临平区、富阳区、萧山区、拱墅区、上城区、滨江区、钱塘区、临安区)
南京市(江宁区、六合区、建邺区、栖霞区、高淳区、玄武区、溧水区、浦口区、雨花台区、鼓楼区、秦淮区)
泉州市(石狮市、德化县、晋江市、金门县、丰泽区、洛江区、惠安县、南安市、安溪县、泉港区、永春县、鲤城区)
宁夏回族自治区
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
牡丹江市(穆棱市、海林市、西安区、东安区、绥芬河市、东宁市、阳明区、宁安市、林口县、爱民区)
抚州市(东乡区、资溪县、乐安县、崇仁县、临川区、黎川县、南城县、南丰县、广昌县、宜黄县、金溪县)
襄阳市(樊城区、枣阳市、南漳县、保康县、襄州区、谷城县、老河口市、宜城市、襄城区)
惠州市(龙门县、惠东县、惠阳区、博罗县、惠城区)
青岛市(平度市、李沧区、城阳区、崂山区、黄岛区、莱西市、市北区、即墨区、市南区、胶州市)
宁德市(屏南县、寿宁县、古田县、周宁县、霞浦县、福安市、福鼎市、柘荣县、蕉城区)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
毕节市(七星关区、黔西市、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县、金沙县、纳雍县)
香港特别行政区
衡阳市(祁东县、衡阳县、石鼓区、雁峰区、衡东县、衡南县、耒阳市、常宁市、南岳区、衡山县、珠晖区、蒸湘区)
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曲靖市(富源县、麒麟区、马龙区、宣威市、沾益区、罗平县、会泽县、师宗县、陆良县)
南平市(建瓯市、建阳区、延平区、顺昌县、光泽县、浦城县、松溪县、政和县、武夷山市、邵武市)
承德市(平泉市、双滦区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、滦平县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、承德县、鹰手营子矿区、隆化县)
天津市(宁河区、宝坻区、南开区、静海区、武清区、河东区、红桥区、北辰区、河西区、河北区、津南区、西青区、东丽区、蓟州区、和平区、滨海新区) 衢州市(江山市、开化县、常山县、衢江区、龙游县、柯城区)
丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、东港市、振兴区、元宝区、振安区)
芜湖市(无为市、鸠江区、镜湖区、繁昌区、南陵县、湾沚区、弋江区)
肇庆市(德庆县、封开县、怀集县、广宁县、鼎湖区、高要区、端州区、四会市)绥化市(肇东市、绥棱县、青冈县、兰西县、北林区、庆安县、海伦市、安达市、望奎县、明水县)
柳州市(融水苗族自治县、融安县、柳南区、城中区、鱼峰区、柳城县、柳江区、柳北区、三江侗族自治县、鹿寨县) 乌兰察布市(凉城县、化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、商都县、集宁区)
盐城市(建湖县、东台市、滨海县、大丰区、亭湖区、盐都区、阜宁县、射阳县、响水县)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
淮南市(凤台县、寿县、潘集区、大通区、田家庵区、谢家集区、八公山区)淄博市(周村区、淄川区、高青县、博山区、张店区、临淄区、桓台县、沂源县)
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、合山市、忻城县、兴宾区、武宣县)
甘孜藏族自治州(雅江县、泸定县、色达县、石渠县、德格县、稻城县、康定市、白玉县、炉霍县、道孚县、得荣县、新龙县、乡城县、理塘县、巴塘县、丹巴县、甘孜县、九龙县)
锦州市(凌河区、黑山县、古塔区、凌海市、义县、太和区、北镇市)
武汉市(武昌区、硚口区、东西湖区、黄陂区、汉南区、江夏区、蔡甸区、江汉区、新洲区、汉阳区、洪山区、青山区、江岸区)
铜仁市(碧江区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、万山区、江口县、石阡县、思南县)
焦作市(温县、中站区、沁阳市、博爱县、修武县、孟州市、武陟县、山阳区、解放区、马村区)
揭阳市(揭西县、普宁市、揭东区、榕城区、惠来县)
安阳市(龙安区、北关区、汤阴县、滑县、殷都区、安阳县、内黄县、文峰区、林州市)
鞍山市(千山区、台安县、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区、海城市、立山区)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、贵定县、平塘县、罗甸县、三都水族自治县、独山县、都匀市、龙里县、瓮安县、荔波县、长顺县、福泉市)
中山市
枣庄市(台儿庄区、薛城区、滕州市、峄城区、市中区、山亭区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)
玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、曲麻莱县、玉树市、称多县、杂多县)
邵阳市(城步苗族自治县、武冈市、新邵县、邵阳县、洞口县、邵东市、大祥区、双清区、北塔区、绥宁县、新宁县、隆回县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。